深耕母嬰童產(chǎn)業(yè) 起步股份多年齡段多渠道發(fā)力

　　近日，起步股份又做新布局，持有的全新母嬰童品牌miniABC已在天貓旗艦店上線(xiàn)。據起步股份相關(guān)人士表示，miniABC產(chǎn)品上線(xiàn)是打造兒童服飾全產(chǎn)業(yè)鏈的布局的關(guān)鍵性一步，標志著(zhù)起步股份母嬰童產(chǎn)業(yè)鏈布局的進(jìn)一步完善。作為國內兒童用品行業(yè)知名的品牌運營(yíng)商，起步股份旗下具有覆蓋多年齡段的多個(gè)品牌，目前正在持續多渠道發(fā)力。

　　深耕母嬰童產(chǎn)業(yè)ABCKIDS品牌發(fā)展強勁

　　據公開(kāi)資料顯示，起步股份已有十余年歷史，公司一直專(zhuān)注于童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售深耕母嬰童產(chǎn)業(yè)。

　　起步股份連續多年在中國童鞋市場(chǎng)綜合占有率中名列前茅，曾獲得“2019中國年度影響力品牌”、“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”等多項榮譽(yù)獎項，在市場(chǎng)中樹(shù)立了良好的企業(yè)品牌形象和社會(huì )形象。其中，起步股份旗下品牌ABCKIDS表現尤為突出，在中國兒童服飾市場(chǎng)中具有良好的口碑和較強的競爭優(yōu)勢。

　　據公開(kāi)信息顯示，2019年中國童鞋市場(chǎng)前10大品牌市場(chǎng)占有率為18.40%，ABCKIDS的市場(chǎng)占有率達到3.5%，曾連續8年位居行業(yè)前茅。2020年，ABCKIDS品牌價(jià)值達到96.95億元。

　　多IP多年齡段覆蓋 打造母嬰童全產(chǎn)業(yè)鏈

　　目前，起步股份通過(guò)不斷完善公司品牌矩陣，已經(jīng)逐步形成多IP、多年齡段全覆蓋的發(fā)展格局，旗下?lián)碛惺孢m時(shí)尚風(fēng)格的“ABCKIDS”、潮流運動(dòng)風(fēng)格的“EXR”、兒童健康服務(wù)的“QIBUKIDS”和專(zhuān)注嬰童成長(cháng)的“miniABC”四大品牌。

　　針對0-4歲兒童，公司今全年新推出母嬰童品牌miniABC，根據其旗艦店信息，我們看到miniABC產(chǎn)品目前以幼兒童鞋為主，且以機能學(xué)步鞋為主，據了解，目前品牌以專(zhuān)長(cháng)的童鞋為市場(chǎng)切入點(diǎn)，后續將陸續推出襪帽、服飾、玩具等全領(lǐng)域、多品類(lèi)、高質(zhì)量的嬰童用品，呵護寶寶健康成長(cháng)。除了此次推出的miniABC外，起步股份通過(guò)自主創(chuàng )新和研發(fā)打造了鞋頭拇指保護科技和穩定杯科技，保護兒童腳部健康，助力兒童成長(cháng)。

　　“ABC KIDS”品牌的主要定位則為3-13歲兒童，童鞋市占率常年保持前茅。面對13歲以上的孩童，公司則推出“EXR”潮牌，兼具舒適感與時(shí)尚感的運動(dòng)品牌發(fā)展迅猛。

　　此外，公司深耕兒童足踝健康領(lǐng)域，專(zhuān)注足踝健康管理鞋研發(fā)，兒童健康服務(wù)品牌QIBUKIDS幫助孩子們預防和矯正足部健康問(wèn)題，致力于為兒童提供足部健康管理一站式服務(wù)。

　　從嬰兒出生到步入青少年期，從兒童用品到兒童大健康平臺，起步股份聚焦核心消費群體，通過(guò)全年齡段、多IP的產(chǎn)品布局實(shí)現了公司產(chǎn)業(yè)鏈的升級和戰略布局的完善，在品牌價(jià)值得到大幅升級的同時(shí)，起步股份不斷加深對消費趨勢的理解與洞察，市場(chǎng)占有率持續提升。

　　線(xiàn)上+線(xiàn)下多渠道發(fā)力 新零售方向轉型迅速

　　隨著(zhù)疫情消退，線(xiàn)上+線(xiàn)下的玩法已經(jīng)成為零售行業(yè)共識。

　　根據資料顯示，起步股份目前擁有線(xiàn)下2200多家門(mén)店，制度性指導存在于門(mén)店選址、空間形象設計、商品陳列和推廣、銷(xiāo)售分析、庫存管理和導購培訓等方方面面，統一標準化管理進(jìn)一步保障公司在品牌推廣、店鋪形象建設、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等方面的實(shí)施。線(xiàn)上銷(xiāo)售方面，起步股份與天貓、京東商城、唯品會(huì )等電子商務(wù)平臺均開(kāi)展了合作，據公司內部人士透露，目前公司自有線(xiàn)上平臺供貨量穩定。

　　差異化的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略使電商銷(xiāo)售與線(xiàn)下實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售相輔相成，相互促進(jìn)，讓起步股份多渠道推進(jìn)成果顯著(zhù)。值得關(guān)注的是，起步股份正在向新零售方向快速轉型。

　　起步股份相關(guān)人士介紹稱(chēng)，目前公司線(xiàn)下渠道主播培養已經(jīng)逐漸步入正軌，階段店長(cháng)轉主播培訓已經(jīng)結束，批5名店長(cháng)的試運營(yíng)將馬上啟動(dòng)。此前，公司還曾推出“一店一直播，一店一商城、一店多社群”的線(xiàn)上線(xiàn)下新零售運營(yíng)模式，7000多名店員一同深耕私域，線(xiàn)下流量導入線(xiàn)上進(jìn)一步加快了新零售布局的推進(jìn)。近期，據公司內部透露，公司計劃合作多個(gè)MCN機構，實(shí)現中部主播、頭部主播多層次、多平臺的常態(tài)化直播帶貨。

　　來(lái)源：挖貝網(wǎng)