零售終端競爭日益激烈，如果把消費者比作大魚(yú)，那么贈品的設置就相當于魚(yú)釣上的魚(yú)餌。別說(shuō)是上千的昂貴化妝品，就是一二十元買(mǎi)包方便面，還順帶贈送個(gè)水杯之類(lèi)的日用品。盡管有時(shí)候門(mén)店設置了許多贈品，希望以此達到引流目的，但顧客要么拿了贈品就走，要么對贈品不感興趣……
對于母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，要想利用好贈品這個(gè)“魚(yú)餌”來(lái)吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售，就要在贈品上用心的規劃和設計。那么，母嬰門(mén)店應該怎么看待和運用贈品，來(lái)使贈品的價(jià)值大化呢？
先，母嬰門(mén)店應該對贈品有一個(gè)清醒的認知。
贈品的意義
顧客購買(mǎi)的是商品，贈品只是作為附屬品存在，是購物額外增加的小驚喜。要在保證商品優(yōu)質(zhì)的前提下，力圖贈品更得人心，千萬(wàn)不要喧賓奪主。
母嬰門(mén)店增加贈品的附加值，可以這么做：
價(jià)值塑造
母嬰門(mén)店要牢記：不管送顧客什么樣的贈品，一個(gè)前提就是千萬(wàn)不要把送贈品等同于給客戶(hù)打折降價(jià)，如果抱著(zhù)這種隨意的心態(tài)送贈品就毫無(wú)意義了。
塑造贈品價(jià)值的一條鐵律，就是要考慮贈品和商品的相關(guān)性，毫不相關(guān)的贈品會(huì )產(chǎn)生送了白送的嚴重后果。譬如買(mǎi)奶粉送奶嘴或奶瓶，買(mǎi)輔食商品送一套兒童碗勺等。這樣能使消費者在使用贈品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對品牌的聯(lián)想。
情感功能
即使是贈品，也不能只突出實(shí)用功能，要送就送到顧客心坎里，否則即使免費也會(huì )淪為雞肋。況且隨著(zhù)新生代寶媽育兒觀(guān)念的轉變，母嬰店更要注重顧客心理和體驗層面的價(jià)值，在贈品設置上應更加彰顯個(gè)性，訴諸情感。
比如有些母嬰店將新生寶寶腳趾印的藝術(shù)品作為贈品送給顧客，不僅充滿(mǎn)藝術(shù)性，對家庭也非常有紀念意義。這就是走心的贈品設計，已經(jīng)超出了物品本身的意義，且能讓顧客對門(mén)店產(chǎn)生深刻的印象。
為引流服務(wù)
贈品設置的終目的就是增加門(mén)店進(jìn)店率，為門(mén)店引流。用增加贈品領(lǐng)取次數來(lái)增加顧客來(lái)門(mén)店的次數及頻率，從而提高成交率。
比如母嬰店可設置“每月一次，到店領(lǐng)取日用品一件”的贈送頻率，也就是說(shuō)顧客一年多能領(lǐng)12次贈品，而顧客不會(huì )每次只領(lǐng)贈品不買(mǎi)東西，以此來(lái)增加彼此之間的黏性。再比如產(chǎn)品促銷(xiāo)前，邀請顧客轉發(fā)朋友圈集贊并贈送好禮，也是通過(guò)朋友圈和社群會(huì )員裂變的方法幫助門(mén)店引流，將贈品與社交平臺結合。
品質(zhì)可靠
很多母嬰門(mén)店，花了大價(jià)錢(qián)做各種促銷(xiāo)活動(dòng)，卻在關(guān)鍵的時(shí)候掉鏈子，在贈品的選擇上偷工減料，為圖低成本送給顧客質(zhì)量不達標的贈品，因小失大。
贈品的質(zhì)量會(huì )直接影響顧客對于門(mén)店形象的聯(lián)想和認可，所以不可以在贈品質(zhì)量上鉆空子。我們可能因為贈品的走心設計而吸引來(lái)一個(gè)顧客，但也有可能因為一個(gè)贈品質(zhì)量的瑕疵而失去了一群顧客。而且當今互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達，口碑營(yíng)造是重要的。母嬰店想做長(cháng)遠生意，就要考慮到方方面面，即使是一個(gè)小贈品。
總之，贈品是為門(mén)店主打商品服務(wù)的，釣魚(yú)還是要用魚(yú)鉤，但是如果巧妙利用贈品低成本高價(jià)值的特點(diǎn)，在有限的成本內盡可能增加贈品的附加值，帶動(dòng)商品的銷(xiāo)售，一樣可以助力母嬰店的業(yè)績(jì)提升。
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