渠道想要的鈣鐵鋅上市 液體劑型打造發(fā)展新模式

　　新生代母嬰消費者受過(guò)良好的教育，在選購營(yíng)養食品的過(guò)程中會(huì )更加注重產(chǎn)品質(zhì)量及其背后的品牌實(shí)力。

　　鈣鐵鋅作為人體必需的營(yíng)養元素，對兒童的成長(cháng)發(fā)育及智力發(fā)展起著(zhù)極為重要的作用，但是據相關(guān)調查顯示，兒童鈣鐵鋅的缺乏率卻較高，因此寶媽們在選擇營(yíng)養時(shí)還需注重補充缺口：鈣鐵鋅營(yíng)養。

　　然而，生活中選錯營(yíng)養讓寶媽們苦惱的例子從不缺乏，如每次媽媽給孩子補充營(yíng)養時(shí)，因口味不對口，讓孩子十分抵觸補充營(yíng)養；孩子腸胃功能尚未發(fā)育成熟，補充不易消化的營(yíng)養會(huì )造成腸胃不舒服……

　　所以，這次特此就針對“如何選對鈣鐵鋅”展開(kāi)討論，給各位終端門(mén)店為消費者選購提供一些有用的建議和參考。

　　鈣鐵鋅還有沒(méi)有必要補？市場(chǎng)前景如何？

　　鈣鐵鋅作為人體必需的元素，對兒童的生長(cháng)發(fā)育及智力發(fā)展極為重要；從我國第三次營(yíng)養調查來(lái)看，兒童缺鈣或鈣營(yíng)養不足占50%，兒童缺鐵或鐵營(yíng)養不足占45%，兒童缺鋅或鋅營(yíng)養不足占60%。兒童體內缺乏鈣鐵鋅微量元素會(huì )引起多種健康問(wèn)題，也直接導致市場(chǎng)上的同類(lèi)型產(chǎn)品層出不窮，如何在同質(zhì)化越來(lái)越嚴重的市場(chǎng)中脫穎而出，是處在紅海市場(chǎng)中的母嬰品牌必需要思考和面對的問(wèn)題。

　　近日，施貝安三款新品隆重上市，多項產(chǎn)品創(chuàng )新為市場(chǎng)注入新的活力，引領(lǐng)市場(chǎng)可持續多元化發(fā)展。

　　營(yíng)養劑型拼什么，可以喝的施貝安鈣鐵鋅

　　提到營(yíng)養食品，我們最開(kāi)始的記憶大多數是膠囊類(lèi)，隨著(zhù)消費習慣的轉變，營(yíng)養食品的劑型也進(jìn)行了充分的擴充。形成了以片劑、粉劑、膠囊類(lèi)與液體類(lèi)型的產(chǎn)品為主的營(yíng)養形態(tài)。其中，液體營(yíng)養品如液體、口服液憑借使用更加方便、消化吸收率高等諸多產(chǎn)品勢能在終端市場(chǎng)反響熱烈，已包含DHA、鈣、鐵、鋅、益生菌、乳鐵蛋白等等多個(gè)品類(lèi)。

　　于是，大量品牌發(fā)現了其中的機會(huì )，希望通過(guò)對產(chǎn)品進(jìn)行改良把液體營(yíng)養推向更大眾的市場(chǎng)。作為其中的優(yōu)秀代表，施貝安以1:0敏配方&0蛋白質(zhì)配比，獨立包裝，一撕即飲，喂養方便簡(jiǎn)單的特點(diǎn)成為敏寶首選的安全營(yíng)養素，展現了在營(yíng)養補充劑賽道的強勁實(shí)力。

　　膳食中的鈣大多以不可溶的復合物形式存在，通過(guò)胃酸及酶的作用，鈣得以從復合物中游離出來(lái)，只有溶解的鈣才能被人體吸收。施貝安液體鈣選用檸檬酸鈣，每條含鈣200mg，不僅溶解度好，吸收率還高。我們都知道碳酸會(huì )在酸性環(huán)境中產(chǎn)生二氧化碳，這導致服用碳酸鈣片會(huì )胃脹氣、打嗝，而檸檬酸鈣和碳酸鈣不同，檸檬酸鈣不會(huì )受胃酸影響，對抗酸劑敏感或難以產(chǎn)生足夠胃酸的人應該使用檸檬酸鈣代替碳酸鈣。而且檸檬酸鈣不需要額外的胃酸來(lái)溶解，可以在一天中的任何時(shí)間服用，即使是空腹服用也是可以的。

　　施貝安液體鐵，是混合水果口味的液體補鐵營(yíng)養液，豐富的水果，口感酸酸甜甜，每袋含鐵6mg，科學(xué)定量，為寶寶配制充足的營(yíng)養，既滿(mǎn)足了味覺(jué)，也補充了鐵元素。

　　施貝安液體鋅，乳酸鋅和有機鋅雙鋅添加，滿(mǎn)足多樣人群需求。乳酸鋅易于被人體吸收，其吸收率是正常葡萄糖酸鋅的1.5倍。有機鋅對胃刺激小，含鋅量高，每袋含鋅4mg，并且在人體內參與三羧酸循環(huán)，增強人體消化吸收功能。

　　品牌全渠道占位和聲量雙提升，帶動(dòng)終端市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(cháng)

　　母嬰新消費時(shí)代，產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，品牌渠道賦能也進(jìn)入了極度內卷階段，這其中，有的品牌仍困于流量虛假繁榮的怪圈里，有的品牌卻在營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階之路上找到了新的破圈法則。施貝安便屬于后一種，切入精準營(yíng)養賽道，施貝安全面煥新升級，在挖掘IP潛力與價(jià)值的同時(shí)熱心公益，更引領(lǐng)著(zhù)母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)向著(zhù)全渠道、全鏈路去做優(yōu)化和升級。

　　施貝安對市場(chǎng)的需求的敏銳洞察，體現多元化精準營(yíng)養品類(lèi)的決心和魄力，始終圍繞消費者、聚焦于品牌的核心價(jià)值，力爭實(shí)現突圍。從2016年創(chuàng )立起，施貝安就始終注重科技創(chuàng )新、技術(shù)研發(fā)，并攜手鄭州澍青醫學(xué)院健康服務(wù)人才實(shí)訓基地、河南省兒童醫院專(zhuān)家團、北京大學(xué)醫學(xué)院培訓基地作學(xué)術(shù)強力支持，服務(wù)中國母嬰人群。

　　在加強品質(zhì)監控的同時(shí)，施貝安也同樣注重服務(wù)。施貝安擁有一只專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊，通過(guò)產(chǎn)品培訓、營(yíng)養知識講解，不僅提升了門(mén)店營(yíng)養食品運營(yíng)能力，也能讓消費者在使用產(chǎn)品的同時(shí)，接收到更科學(xué)的育兒理念。這對于產(chǎn)品體驗感，口碑感的提升更是錦上添花。聚焦渠道，施貝安液體鈣鐵鋅也將攜手施貝安商學(xué)院，啟動(dòng)八個(gè)系統的專(zhuān)業(yè)知識研修計劃開(kāi)辟出設計年輕化、功效個(gè)性化、定位場(chǎng)景化、形態(tài)零食化等營(yíng)養補充劑創(chuàng )新模式。

　　目前，我國液體營(yíng)養食品正進(jìn)入高速發(fā)展的黃金時(shí)代，誰(shuí)能搶占先機，誰(shuí)就能成為焦點(diǎn)。如何在產(chǎn)品功效價(jià)值、消費認知和成本控制之間把握平衡，是想要切入這條賽道的品牌面臨的一大挑戰。對于想要搶占消費者心智、成為個(gè)性化營(yíng)養訂閱標桿的品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品、渠道、傳播等方面的創(chuàng )新也存在巨大潛力。無(wú)疑，施貝安為我們提供了鈣鐵鋅營(yíng)養的一套補充和營(yíng)銷(xiāo)體系，為終端門(mén)店銷(xiāo)售提供了較為良好的解決方案。