陜西依托于地域，氣候，水等相關(guān)的先天性?xún)?yōu)勢，有奶山羊養殖傳統以及飲羊奶的習慣，并為全國輸送奶源，奶資源極為豐富。
經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，陜西已經(jīng)成為擁有“世界羊乳樣板工廠(chǎng)”多、影響大、覆蓋廣的區域，在國內整體市場(chǎng)份額上更是占據著(zhù)重要的地位，陜西羊奶代加工產(chǎn)業(yè)，將羊奶粉帶向了全國市場(chǎng)。
陜西羊乳的“尷尬”
然而，市場(chǎng)總是瞬息萬(wàn)變的，尤其當政策開(kāi)始“插手”的時(shí)候。
很多企業(yè)走上了新建工廠(chǎng)的道路，希望可以借此拿到更多的品牌“配額”，但是，如今去走訪(fǎng)母嬰店你會(huì )發(fā)現，羊奶粉幾乎成了標配，誰(shuí)家的貨架上都會(huì )有少則一兩個(gè)、多則三四個(gè)羊奶粉品牌，這說(shuō)明，羊奶粉的競爭焦點(diǎn)已經(jīng)從品類(lèi)轉移到品牌。
“陜西羊乳產(chǎn)業(yè)在養殖和工廠(chǎng)上的技術(shù)壁壘并不是太高，隨著(zhù)更多優(yōu)秀企業(yè)成長(cháng)起來(lái)，前端的差距一定會(huì )越來(lái)越小”。小帥羊營(yíng)銷(xiāo)總監付濤表達了同樣的擔憂(yōu)。作為陜西羊奶粉的一員，小帥羊受惠于產(chǎn)業(yè)的紅利。2012年10月，小帥羊的罐產(chǎn)品上市，恰逢陜西羊乳進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，小帥羊乘勢而起，快速壯大，成為當時(shí)陜西羊奶粉產(chǎn)能大的企業(yè)當中增長(cháng)快的品牌。
小帥羊營(yíng)銷(xiāo)總監付濤
新陜西派
于是，從2018年起，小帥羊開(kāi)始重新梳理品牌定位和產(chǎn)品形象，以“親和”為品牌關(guān)鍵詞，從親和的配方、親和的廠(chǎng)商關(guān)系、親和的品牌形象、親和的團隊服務(wù)等多維度出發(fā)，不斷銳化小帥羊的品牌力。
今年，小帥羊與業(yè)內一家有著(zhù)豐富母嬰服務(wù)經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)設計公司達成合作，進(jìn)行廣告升級，并在央視和一些重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò )衛視上持續曝光，明年還將啟動(dòng)地方衛視的廣告宣傳，幫助渠道商做品牌拉動(dòng)，分擔銷(xiāo)售壓力。
付濤透露，在消費升級的母嬰市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)高端生意的羊奶粉行業(yè)，“品牌化+精準服務(wù)”的時(shí)代必定提前到來(lái)。接下來(lái)小帥羊還會(huì )在會(huì )員管理系統上有更高的目標和要求——當品牌觸角開(kāi)始真正接觸到消費者，這個(gè)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)才終形成。
小帥羊之所以有耐心、也有資本做品牌的長(cháng)線(xiàn)投入，甚至做好了3年內不賺錢(qián)的戰略準備，是因為其背靠安諾乳業(yè)，以“三有”（自有牧場(chǎng)、自有工廠(chǎng)、自有品牌）為支撐。渠道可以放心地與品牌一同成長(cháng)，不用擔心因工廠(chǎng)更換國代商而受到損失，也不會(huì )出現品牌承銷(xiāo)商因追求短期利益而犧牲品牌投入。有了全產(chǎn)業(yè)鏈上的先發(fā)制人，小帥羊未來(lái)的路只會(huì )越走越順。
企業(yè)依托深厚的資源基礎，卻不被資源“綁架”，通過(guò)幾年的實(shí)踐和學(xué)習，在人才儲備和營(yíng)銷(xiāo)水平上不斷向一線(xiàn)品牌靠攏，這才是小帥羊所代表的“新陜西派”。
“我們距離陜西省政府提出的‘千億羊乳’目標，仍然還有很長(cháng)的一段路要走。這些年，除了政府給予的政策和支持，重要的是企業(yè)自身造血系統的完善。未來(lái)，小帥羊將繼續修煉內功，打造一支3年過(guò)2億的大單品，身先士卒地嘗試更多創(chuàng )新思維和營(yíng)銷(xiāo)理念，為陜西羊乳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻一份力量。”
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