貝比瑪瑪作為旺旺集團旗下零輔食品牌于2013 年載譽(yù)而歸，進(jìn)駐國內各大母嬰連鎖及各地市場(chǎng)。打造大部分中國家庭都買(mǎi)得起的幼兒零輔食產(chǎn)品，給更多消費者帶來(lái)便捷的科學(xué)喂養是其追求目標。
嘉賓：馬孝平
旺旺集團全齡營(yíng)養食品事業(yè)部副總經(jīng)理
Q：作為老牌國民零食品牌，旺旺看到近些年中國的零食和飲品行業(yè)發(fā)生了哪些鮮明變化？旺旺又是如何迎合這些市場(chǎng)變化？
馬孝平：由于電商時(shí)代興起，導致零食和飲品行業(yè)誕生了很多網(wǎng)紅品牌，這也迫使品牌必須緊隨年輕人的步伐，了解年輕人的興趣愛(ài)好。另外，近幾年“國潮風(fēng)”盛行，所以現代化營(yíng)銷(xiāo)必須抓住消費者的心理，掌握時(shí)代信息。
為迎合市場(chǎng)變化，旺旺集團推出了旺仔牛奶56個(gè)民族罐，與網(wǎng)易跨界合作推出聽(tīng)歌換云貝吃仙貝活動(dòng)，工廠(chǎng)建立參觀(guān)通道、開(kāi)展工廠(chǎng)直播，讓消費者看得到透明工廠(chǎng)計劃等，讓消費者對于旺旺產(chǎn)生品牌信賴(lài)，并且喜歡上旺仔這個(gè)IP形象，有效的增加了消費者黏性及消費者的復購。
Q：旺旺集團入局母嬰行業(yè)的契機是什么？在母嬰板塊，貴公司有哪些具體的產(chǎn)品布局？
馬孝平：隨著(zhù)幼兒科學(xué)喂養越來(lái)越被重視，谷物制品成為幼兒成長(cháng)過(guò)程中的主要輔零食產(chǎn)品，而對于具有37年米果制品經(jīng)驗的旺旺品牌來(lái)說(shuō)，這本就是我們強項。早在2001年，旺旺集團旗下零輔食品牌“貝比瑪瑪-Hot Kid Baby Mum-mum”米餅就開(kāi)始在美國、加拿大地區販售。隨著(zhù)國內母嬰市場(chǎng)逐步成熟，旺旺集團零輔食品牌貝比瑪瑪在2013年載譽(yù)而歸，進(jìn)駐國內各大母嬰連鎖及各地市場(chǎng)。
貝比瑪瑪堅持以“科學(xué)喂養”為出發(fā)點(diǎn)，以“請給寶貝更好的愛(ài)”作為品牌理念，在強大的研發(fā)團隊支持下，不斷推陳出新，先后推出了貝比瑪瑪米餅、小饅頭、魚(yú)棒、餅干、泡芙、乳酸菌、發(fā)酵乳、成長(cháng)奶、果蔬汁等。
旺旺集團也在2018年斥巨資建設了國內專(zhuān)業(yè)的幼兒輔食米餅生產(chǎn)工廠(chǎng)，該廠(chǎng)占地面積近10萬(wàn)平方米，擁有符合幼兒輔食生產(chǎn)標準的母嬰高標準潔凈車(chē)間，以及業(yè)內先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和自動(dòng)化、數字化生產(chǎn)線(xiàn)。一期2條生產(chǎn)線(xiàn)已于2019年11月建成試產(chǎn)，隨著(zhù)符合國標GB10769的幼兒輔食米餅、米粉上市，“貝比瑪瑪”品牌已轉型為專(zhuān)業(yè)的幼兒輔食品牌。
Q：目前，貝比瑪瑪有進(jìn)行哪些渠道布局？其中在母嬰渠道的銷(xiāo)售情況如何？對于母嬰渠道，貴品牌有何規劃和目標？
馬孝平：旺旺集團貝比瑪瑪品牌進(jìn)行的是全渠道的布局，包括電商B端或C端、連鎖母嬰店、傳統經(jīng)銷(xiāo)商、連鎖商超的母嬰專(zhuān)區、旺旺集團的自動(dòng)販賣(mài)機、旺鋪CEO APP、旺仔俱樂(lè )部門(mén)店（集團自有門(mén)店）、還有一些母嬰垂直平臺的APP。隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展及多渠道布局，貝比瑪瑪品牌銷(xiāo)售一直穩步前進(jìn)，取得了一定成果。
2020年，針對母嬰渠道，我們會(huì )努力發(fā)展電商業(yè)務(wù)，線(xiàn)上線(xiàn)下均衡發(fā)展，打造網(wǎng)絡(luò )廣告效應，目標旨在“打造零輔食的行業(yè)標桿”。
Q：您如何看待幼兒零輔食市場(chǎng)目前的發(fā)展現狀？在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，貝比瑪瑪如何保持競爭優(yōu)勢？
馬孝平：隨著(zhù)二胎政策開(kāi)放，母嬰行業(yè)前景被一片看好。隨之而來(lái)的是許多品類(lèi)品牌紛紛進(jìn)入這一行業(yè)，這是自由市場(chǎng)的必然趨勢，也是消費者需求的表現。當然，入局者數量的增加也勢必加劇行業(yè)競爭，所以大家要更加理性地看待問(wèn)題。
我們貝比瑪瑪能保持優(yōu)勢主要有以下幾點(diǎn)：1.堅持品質(zhì)的原則，2.堅持以消費者為核心的理念，3.堅持科學(xué)喂養的宗旨，4.保證渠道合理利潤，市場(chǎng)性循環(huán)，5.合理的促銷(xiāo)而非價(jià)格戰，才能保證品質(zhì)，而非一味降成本 。
Q：國內母嬰產(chǎn)品高端化趨勢日益明顯，貝比瑪瑪在產(chǎn)品布局上是否有迎合這一消費趨勢？您如何看待高端化零輔食產(chǎn)品的發(fā)展前景？
馬孝平：隨著(zhù)國民經(jīng)濟發(fā)展，目前市場(chǎng)針對高端母嬰產(chǎn)品需求加大，高端化可以理解為細分市場(chǎng)的一種方向。旺旺貝比瑪瑪作為國民品牌，還是比較理性的看待高端化零輔食產(chǎn)品，我們只將少部分產(chǎn)品作為細分品類(lèi)路線(xiàn)，比如為迎合消費者“健康有機”的訴求，貝比瑪瑪也推出了一款高端化的產(chǎn)品——貝比瑪瑪有機米餅，但我們更希望打造大部分中國家庭都買(mǎi)得起的零輔食產(chǎn)品，給更多消費者帶來(lái)便捷的科學(xué)喂養。
Q：您如何判斷幼兒零輔食市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢？未來(lái)，貝比瑪瑪還有哪些值得關(guān)注的發(fā)展規劃？
馬孝平：隨著(zhù)市場(chǎng)發(fā)展，國家對輔食產(chǎn)品的要求愈加嚴格，目前嚴重價(jià)格戰的市場(chǎng)象會(huì )得到有效改善，未來(lái)零輔食產(chǎn)品品類(lèi)必定多樣化、品牌集中化，更多的渠道及零售商會(huì )選擇大品牌。
貝比瑪瑪在推出了以上零輔食產(chǎn)品后，還推出了貝比瑪瑪米粉系列，進(jìn)軍米粉市場(chǎng)；為守護寶寶的健康成長(cháng)，我們推出了旺旺“水神”品牌（微酸性電解次氯酸水（HClO）），該產(chǎn)品對肌膚溫和安全不刺激，除菌率高于99%。
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