海爾嬰童進(jìn)軍萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)， 將如何突破并立足行業(yè)制高點(diǎn)

　　在今年7月份的CBME中國孕嬰童展、童裝展上，我們也將能看到海爾嬰童展出的成套母嬰電器，以及貝立安帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品。

　　                           ▲ 海爾嬰童深圳綠洲智健董事總經(jīng)理 張彥平先生

　　契機

　　海爾于2015年正式進(jìn)入孕嬰童行業(yè)，這出于四方面的考慮：

　　，集團產(chǎn)業(yè)布局的需要。

　　第二，海爾用戶(hù)群延伸的需要，因為白色家電的消費群體基本是25歲以上的成年人，海爾希望自己的產(chǎn)品除了滿(mǎn)足他們的生活需求外，也能延伸至他們的下一代。

　　第三，行業(yè)發(fā)展的需要，國家官方數據顯示，目前母嬰行業(yè)的規模約2萬(wàn)億元，到2020年將達到3.6萬(wàn)億，行業(yè)的巨大發(fā)展空間需要更多優(yōu)秀的品牌進(jìn)入。

　　第四，海爾做母嬰不是“吃”品牌, 而是創(chuàng )品牌。海爾希望能把母嬰產(chǎn)品深入到每一個(gè)用戶(hù)心中。

　　為了更好搶占母嬰市場(chǎng)份額，帶給中國消費者更多的產(chǎn)品選擇，海爾除了研發(fā)銷(xiāo)售一系列嬰童電器產(chǎn)品之外，還收購了中高端母嬰品牌貝立安Brillante。并致力于為全球孕產(chǎn)婦及幼兒提供專(zhuān)業(yè)高端的母嬰產(chǎn)品, 將其打造成中高端的綜合類(lèi)母嬰品牌。

　　品牌

　　張彥平坦言，品牌塑造跟品類(lèi)擴張對海爾嬰童來(lái)講其實(shí)是一大挑戰，而為了應對這一挑戰，海爾嬰童在人力、物力和財力上都進(jìn)行了很大投入。

　　“我們在母嬰行業(yè)中引進(jìn)了很多專(zhuān)家，包括我們的汽車(chē)安全座椅品類(lèi)有專(zhuān)業(yè)的歐洲設計團隊。在公司的整體規劃中，海爾嬰童跟貝立安這兩大品牌的定位是平等的，并沒(méi)有高低之分。我們只是從不同緯度為用戶(hù)提供超值的產(chǎn)品。”

　　為了迎合80 后、90后新生代消費者的消費習慣，海爾嬰童在線(xiàn)上線(xiàn)下都有開(kāi)設銷(xiāo)售渠道。

　　張彥平告訴《中國孕嬰童》，目前海爾嬰童線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售占比大致在6:4，線(xiàn)上銷(xiāo)量略大于線(xiàn)下。但是他也表示，根據公司對市場(chǎng)的觀(guān)察及對不同渠道優(yōu)劣勢的分析，未來(lái)海爾嬰童也會(huì )更加重視線(xiàn)下渠道的搭建。

　　渠道

　　母嬰渠道是海爾嬰童非常重視的一大線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，目前，其與孩子王、貝貝熊、小飛象等母嬰零售終端都有良好的合作。

　　張彥平認為，母嬰店除了有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)之外，它還有很強的滲透力：“很多母嬰連鎖都開(kāi)設有上百家門(mén)店，它們能覆蓋不同地區的消費者。而且近兩年，不少母嬰店也都在進(jìn)行門(mén)店下沉，不斷開(kāi)拓三四線(xiàn)城市及鄉鎮母嬰市場(chǎng)。與它們建立良好的合作關(guān)系，有利于我們更快、更便捷地擴大產(chǎn)品輻射范圍。”

　　當然，海爾嬰童跟貝立安在挑選母嬰代理與零售合作伙伴時(shí)都有著(zhù)較為嚴格的標準。

　　先雙方必須要有相同的合作理念，即雙方的合作要建立在與海爾嬰童的戰略發(fā)展目標相匹配的基礎上。

　　同時(shí)，合作方還必須要具備品質(zhì)和品牌的意識，“那些只看重毛利而不在乎產(chǎn)品品質(zhì)，以及想要通過(guò)低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行商品銷(xiāo)售的經(jīng)銷(xiāo)商、零售商，我們并不愿意與之建立合作關(guān)系”。

　　張彥平希望，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是零售商，都能很好地將海爾與貝立安的品質(zhì)理念與產(chǎn)品創(chuàng )新價(jià)值傳遞給消費者。

　　市場(chǎng)

　　在今年7月份的CBME中國孕嬰童展、童裝展上，我們也將能看到海爾嬰童展出的成套母嬰電器，以及貝立安帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品。

　　海爾嬰童在本次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )上表示：“當海爾嬰童發(fā)布了這一系列顛覆性的創(chuàng )新產(chǎn)品時(shí)，意味著(zhù)母嬰行業(yè)新一輪的革命已經(jīng)開(kāi)始，母嬰行業(yè)勢必要迎來(lái)一次全新的智能升級，進(jìn)入下一個(gè)賽程。不管下一站究竟是拼技術(shù)、拼硬件、拼流量還是拼生態(tài)，能夠讓全球億萬(wàn)母嬰家庭享受更安全、更便捷、更貼心的產(chǎn)品體驗才是贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。”