消費升級、政策落地背景下，很多行業(yè)都悄然發(fā)生了新的變化，比如母嬰行業(yè)。90后、00后作為當前主流消費群體，他們深諳消費升級的變化。據艾媒咨詢(xún)數據預測2024年將超過(guò)76000億元，母嬰行業(yè)已成為中國消費市場(chǎng)不可或缺的部分，“精細化”、“品質(zhì)化”、“高端化”的需求正加速母嬰品牌的徹底革新，基于對市場(chǎng)的全面調查，越來(lái)越多的母嬰新品牌通過(guò)線(xiàn)上渠道涌入母嬰市場(chǎng)。
伴隨著(zhù)疫情后母嬰市場(chǎng)的低沉、線(xiàn)上渠道成本增加，線(xiàn)上品牌如何在線(xiàn)下渠道增量值得深究，例如：秋田滿(mǎn)滿(mǎn)、戴可思、植物媽媽等線(xiàn)上母嬰童品牌在這場(chǎng)線(xiàn)下渠道“馬拉松長(cháng)跑”市場(chǎng)競爭中從未懈怠，腳踏實(shí)地鉆研產(chǎn)品品質(zhì)和內功，沖出重圍，實(shí)現品牌華麗變身，以深厚的品牌底蘊、強勁的產(chǎn)品實(shí)力、專(zhuān)業(yè)用心的渠道服務(wù)，被行業(yè)所肯定。
能有當下的成績(jì)，背后靠的不僅是自身過(guò)硬的品牌實(shí)力，更是渠道合作伙伴的支持。據悉這些網(wǎng)紅品牌線(xiàn)下渠道新增量的背后都有這樣一支團隊的影子，它就是上海領(lǐng)嬰。
據了解上海領(lǐng)嬰是由多位母嬰行業(yè)精英聯(lián)手打造針對線(xiàn)下母嬰市場(chǎng)的品牌運營(yíng)管理公司，目前該公司合作的品牌有植物媽媽、深海味蕾、秋田滿(mǎn)滿(mǎn)、戴可思等、其中植物媽媽、深海味蕾、諾斯清為國內線(xiàn)下母嬰代理，其宗旨是將國潮網(wǎng)紅好品牌、好產(chǎn)品、好方案帶入到終端門(mén)店，并借助領(lǐng)嬰的供應鏈優(yōu)勢，做線(xiàn)下母嬰渠道的選品官，為品牌方助力。
領(lǐng)嬰加持，多維布局，締造線(xiàn)下渠道新增量速度
據悉秋田滿(mǎn)滿(mǎn)自成立以來(lái)就以線(xiàn)上渠道為主并在短短數年內成為線(xiàn)上嬰童零輔食品牌，但對如何操作線(xiàn)下母嬰渠道思路并不是特別清晰，這剛好和上海領(lǐng)嬰目標品牌畫(huà)像高度吻合，領(lǐng)嬰主動(dòng)找到秋田滿(mǎn)滿(mǎn)兩位創(chuàng )始人在深入溝通之后，上海領(lǐng)嬰根據秋田滿(mǎn)滿(mǎn)實(shí)際情況，做了更具擴張能力的線(xiàn)下招商策略，并敲定了線(xiàn)下推進(jìn)的步調，推演了線(xiàn)下渠道的銷(xiāo)售規模，制定了完整的線(xiàn)下渠道推進(jìn)計劃，在經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的實(shí)戰后，成功幫助秋田滿(mǎn)滿(mǎn)陸續開(kāi)發(fā)了江蘇、吉林、山西、河南、陜西五個(gè)省區，并將河南省打造為樣板型區域，實(shí)現了秋田滿(mǎn)滿(mǎn)線(xiàn)下渠道的0突破，目前河南市場(chǎng)已經(jīng)成為秋田滿(mǎn)滿(mǎn)線(xiàn)下渠道重點(diǎn)區域。
在和戴可思合作中，上海領(lǐng)嬰團隊迅速梳理線(xiàn)下策略，把戴可思線(xiàn)下團隊原來(lái)的部分區域聯(lián)合分銷(xiāo)策略，重新定位為全國招商模式，在2020年上海CBME孕嬰童展中，上海領(lǐng)嬰拿出了自己的展位并依靠自身行業(yè)多年的影響力邀約了近七十位線(xiàn)下客戶(hù)幫助戴可思做了次線(xiàn)下招商活動(dòng)，并舉辦品牌晚宴，邀約了與會(huì )代理商參與洽談，現場(chǎng)就有10個(gè)區域的代理商簽約戴可思，目前批的種子代理商已經(jīng)成為戴可思線(xiàn)下渠道的中堅力量。
當然，上海領(lǐng)嬰助力網(wǎng)紅母嬰品牌線(xiàn)下渠道開(kāi)發(fā)從未止步，在和植物媽媽合作中，更能體現出領(lǐng)嬰速度。
植物媽媽是3-12歲兒童洗護品類(lèi)線(xiàn)上頭部母嬰洗護品牌，截至2021年，已累計服務(wù)過(guò)300+萬(wàn)家庭，受到消費者一致好評，隨著(zhù)線(xiàn)上渠道夯實(shí)，去年10月底領(lǐng)嬰為植物媽媽開(kāi)始布局線(xiàn)下渠道，目前到上個(gè)月植物媽媽線(xiàn)下GMV已經(jīng)突破1000萬(wàn)，線(xiàn)下渠道由初的0網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)覆蓋全國6000多家母嬰終端。
在合作中，上海領(lǐng)嬰根據植物媽媽線(xiàn)下渠道的實(shí)際情況，制定了針對植物媽媽渠道開(kāi)發(fā)的快速開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)落地、整合傳播三大策略，幫助植物媽媽實(shí)現了線(xiàn)下母嬰終端的質(zhì)的突破。
①快速開(kāi)拓渠道，讓品牌打爆線(xiàn)下平臺
據領(lǐng)嬰相關(guān)負責人介紹到，在2021年10月份的一次聚會(huì )中接觸到植物媽媽這個(gè)品牌，了解到其實(shí)際需求，領(lǐng)嬰團隊回去之后立刻就做了深入的調研，雙方團隊在第五天就做了詳細的洽談，上海領(lǐng)嬰就植物媽媽的實(shí)際需求，進(jìn)行精準匹配、精準制導、定向開(kāi)發(fā)策略。
在正式簽約之前上海領(lǐng)嬰就幫助植物媽媽開(kāi)拓了5個(gè)客戶(hù)，截至2021年12月底，在全國疫情的狀態(tài)下短短兩個(gè)月的時(shí)間里植物媽媽成功開(kāi)拓35個(gè)客戶(hù)，其中不乏鄭州蜜芽，哈爾濱童樂(lè )都、成都麗貝等區域頭部代理商，遍布黑龍江、吉林、遼寧、湖北、河南等全國各地，渠道補貨一個(gè)月兩次以上。這充分體現了領(lǐng)嬰速度，也體現了領(lǐng)嬰的價(jià)值觀(guān)：品牌的市場(chǎng)銷(xiāo)售一刻也不能等。當然助力植物媽媽前行，不僅于此。
②精準營(yíng)銷(xiāo)落地，打造品牌好口碑
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)上，上海領(lǐng)嬰針對植物媽媽設計線(xiàn)下渠道專(zhuān)屬的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題，例如春天設計驅蚊劑活動(dòng)，夏季專(zhuān)注紫草膏活動(dòng)等，并且針對植物媽媽爆品面膜設計定向活動(dòng)，2021年冬日主題活動(dòng)一經(jīng)推出，便有100+門(mén)店參加，消費者更是達到了10000+，好評數量更達上萬(wàn)條。
在門(mén)店陳列上，上海領(lǐng)嬰并且根據植物媽媽自身特點(diǎn)，設計了數種線(xiàn)下貨架陳列的方案。從陳列畫(huà)面設計到文案，從外觀(guān)到整體效果，植物媽媽都與傳統的洗護行業(yè)做了“決裂”，將年輕化、概念化的設計融入到門(mén)店陳列中，讓植物媽媽更精準抓住消費者的痛點(diǎn)，更充分詮釋年輕人對“個(gè)性美”的定義。
③整合傳播資源，讓品牌更有價(jià)值
在行業(yè)資源上，上海領(lǐng)嬰擁有國內強大的垂直類(lèi)媒體的支持，實(shí)現定向觸達及內容組合破圈投放，形成品效銷(xiāo)閉環(huán)，上海領(lǐng)嬰根據行業(yè)特性，將植物媽媽在全國各大垂直類(lèi)媒體上進(jìn)行宣傳，短短兩個(gè)月內將品牌打爆。
在醫務(wù)資源上，上海領(lǐng)嬰和國內眾三甲醫院的醫學(xué)專(zhuān)家、教授合作，定期舉辦培訓、坐診、疑難問(wèn)題解答等多項活動(dòng)，切切實(shí)實(shí)幫助消費者解決實(shí)際問(wèn)題，既能將植物媽媽觸發(fā)給消費者，也能解決消費者常見(jiàn)問(wèn)題，以換取品牌美譽(yù)度的不斷攀升。
領(lǐng)嬰速度，精耕渠道，只為將更好的品牌帶給消費者
上海領(lǐng)嬰之所以有如此的實(shí)力，取決于其品牌定位，其在2020年成立之初就立志成為母嬰線(xiàn)下渠道運營(yíng)前列品牌，擁有一支在業(yè)內10年以上招商和渠道運營(yíng)經(jīng)驗的團隊，能夠迅速幫助品牌落地，目前公司重點(diǎn)品類(lèi)為哺育用品、零輔食、嬰兒洗護、童裝等。正如上海領(lǐng)嬰負責人biger劉說(shuō)：“我們能在60天內幫助品牌完成全國線(xiàn)下招商，這就是我們領(lǐng)嬰的速度，也是我們存在的價(jià)值”。
另外上海領(lǐng)嬰負責人biger劉也強調道：“面對著(zhù)大國自信、國朝崛起的背景下，很多品牌出現線(xiàn)下水水土不服等情況，我們的出現就是講好品牌、好產(chǎn)品、好方案帶入到門(mén)店，為線(xiàn)下賦能，做線(xiàn)下母嬰門(mén)店的選品官，盡管疫情之下，領(lǐng)嬰團隊還是在做好自身防護的前提下，和客戶(hù)進(jìn)行面對面拜訪(fǎng)，如果不是疫情，領(lǐng)嬰的速度還是可以更快的”。
如今中國母嬰市場(chǎng)正在飛速成長(cháng)，大浪淘沙之下，不僅要有經(jīng)得住市場(chǎng)考驗的優(yōu)質(zhì)品牌，更需要有像上海領(lǐng)嬰一樣，打通消費鏈路背后的根本邏輯在價(jià)值底色層面上進(jìn)行的同構串聯(lián)，讓所有品牌都具有特色的“硬核”實(shí)力，為品牌健康成長(cháng)而賦能，將更好的品牌帶給消費者。
應對消費市場(chǎng)不斷變化的需求，上海領(lǐng)嬰在助力品牌在產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷(xiāo)力等多方位逐漸展現出強大的爆發(fā)勢能，未來(lái)，上海領(lǐng)嬰將為中國母嬰行業(yè)帶來(lái)怎樣的驚喜，讓我們拭目以待。
在線(xiàn)咨詢(xún)