2017年開(kāi)始合作，作為湯臣藥線(xiàn)的老經(jīng)銷(xiāo)商，我們一直跟著(zhù)湯臣發(fā)展起來(lái)，有很深的感情，也對佰騰母嬰板塊特別期待。市場(chǎng)上營(yíng)養食品牌很多，大部分是小企業(yè)或貼牌加工，品牌運作能力有限，行業(yè)缺少領(lǐng)導品牌帶隊，佰騰藥業(yè)切入母嬰渠道無(wú)疑對行業(yè)健康發(fā)展具有積極作用。

佰騰很重視對渠道及消費者的服務(wù)，今年3月為應對疫情對門(mén)店的影響，快速把服務(wù)轉到線(xiàn)上，我們成為市場(chǎng)上較早做直播帶貨的渠道之一，并創(chuàng )造了很好的成績(jì)。雙方共同合作后的成果，最顯著(zhù)的便是對門(mén)店營(yíng)養食品品類(lèi)占比帶來(lái)了一定提升。其中，天然博士藻油已將DHA這個(gè)品類(lèi)做大。再比如某客戶(hù)原來(lái)的銷(xiāo)售在8~10萬(wàn)/月，現在的銷(xiāo)售提升到20萬(wàn)/月左右。

佰騰對店員培訓方面做得很專(zhuān)業(yè)，有多種達人班、營(yíng)養素管家班等，反饋都很好。目前3個(gè)品牌在市場(chǎng)反響都很好，不管品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力，門(mén)店都很認可，更有一批潛在合作客戶(hù)期待能與我們合作。相信佰騰在母嬰渠道一定會(huì )贏(yíng)得越來(lái)越多的消費者信任，期待公司今后在消費者互動(dòng)與增值服務(wù)上有更大的提升。

與佰騰藥業(yè)的合作，我們等了很多年。作為知名度很大的品牌，近年終于真正重新定位營(yíng)養食品的發(fā)展，戰略合作啟動(dòng)的那一年，我們雙方便如命運相連般朝著(zhù)一個(gè)目標前進(jìn)。

當中的年比較艱辛，全靠對大品牌的信任在支持業(yè)績(jì)，最終換來(lái)了去年的真正發(fā)力—佰騰推出禮盒套裝、大單品大促等豐富的季度主題活動(dòng)，讓門(mén)店業(yè)績(jì)呈現十幾倍的增速；我們也加大了發(fā)展速度，成立佰騰項目組，15個(gè)專(zhuān)人專(zhuān)做佰騰品牌的運營(yíng)工作。

在雙方每月密切溝通、主動(dòng)擁抱營(yíng)養食品的努力下，門(mén)店營(yíng)養食品銷(xiāo)售占比提升了不少，同時(shí)門(mén)店和顧客對營(yíng)養食品的認知更清晰，佰騰的正面宣導，讓消費者放下?lián)鷳n(yōu)，即使不推，自然動(dòng)銷(xiāo)就很好，復購率遠遠超過(guò)同行。佰騰擁有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊和成熟的數據化經(jīng)驗，落地直觀(guān)、未來(lái)規劃清晰，品類(lèi)創(chuàng )新、產(chǎn)品尤其符合當下年輕父母喜歡的營(yíng)養食品零食化場(chǎng)景，期待佰騰藥業(yè)的“江湖地位”再創(chuàng )新高。

作為10年前湯臣倍健的批代理商，綠臣進(jìn)入嬰童領(lǐng)域十分順其自然。首先，我們對佰騰藥業(yè)旗下母嬰品牌的品牌力和產(chǎn)品力十分認同，雙方分工明確。在團隊上，佰騰通過(guò)營(yíng)養學(xué)院等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，讓渠道開(kāi)始慢慢重視營(yíng)養食品類(lèi)；在分銷(xiāo)上，我們提供專(zhuān)業(yè)落地的銷(xiāo)售服務(wù)，共同打造品牌建設。

就單一營(yíng)養食品類(lèi)來(lái)講，佰騰品牌布局的上升勢頭非常好，預計明年可成為我們渠道銷(xiāo)售的榜眼；從消費反饋來(lái)看，Life-Space和Pentavite自然唯他尤其受到95后媽媽喜歡，目前未接到任何客訴，總體評價(jià)很好，益生菌等膳食營(yíng)養補充劑安全、專(zhuān)業(yè)的心智地位建立得很好。

這份合作順利、可期，我們很認同。但大家今年也在反思，市場(chǎng)同質(zhì)化比較嚴重的情況下，更要將品類(lèi)集中化程度做高，再以品牌方強大的實(shí)力作為背書(shū)，慢慢耕耘、滲透渠道。

今年疫情期間大家都出不了家門(mén)，門(mén)店不開(kāi)門(mén)，顧客不進(jìn)店購物怎么辦呢？佰騰時(shí)間通過(guò)線(xiàn)上培訓、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)來(lái)穩定門(mén)店老板的信心。疫情稍好轉，便給門(mén)店更大力度的活動(dòng)幫助門(mén)店度過(guò)難關(guān)！每個(gè)季度佰騰的核心團隊都會(huì )和我們有一次面對面的溝通，不管是活動(dòng)方案還是地推的動(dòng)銷(xiāo)，這點(diǎn)也是我比較認可的廠(chǎng)商應該有的動(dòng)作。

經(jīng)過(guò)不到兩年的運作，蘇州市場(chǎng)上佰騰的產(chǎn)品就受到了當地寶媽的大力認可，雖然今年因為疫情影響，孩子出生率下降等因素，銷(xiāo)售沒(méi)有預期的好，但比起其他品牌來(lái)說(shuō)，我們還是非常滿(mǎn)意的！

佰騰不但對產(chǎn)品要求嚴格，對顧客的教育也很到位，公司通過(guò)各種平臺、媒體，真實(shí)地教給寶媽膳食營(yíng)養補充劑的用法用量，寶寶對營(yíng)養素的需求等等，這些都很好解決了寶媽們現實(shí)生活中的難點(diǎn)痛點(diǎn)，深受大家歡迎和喜愛(ài)。

佰騰很吸引我的一點(diǎn)，就是他們有一股狠勁。雖然當初我只是抱著(zhù)“玩一玩”的心態(tài)與他們合作，但是佰騰那股執著(zhù)地要把品牌運營(yíng)到一定高度的想法，深深地吸引了我，與我的內心想法不謀而合，這直接導致了我后來(lái)對他們的看法產(chǎn)生了翻天覆地的轉變。

佰騰是個(gè)非常講誠信的企業(yè)，他們對于下面門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商的扶持始終堅持，不管效果如何，先做！培訓、邀約、地推、百團大戰……活動(dòng)從來(lái)不會(huì )千篇一律，都是結合當地實(shí)際而推，自然效果也不會(huì )差。

佰騰經(jīng)常和我們同門(mén)店一起，經(jīng)三方努力，幫助門(mén)店的兒童營(yíng)養食品類(lèi)銷(xiāo)售額提升了4到6個(gè)百分點(diǎn)，這都是經(jīng)常的事。因此我們對佰騰藥業(yè)旗下產(chǎn)品十分有信心。

我個(gè)人認為和佰騰的合作非常愉快，按照當前的模式方法加以?xún)?yōu)化并持之以恒落地執行，相信會(huì )有更加光明的未來(lái)。