從618逆勢增長(cháng)，看BeBeBus玩轉新生兒護脊四大件的概念

　　母嬰四大件究竟是什么？母嬰品牌BeBeBus將清晰的解決方案放到了桌面上在過(guò)去的5年之中，z世代的新手爸媽的育兒方式，從懷胎到育兒，不同于老一輩對于母嬰品類(lèi)以及功能的模糊，更多特定場(chǎng)景的曬娃分享也頻繁出現在社交平臺上。隨著(zhù)母嬰人群的不斷擴大，消費者對于產(chǎn)品的細分需求，催生了母嬰行業(yè)的許多變化。用戶(hù)可以選擇的產(chǎn)品越來(lái)越豐富多樣，基本的訴求得到滿(mǎn)足，可選擇的母嬰產(chǎn)品也越發(fā)豐富，但那些未被滿(mǎn)足的需求，才是會(huì )真正改變新時(shí)代供需天平的“砝碼”，而母嬰品牌BeBeBus也恰巧萌生了新的靈感與創(chuàng )新，首次明確提出了母嬰“四大件”概念。

　　千人千面，四大件也可以是任何形式，母嬰四大件本身不是一個(gè)陌生的概念，但在BeBeBus品牌的眼中，有其獨特的意義。BeBeBus將社交平臺背后的需求，轉化成可被解決的方案，開(kāi)創(chuàng )了以新品類(lèi)解決新需求的路線(xiàn)。甚至這個(gè)路線(xiàn)，極大地影響了BeBeBus產(chǎn)品研發(fā)、視覺(jué)效果以及包裝傳播的方式，將獨一無(wú)二的彩虹標志元素融入整個(gè)設計的過(guò)程中，建立起一個(gè)集母嬰視覺(jué)、設計概念以及可能性為一體的品牌形象。從最開(kāi)始的藝術(shù)家系列嬰兒車(chē)，切入母嬰賽道，并且創(chuàng )新地使用了皮質(zhì)頭蓬和大面積彩色，結合了鋁鎂合金新材料，BeBeBus很快獲得了第一批用戶(hù)，2019年藝術(shù)家嬰兒車(chē)上線(xiàn)三個(gè)月銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，2020年天貓618，藝術(shù)家嬰兒車(chē)當日銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，排在嬰兒車(chē)單品銷(xiāo)售量第一。眾多消費者引發(fā)社交平臺上真實(shí)分享使用體驗以及帶娃感受，而分享不僅賦予了品牌更多的流量，這些種子用戶(hù)驗證了BeBeBus的觀(guān)察與猜想，也成為了BeBeBus四大件品類(lèi)的基石。藝術(shù)家系列嬰兒車(chē)為BeBeBus帶來(lái)了不錯的銷(xiāo)量與人氣，但隨之而來(lái)的就是面對消費者需求的細分，如何跳脫思維定式才能不被市場(chǎng)甩在身后，BeBeBus品牌有一套自己的方法：將目前已有產(chǎn)品進(jìn)行深層次的創(chuàng )新，建立一套系列化的母嬰四大件產(chǎn)品體系，發(fā)揮BeBeBus自身獨有的設計特點(diǎn)，不局限于母嬰產(chǎn)品實(shí)際的功能性。在育兒之外的場(chǎng)景，重新定義了新一代消費者的供需關(guān)系，解決了消費者核心的“育兒分享欲望”的問(wèn)題。這個(gè)需求不僅僅只是為了養育，而是在“育兒并不僅限于此”上精準做了延伸，不僅是單純的另辟蹊徑，而且隨著(zhù)市場(chǎng)份額的擴大，也給行業(yè)帶來(lái)了新的可能性。極致單品成套出街

　　打造母嬰“套裝解決方案”

　　BeBeBus四大件并非只是四個(gè)大件拼湊在一塊，組合成一個(gè)概念這么簡(jiǎn)單。母嬰行業(yè)其他品牌或許已經(jīng)在產(chǎn)品上進(jìn)行過(guò)多輪的更新迭代，而B(niǎo)eBeBus品牌更新迭代的速度會(huì )更頻繁一些，更加考慮的是產(chǎn)品系列的一致性以及功能性上的延伸，將“新生兒護脊”與”母嬰四大件“相結合，更加強調了BeBeBus產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及系列化的外觀(guān)和配色。

　　BeBeBus在打造系列的路上花了不少心思。四大件都是大面積的純白配以香檳金的坐墊，初看只是保持色系上的統一，實(shí)際上別出心裁地在產(chǎn)品上使用了皮革材質(zhì)，比如嬰兒車(chē)的頭蓬、安全座椅的座艙底部，均采用皮料材質(zhì)，增加產(chǎn)品的質(zhì)感和視覺(jué)上的高級感，再加上極具辨識度的七彩條紋，使得BeBeBus四大件更加名副其實(shí)。

　　但是這樣做不僅僅是為了打造一個(gè)系列，也是BeBeBus被消費者長(cháng)久喜歡的原因。BeBeBus的產(chǎn)品本質(zhì)上就與市場(chǎng)單品爆品不同，色彩系列以及體系的搭建不僅僅是為了更方便傳播，同時(shí)也是滿(mǎn)足成套商品的視覺(jué)體驗，更是潛移默化中影響寶寶美學(xué)的建立。BeBeBus新生兒護脊四大件包含嬰兒車(chē)、安全座椅、嬰兒床、餐椅。

　　藝術(shù)家嬰兒車(chē)升級為藝術(shù)家Pro版本，采用低調簡(jiǎn)約的香檳金作為車(chē)身的整體色彩，一體座艙有效守護寶貝脊椎，可拆洗的高彈內襯墊干凈舒適。藝術(shù)家pro全車(chē)擁有八處高強避震，不僅創(chuàng )新座艙減震，而且座艙處的彈簧可視化，讓寶寶真實(shí)體驗到避震效果，為新生兒寶寶的安全保駕護航。

　　天文家安全座椅也升級成為天文家Pro，天文家Pro沿襲品牌的香檳金主配色，不僅擁有貼合新生兒C型脊椎的“頭等座艙”，更有跑車(chē)同款高回彈Cobra記憶棉全包裹，讓寶寶坐享云端般舒適。

　　筑夢(mèng)家嬰兒床也升級為筑夢(mèng)家Plus版本，加固寶貝睡覺(jué)、玩耍的“堡壘”。筑夢(mèng)家Plus采用高端絲印，四周側面可升降。在立柱、扶手及其他位置均增加防撞結構，以熱壓工藝塑造軟羊紋樣式，扶手處為單面絨面料，內里填充海綿，更軟彈親膚。游戲床布套同樣加固扶手防撞結構，寶貝玩得開(kāi)心，寶媽更放心。

　　成長(cháng)家餐椅的創(chuàng )新是在父母與寶貝的用餐互動(dòng)體驗方面做了進(jìn)一步強化。新的成長(cháng)家餐椅適用6-36個(gè)月的寶貝，BeBeBus在原有五點(diǎn)式安全帶和防滑腳墊基礎上，新增了安全帶長(cháng)度可調節、座椅可旋轉等功能，更精心設計了兒童餐椅和成人椅套裝，不僅為寶貝量身打造用餐時(shí)的“專(zhuān)用艙”，更考慮到家庭用餐時(shí)父母的陪護，設計出“陪伴艙”，讓全家人可一起同享美食。

　　單品深度延展化

　　創(chuàng )新玩法獲產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)雙贏(yíng)

　　BeBeBus的成長(cháng)之路每一步都有跡可循。造就一款爆品靠產(chǎn)品力遠遠不夠，還需要配上好營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)推廣不僅僅只是功能賣(mài)點(diǎn)的羅列，更重要的是能讓消費者能感知到產(chǎn)品的價(jià)值并產(chǎn)生認可。如何產(chǎn)生價(jià)值感? 需要品牌用耐心與謙卑的態(tài)度去傾聽(tīng)真實(shí)消費者的聲音，這也是BeBeBus成長(cháng)的重要一環(huán)。

　　BeBeBus自年初就通過(guò)自主研發(fā)推出了出行線(xiàn)的延伸產(chǎn)品——遛娃神器，“可移動(dòng)大沙發(fā)”原本是遛娃神器作為產(chǎn)品記憶點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的名稱(chēng)，但經(jīng)過(guò)BeBeBus聯(lián)合小紅書(shū)平臺與十二位母嬰達人開(kāi)展研討會(huì )之后，將遛娃神器的名稱(chēng)重新調整成為“蝴蝶車(chē)”。“蝴蝶車(chē)”取自于BeBeBus遛娃神器的蝴蝶型靠背，是通過(guò)三方聯(lián)合會(huì )議以后的精準用戶(hù)反饋，直接幫助品牌找準營(yíng)銷(xiāo)推廣方向。

　　得益于前期的調研和中期的精準營(yíng)銷(xiāo)，蝴蝶車(chē)上線(xiàn)僅7天，便登頂電商平臺四輪推車(chē)熱銷(xiāo)榜TOP1，半個(gè)月內成為店鋪日銷(xiāo)TOP1，1個(gè)月內銷(xiāo)量突破450萬(wàn)，成為品牌新一大爆品。

　　618期間收獲的訂單量數據也再次驗證了BeBeBus極致單品的成功。至6月6日統計截止，購買(mǎi)蝴蝶車(chē)的人數一舉突破12,469人次，線(xiàn)上爆賣(mài)4000+，斬獲618可折疊嬰兒推車(chē)銷(xiāo)量版第一名的不俗成績(jì)，成功拿下行業(yè)內遛娃神器品類(lèi)TOP 1。

　　遛娃神器作為四大件出行線(xiàn)的延伸，被BeBeBus品牌重新賦予巨大能量，也正因為BeBeBus的不斷成長(cháng)，產(chǎn)品不斷推陳出新，品牌玩法多樣化，使得四大件的生命周期更加長(cháng)久，四大件的概念不斷變化。

　　套系+極致單品

　　雙重合力造就獨樹(shù)一幟的品牌生命力

　　藝術(shù)家嬰兒車(chē)、蝴蝶遛娃神器、輕享家腰凳...BeBeBus旗下產(chǎn)品幾乎都是爆品，這也正是BeBeBus對極致單品追求的成果。也正是這種追求，BeBeBus的每個(gè)單品生命周期都很長(cháng)，幾乎每一批新手爸媽做功課，都會(huì )考慮加購BeBeBus的產(chǎn)品，因此BeBeBus的粉絲群體不斷擴大，在母嬰人群中的知名度也越來(lái)越高。

　　單品的長(cháng)生命周期不斷賦予四大件新的活力，作為出行線(xiàn)的延伸，蝴蝶車(chē)的爆賣(mài)也帶動(dòng)安全座椅的加購，也有不少消費者從一件單品到入手全套產(chǎn)品，而B(niǎo)eBeBus品牌正是靠著(zhù)四大件的持續發(fā)力，才能實(shí)現逆勢增長(cháng)。

　　只要瀏覽社交平臺的用戶(hù)分享，就能發(fā)現，BeBeBus的產(chǎn)品對用戶(hù)而言是一種隨意搭配的單品，一部BeBeBus遛娃神器加一個(gè)水瓶，就能安心帶寶寶坐高鐵出遠門(mén)，平躺是嬰兒床、半躺是觀(guān)光椅、坐立是凳子，小小一部遛娃神器滿(mǎn)足寶媽不同場(chǎng)景下的需求。

　　不少消費者是孕期囤貨，一站式購買(mǎi)新生兒四大件，也有不少消費者是購買(mǎi)某一單品后分享“入坑”BeBeBus的經(jīng)歷，更有甚者直接分享嬰兒車(chē)、遛娃神器、安全座椅和腰凳才是BeBeBus四大件。不管是哪種情況，BeBeBus的產(chǎn)品都能給滿(mǎn)足消費者社交表達的情緒和不同場(chǎng)景下的需求。

　　四大件可以是任何形式，這也是BeBeBus想傳達的品牌理念。不管是隨時(shí)到來(lái)的喂輔場(chǎng)景還是出門(mén)的隨手搭配，用戶(hù)都可以自行搭配單品的使用方式，這也為新手爸媽的育兒提供了更多的想象力。育兒不限形式，BeBeBus鼓勵用戶(hù)嘗試突破自我，追求隨性的育兒生活。

　　做功課做到“頭禿”，抄作業(yè)抄得“五花八門(mén)”，新手爸媽迷失在育兒路上不知該如何做選擇，這或許也能反映目前母嬰用品市場(chǎng)細分品類(lèi)眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現狀，品牌想從某種細分賽道脫穎而出，絕非易事。

　　BeBeBus深挖用戶(hù)痛點(diǎn)，從單一品類(lèi)入手，串成四大件概念，賦予傳統新生兒“四大件”新的意義，形成自己的獨特風(fēng)格，成功跳脫出困境。正如BeBeBus的 ceo沈凌所言，打造好產(chǎn)品、不斷為用戶(hù)提供良好體驗是做好品牌的基礎。只有認真思考鉆研用戶(hù)需求，做出產(chǎn)品差異化，品牌才有可能沉淀長(cháng)期可增長(cháng)價(jià)值。

　　只有擁有爆賣(mài)的單品才是好品牌，也經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗，BeBeBus在這五年間已經(jīng)具備好品牌的基礎，但是仍有一定的發(fā)展空間，在時(shí)間上還需要沉淀，因為BeBeBus始終還是個(gè)年輕的品牌。未來(lái)，BeBeBus會(huì )如何將“新生兒護脊四大件”的概念與“創(chuàng )造不同”的理念延續，開(kāi)創(chuàng )更多不限形式的育兒方式，值得期待。

　　至于更多年輕寶爸寶媽除了社交需求以外，那些育兒路上未被滿(mǎn)足的需求，恰恰是整個(gè)行業(yè)需要思考的方向，也是未來(lái)行業(yè)內各品牌的機會(huì )。