今年是極為特殊的一年，疫情期間，許多企業(yè)經(jīng)歷了被迫歇業(yè)、關(guān)門(mén)，疫情之中的煎熬，漸漸也成為了疫情之后的焦慮。面對不斷更新變化的市場(chǎng)趨勢與需求，在媒體的喧染下，眾多消費者將目光聚焦在了線(xiàn)上銷(xiāo)售平臺，而終端實(shí)體門(mén)店面臨著(zhù)更大的挑戰，實(shí)體門(mén)店的興亡，使國內大多數終端實(shí)體陷入焦慮。
隨著(zhù)二孩家庭比例加大，新生代母嬰用戶(hù)消費觀(guān)也在不斷發(fā)生改變，母嬰市場(chǎng)迎來(lái)了新格局。一線(xiàn)母嬰品牌、大部分有體量的產(chǎn)品或渠道不斷向直播和互聯(lián)網(wǎng)聚焦，如何通過(guò)可衡量的策略方案，提高母嬰門(mén)店的消費者進(jìn)店率，是實(shí)現門(mén)店可觀(guān)利潤收入的關(guān)鍵。
對于母嬰店來(lái)說(shuō)，穩定的貨源直接關(guān)系到門(mén)店的盈利狀況。因此，經(jīng)營(yíng)母嬰門(mén)店需要多了解一些進(jìn)貨渠道，使店鋪更有競爭力，以此獲得更高收益。
先，母嬰店根據經(jīng)營(yíng)形式，可分為加盟店和自主經(jīng)營(yíng)店。
加盟店VS自主經(jīng)營(yíng)店
加盟店有統一的供貨體系，價(jià)格和品牌統一管理，省去自己找進(jìn)貨渠道的時(shí)間，但商品利潤相對有限。
自主經(jīng)營(yíng)店需要經(jīng)營(yíng)者自己找進(jìn)貨渠道，但利率較高于加盟店。因此，關(guān)注母嬰店進(jìn)貨渠道的人，主要是自主經(jīng)營(yíng)的零售商。
那么，母嬰門(mén)店又有哪些較為方便有效的進(jìn)貨渠道呢？
進(jìn)貨渠道
01 區域代理商進(jìn)貨
為了快速進(jìn)入全國市場(chǎng)，大多數母嬰品牌商會(huì )采用發(fā)展代理商的形式開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)，如發(fā)展省級代理、市級代理。該區域內的零售商需要通過(guò)他們這里進(jìn)貨，代理商通過(guò)賺取差價(jià)獲得利潤。
在一些重要市場(chǎng)，品牌會(huì )設立辦事處，一些市場(chǎng)成熟的大品牌直接交由分公司負責。采用這種渠道的品牌主要以奶粉、紙尿褲、日用品等快消產(chǎn)品居多。
02 批發(fā)貿易網(wǎng)站
這主要是針對一些批發(fā)類(lèi)產(chǎn)品，如玩具、用品、童車(chē)、童床等，但由于是低端消費產(chǎn)品，適合一些消費能力較低的三線(xiàn)市場(chǎng)。
隨著(zhù)人們對奶粉、紙尿褲、奶瓶等品質(zhì)要求的不斷提高，這類(lèi)產(chǎn)品若是通過(guò)批發(fā)渠道進(jìn)貨，那么即使在低端消費市場(chǎng)，消費者也不會(huì )購買(mǎi)，經(jīng)營(yíng)者們切不可一位追求低價(jià)。
03 品牌廠(chǎng)商進(jìn)貨
有經(jīng)驗的都知道，通過(guò)品牌廠(chǎng)商直接進(jìn)貨的價(jià)格低。沒(méi)有了中間商層層提取利潤，零售商直接以出廠(chǎng)價(jià)拿到產(chǎn)品，可以較大程度地降低價(jià)格。銷(xiāo)售這樣的產(chǎn)品，不僅可以獲得更高利潤，消費者也獲得了實(shí)惠，容易形成一批忠實(shí)顧客，提高門(mén)店在當地競爭力。
但是，直接聯(lián)系品牌商并非容易，大量的商品，很難逐個(gè)聯(lián)系不同的品牌，費時(shí)費力。
04 展會(huì )現場(chǎng)訂貨
很多零售商會(huì )選擇到行業(yè)展會(huì )現場(chǎng)訂貨，展會(huì )現場(chǎng)大量的產(chǎn)品為他們提供了充分選擇，且可以直接面對廠(chǎng)商，有利于以較低的價(jià)格拿到貨品。
但是，很多零售商表示，行業(yè)大型展會(huì )數量有限，大多數都在外地，會(huì )增加差旅費用；且展會(huì )持續的時(shí)間有限，短短兩三天的時(shí)間，很難仔細了解每個(gè)產(chǎn)品。
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