行業(yè)困局中贏(yíng)得國際市場(chǎng)青睞 專(zhuān)訪(fǎng)貝樂(lè )堡銷(xiāo)售總監于慧洋

　　近的五六年時(shí)間，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，但與之配套的各種規范標準卻明顯跟不上行業(yè)發(fā)展速度，不僅造成產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊，更是企業(yè)缺乏競爭力的一種表現。不過(guò)，有的企業(yè)卻做到了，而且還走向了國際市場(chǎng)。如果打破這種困局，提升品牌競爭力，今天我們一起來(lái)看下中國嬰兒床的領(lǐng)軍品牌貝樂(lè )堡是怎么做的，中嬰網(wǎng)記者采訪(fǎng)了樂(lè )堡銷(xiāo)售總監于慧洋先生。

新港國際控股有限公司（貝樂(lè )堡）銷(xiāo)售總監于慧洋先生

　　記者：貝樂(lè )堡以嬰兒床在業(yè)內聞名，產(chǎn)品遠銷(xiāo)世界各地，并獲得了廣泛的歐美市場(chǎng)，貝樂(lè )堡是如何做到的?

　　于總：貝樂(lè )堡公司擁有十幾年專(zhuān)業(yè)的幼兒家居生產(chǎn)經(jīng)驗，產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美，其實(shí)貝樂(lè )堡的產(chǎn)品遠銷(xiāo)世界各地，之所以強調歐美是因為歐美兩地的出口標準為嚴格，在歐美很多國家，對進(jìn)口的嬰兒床都有進(jìn)口保護政策，如果某項標準沒(méi)有符合要求，市場(chǎng)將會(huì )永遠封閉。貝樂(lè )堡產(chǎn)品出口的十幾年間，沒(méi)有出現過(guò)一例客戶(hù)退單，這在國內的出口企業(yè)中是非常罕見(jiàn)的，這也正說(shuō)明了貝樂(lè )堡產(chǎn)品品質(zhì)非常優(yōu)良，08年以來(lái)，國家大力倡導出口型企業(yè)加速轉型，貝樂(lè )堡也順勢而為，開(kāi)始運作國內市場(chǎng)，但是當時(shí)在中國，尚未有成熟的嬰兒床檢測標準和生產(chǎn)標準，而此時(shí)正是中國嬰童產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，由此引發(fā)的問(wèn)題將會(huì )嚴重制約行業(yè)的發(fā)展。所以貝樂(lè )堡嬰兒床采用的是歐盟的生產(chǎn)和檢測標準，該項標準非常專(zhuān)業(yè)化，精細到每件成品嬰兒床都經(jīng)過(guò)了嚴格的39項測試，包括產(chǎn)品的安全測試、結構測試、包裝測試，甚至連產(chǎn)品上附帶的配件，如防咬條、滑道、銅牌、腳輪、五金件及包裝袋等經(jīng)過(guò)了重金屬、含鉛量和鄰苯二甲酸鹽的測試，這也說(shuō)明了我們的產(chǎn)品是非常的環(huán)保健康的。

　　記者：貝樂(lè )堡嬰嚴格要求產(chǎn)品質(zhì)量，從產(chǎn)品選材到設計制作，再到出廠(chǎng)后的各項檢測，始終把安全和質(zhì)量放在要位置，我們特別想知道，貝樂(lè )堡大的特點(diǎn)在哪里?

　　于總：貝樂(lè )堡現在有員工近1000人，擁有兩套國際先進(jìn)的生產(chǎn)流水線(xiàn)，建立了健全的ERP生產(chǎn)管理體系。嬰兒床重要的是安全，比如嬰兒床是不適用普通油漆，因為普通油漆中的有害較多，尤其是重金屬、含鉛量、鄰苯二甲酸鹽的含量，這些都是嬰兒健康的潛在威脅。貝樂(lè )堡在這個(gè)環(huán)節格外注意，所用的油漆全部經(jīng)過(guò)國際權威檢測機構的高標準檢測(Intertek 、BV、 SGS等國際知名的檢測中心)，即使將整張床的油漆吞入體內，那么才會(huì )超過(guò)歐盟的標準，顯然這是不可能發(fā)生的。另外，我們再看產(chǎn)品結構和安全測試，貝樂(lè )堡嬰兒床的承受力可以說(shuō)是美國相關(guān)標準的兩倍，有效保證了產(chǎn)品不出現斷裂現象�？锥吹陌踩禂狄彩菄栏駡绦袊H標準，小于5mm的孔洞保證了無(wú)論何種年齡段的嬰兒手指都無(wú)法伸入，還比如貝樂(lè )堡嬰兒床所使用到五金件都經(jīng)過(guò)抗腐蝕的測試，永遠也不會(huì )生銹，這些安全細節反映在方方面面。比如還有包裝測試，需要多大外力才會(huì )對其外表或內部結構造成破壞，我們都有檢測數據。對于產(chǎn)品的質(zhì)量安全，貝樂(lè )堡有充足的信心，消費者在選購我們產(chǎn)品的同時(shí)，都會(huì )得到一份環(huán)保合同，如果檢測不達標，我們將承擔一切費用。

　　關(guān)于貝樂(lè )堡BELOPO嬰兒床的特點(diǎn)，可以簡(jiǎn)單的概括為幾句話(huà)，采用國際嚴格的生產(chǎn)和檢測標準，完善每一個(gè)細節，以品質(zhì)作為企業(yè)的生命力，生產(chǎn)出國際市場(chǎng)信賴(lài)的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　記者：市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品非常多，很多經(jīng)銷(xiāo)代理商會(huì )非常關(guān)心，貝樂(lè )堡嬰兒床及床品的市場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)在哪里?

　　于總：消費者在購買(mǎi)產(chǎn)品是，先是會(huì )看到產(chǎn)品的設計風(fēng)格，然后再會(huì )去觀(guān)察產(chǎn)品的做工和品質(zhì)，后才會(huì )去追求細節性的，但影響消費者購買(mǎi)的主要因素還是產(chǎn)品的材質(zhì)和品質(zhì)。貝樂(lè )堡的賣(mài)點(diǎn)是安全性和環(huán)保，而這也是能抓住消費者的購買(mǎi)心理的，比如我們贈送的環(huán)保合同，讓消費者對我們的產(chǎn)品安全標準有個(gè)更多的了解，也有了更多的信心。還比如我們的售后服務(wù)，消費者可以直接跟我們聯(lián)系，在可以減少經(jīng)銷(xiāo)商的負擔同時(shí)也省去了中間環(huán)節，便于問(wèn)題的及時(shí)解決，貝樂(lè )堡開(kāi)通了800電話(huà)，售后服務(wù)可以做到24小時(shí)回應，72小時(shí)提供解決方案。其他如市場(chǎng)保護政策和價(jià)格制度，也都有了一整套完整的運作體系，所以，經(jīng)銷(xiāo)商選擇到一件好的產(chǎn)品并不難，但是想找到一家負責任的企業(yè)來(lái)深度合作是很不容易的，而貝樂(lè )堡已經(jīng)做到了，貝樂(lè )堡所有的市場(chǎng)政策全都是從經(jīng)銷(xiāo)店角度來(lái)考慮，力求將經(jīng)銷(xiāo)商的利潤大化。

　　記者：貝樂(lè )堡在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )上將謀求怎樣的布局，提供給合作伙伴怎樣的發(fā)展空間?

　　于總：貝樂(lè )堡的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及全國29個(gè)省市自治區，省一級全部由廠(chǎng)家直營(yíng)，免去了代理成本，直接面向經(jīng)銷(xiāo)商。貝樂(lè )堡在全國已有400多家銷(xiāo)售點(diǎn)，今后每個(gè)城市會(huì )重點(diǎn)發(fā)展一到兩家經(jīng)銷(xiāo)商。貝樂(lè )堡完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，保證了產(chǎn)品價(jià)格的穩定和競爭力，使得貝樂(lè )堡的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )能夠良性發(fā)展。

　　貝樂(lè )堡在母嬰專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售發(fā)展良好，但執行的是統一零售價(jià)格，2011年我們會(huì )重點(diǎn)加強商場(chǎng)的合作，希望有更多優(yōu)質(zhì)的商場(chǎng)能夠加盟我們。

　　貝樂(lè )堡具有國際競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品贏(yíng)得了大批忠實(shí)消費者，我們認為這便是對合作伙伴大的支持。在這里，我誠摯地邀請更多的有志之士加入貝樂(lè )堡，合作細節可以來(lái)電咨詢(xún)。

　　記者：非常感謝于總監接受我們的采訪(fǎng)，通過(guò)簡(jiǎn)單的訪(fǎng)談也讓我們明白了貝樂(lè )堡發(fā)展的幕后故事。

　　于總：謝謝，非常感謝中嬰網(wǎng)對貝樂(lè )堡的關(guān)注與支持，我們將不斷努力，為消費者輸出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　采訪(fǎng)后記：

　　中嬰網(wǎng)記者通過(guò)整理發(fā)現，貝樂(lè )堡的檢測項目非常多，而且都是采用國際嚴格的標準，比如木材檢測報告、油漆檢測報告、環(huán)保硬質(zhì)棉床墊檢測報告、白色鐵床底檢測報告、黑色鐵床底檢測報告、機械五金檢測報告、黑色萬(wàn)向輪檢測報告等等，我們無(wú)法一一列出。在國內尚未出臺強制執行的標準之前，貝樂(lè )堡已經(jīng)自發(fā)地走在了行業(yè)的前頭，從這里我們不難看到，貝樂(lè )堡為什么可以跨出而行走世界。