三只松鼠的兒童品牌“小鹿藍藍”將獨立發(fā)展

　　10月30日，小鹿藍藍家線(xiàn)下旗艦店“小鹿藍藍寶貝屋”在蕪湖松鼠小鎮正式開(kāi)業(yè)。

　　作為三只松鼠旗下兒童零食品牌，小鹿藍藍于2020年6月被正式推出。從小鹿藍藍在微信公號發(fā)布的圖片和視頻看，該旗艦店以藍、黃兩色為主色調，門(mén)店中心放置了小鹿藍藍IP玩偶，并提供兒童購物車(chē)。

　　小鹿藍藍稱(chēng)，該店定位寶寶零食品牌的線(xiàn)下體驗店，是其邁進(jìn)線(xiàn)下市場(chǎng)的步和樣板店。

　　對于實(shí)體店的未來(lái)布局，小鹿藍藍告訴界面新聞，未來(lái)品牌將在優(yōu)化小鎮樣板店和調研消費者需求的基礎上，進(jìn)行線(xiàn)下實(shí)體店店的逐步推廣。實(shí)體店的選址，會(huì )考慮人流、人群定位、周邊環(huán)境等綜合因素進(jìn)行選擇，商業(yè)中心是其中非常關(guān)鍵的選址之一。

　　目前，小鹿藍藍尚未開(kāi)啟加盟，但對加盟其已有計劃。此次開(kāi)設線(xiàn)下旗艦店，也是想要跑通盈利模型，建立一套可復制的門(mén)店方案，后期可能會(huì )在2022年春季發(fā)布加盟計劃。

　　小鹿藍藍實(shí)體店內部場(chǎng)景。圖片截自小鹿藍藍微信公眾號

　　相較于“鐵公雞”“養個(gè)毛孩”等品牌，小鹿藍藍屬于三只松鼠子品牌中發(fā)展快的一個(gè)。

　　10月25日，三只松鼠投資者關(guān)系活動(dòng)記錄顯示，小鹿藍藍自2020年6月19日上線(xiàn)至今，營(yíng)收規模持續增長(cháng)，連續13個(gè)月穩居全網(wǎng)寶寶零食類(lèi)目，市占率超第二、三名之和。前三季度，品牌實(shí)現全渠道營(yíng)收3.32億元。在營(yíng)收高速增長(cháng)的同時(shí)，小鹿藍藍推廣費率持續優(yōu)化，投入產(chǎn)出比逐季提升，第三季度虧損大幅收窄。

　　為小鹿藍藍開(kāi)設實(shí)體店，也意味著(zhù)該品牌將獨立于三只松鼠發(fā)展。界面新聞注意到，小鹿藍藍產(chǎn)品今年6月前后已從三只松鼠的線(xiàn)下實(shí)體店撤出，轉而進(jìn)入盒馬、孩子王等母嬰零售渠道。

　　不過(guò)目前小鹿藍藍在銷(xiāo)售渠道上更多還是依賴(lài)于線(xiàn)上平臺。11月2日，小鹿藍藍宣布，其天貓雙11活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)15小時(shí)銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)元。同時(shí)，在天貓超市、京東旗艦店、孩子王旗艦店等平臺均為寶寶零食類(lèi)目名，銷(xiāo)售前三產(chǎn)品分別為山楂棒、鱈魚(yú)腸、溶豆。而今年前三季度，線(xiàn)下渠道的收入占其總營(yíng)收8%。

　　縱觀(guān)整個(gè)兒童食品市場(chǎng)，嬰童輔食、零食已經(jīng)成為熱門(mén)賽道。此前，三只松鼠的競爭對手良品鋪子、百草味也都推出了自己的嬰童產(chǎn)品。

　　嬰童輔零食類(lèi)產(chǎn)品在線(xiàn)下渠道的競爭也相當激烈。界面新聞走訪(fǎng)盒馬、樂(lè )友孕嬰童等實(shí)體店看到，輔食除亨氏、雀巢嘉寶、貝親等傳統品牌外，還有英式、歌瑞貝兒等專(zhuān)注于線(xiàn)下渠道的品牌，小鹿藍藍從線(xiàn)上走入線(xiàn)下，要想占據一席之地并不容易。

　　中國兒童產(chǎn)業(yè)中心數據顯示，兒童食品有6000多億元的市場(chǎng)容量。按照年齡階段來(lái)看，覆蓋6個(gè)月到3歲的幼兒輔食在2019年市場(chǎng)規模達到了400億元，兒童零食2021年市場(chǎng)規模大致為167億元。

　　資本也在積極尋找這個(gè)市場(chǎng)上的投資機會(huì )。

　　今年8月，高端金槍魚(yú)兒童食品開(kāi)發(fā)的“漁可愛(ài)”獲3000萬(wàn)元天使輪融資。后者是漁太平集團旗下的兒童營(yíng)養食品品牌，其主體公司為金槍魚(yú)供應鏈公司。此前的4月，嬰童食品品牌秋田滿(mǎn)滿(mǎn)已于近期完成千萬(wàn)美元級A輪融資。據公開(kāi)報道，秋田滿(mǎn)滿(mǎn)今年年1季度銷(xiāo)售額破億，同比增長(cháng)700%，其主打產(chǎn)品有機胚芽米銷(xiāo)量已連續2年在天貓對應品類(lèi)中。