【評選】中國孕嬰童十佳創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)案評選

　　安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市推廣方案以“安貝兒里有金幣”作為活動(dòng)主題，每瓶馬油洗發(fā)沐浴露均附上“刮刮卡”，現買(mǎi)現刮，100%中獎。一等獎是3克農行純金幣，二等獎和三等獎均是安貝兒皂液。安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市20天，代理商訂貨超過(guò)10萬(wàn)瓶，創(chuàng )造安貝兒新品上市新紀錄。

　　一、方案概述

　　1、產(chǎn)品價(jià)格定位

　　目前市場(chǎng)，國內洗護品牌洗發(fā)沐浴露最主流的零售價(jià)格帶為25-40元(250ml-500ml)，60-80元的價(jià)格帶品牌缺失，更高端的價(jià)格帶(零售價(jià)100元以上)被進(jìn)口品牌占據。

　　安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露定價(jià)：79.8元(390ml)，目標是填補中間價(jià)格帶。

　　2、產(chǎn)品核心概念

　　近幾年，受日韓系化妝品影響，馬油概念被很多人特別是年輕人所接受和認可。

　　安貝兒選擇韓國精制發(fā)酵馬油作為產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，和安貝兒現有產(chǎn)品形成有效區隔。既有一定的差異化，又有一定的市場(chǎng)基礎，避免了需要進(jìn)行消費者教育的推廣風(fēng)險。

　　3、產(chǎn)品包裝設計

　　產(chǎn)品包裝大膽放棄安貝兒原有的VI元素，使用“馬油概念”的黃色色系，更加直觀(guān)，也非常突出和醒目。瓶身也采用了厚壁PET材料，增加了質(zhì)感，提升了產(chǎn)品的價(jià)值感。

　　4、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)策略

　　以“安貝兒里有金幣”作為活動(dòng)主題，每瓶馬油洗發(fā)沐浴露均附上“刮刮卡”，現買(mǎi)現刮，100%中獎。一等獎是3克農行純金幣，二等獎和三等獎均是安貝兒皂液。

　　5、安貝兒嬰兒馬油洗發(fā)沐浴露上市20天，代理商訂貨超過(guò)10萬(wàn)瓶，創(chuàng )造安貝兒新品上市新紀錄。

　　二、方案詳情

　　產(chǎn)品定位和動(dòng)銷(xiāo)策略確定后，我們從以下幾個(gè)角度和客戶(hù)溝通：

　　1、 產(chǎn)品零售價(jià)格帶的分析，引導客戶(hù)接受。

　　2、 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)闡述，安貝兒選用的是獲得專(zhuān)利保護的韓國精制發(fā)酵馬油，比起普通馬油更易吸收，也和市場(chǎng)現有產(chǎn)品形成概念區隔。

　　3、 產(chǎn)品自帶“刮刮卡”，100%中獎，可起到助動(dòng)銷(xiāo)作用。除了一等獎是金幣，二、三等獎均是安貝兒天然皂液，還可促進(jìn)皂液的銷(xiāo)售，一舉兩得。

　　4、 按產(chǎn)品1：1配送35ml同品試用裝，讓消費者先試用再買(mǎi)，降低新品推廣難度。

　　5、 配置安貝兒地堆架用于產(chǎn)品陳列，布置活動(dòng)信息插卡，營(yíng)造陳列氛圍。

　　6、 實(shí)行區域控貨，避免門(mén)店價(jià)格戰。要求門(mén)店陳列數不得低于12瓶，集中陳列。

　　7、 合理的利潤分配，代理商、業(yè)務(wù)員、門(mén)店和營(yíng)業(yè)員都有激勵空間、利于注意力聚焦。

　　御信堂瘋狂購物節營(yíng)銷(xiāo)案帶動(dòng)了門(mén)店整體銷(xiāo)售，壓縮競爭對手空間。通過(guò)各個(gè)階段(預熱階段、動(dòng)員階段、售賣(mài)階段)有序推進(jìn)，預熱階段宣傳邀約消費者，動(dòng)員階段完成布置鎖定客戶(hù)，售賣(mài)階段做好銷(xiāo)售完成活動(dòng)銷(xiāo)售目標。

　　活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　1.百人業(yè)務(wù)團隊遍布全國,迅速響應客戶(hù)需求。(市場(chǎng)部和銷(xiāo)售地推團隊132人)

　　2、模塊化、可定制的活動(dòng)方案，可根據客戶(hù)不同需求組合。

　　3、提供專(zhuān)用物料組，提升活動(dòng)現場(chǎng)效果。

　　4、市場(chǎng)團隊提供完善的培訓支持，輔導門(mén)店做好活動(dòng)細節準備。

　　自2016年5月開(kāi)始，御信堂瘋狂購物節活動(dòng)，為大量客戶(hù)創(chuàng )造了一場(chǎng)又一場(chǎng)的動(dòng)銷(xiāo)盛宴。目前6月排期已經(jīng)全滿(mǎn)，7月8月場(chǎng)次申報火熱進(jìn)行中!

　　方案詳情

　　1.預熱階段(約活動(dòng)前20天)

　　御信堂市場(chǎng)部配合啟動(dòng)宣傳：開(kāi)始發(fā)售購物節門(mén)票，通過(guò)門(mén)店有效宣傳管道(微信、電話(huà)、會(huì )員清單等)針對消費者進(jìn)行活動(dòng)內容宣導和預熱。讓到店和未到店會(huì )員了解活動(dòng)主題和大致內容。

　　2.動(dòng)員階段(約活動(dòng)前7天)

　　終端推廣磨合期結束，開(kāi)始提速，啟動(dòng)門(mén)店環(huán)境布置，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。終端銷(xiāo)售人員加大活動(dòng)入場(chǎng)券銷(xiāo)售力度，完成客戶(hù)鎖定。在臨近活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)前，完成現場(chǎng)布置、陳列設計、動(dòng)線(xiàn)設置等售賣(mài)準備工作。

　　3.售賣(mài)階段(活動(dòng)當天)

　　活動(dòng)售賣(mài)開(kāi)始，通過(guò)執行活動(dòng)當日活動(dòng)方案，聯(lián)動(dòng)門(mén)店全品項銷(xiāo)售，達到活動(dòng)目標。

　　一、方案概述

　　方案背景：目前國內正在如火如荼的掀起一股IP開(kāi)發(fā)熱潮，《魔獸世界》電影在國內上映首周就拿下差不多10億的票房便是最好的一個(gè)證明......孕嬰童行業(yè)不乏基于知名IP而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，但是能夠較好的貫徹IP本身賦予的內涵，并且被中國消費者所廣泛接受的卻不多。

　　廣州市添禧母嬰用品有限公司在深度調研國內嬰童品牌IP開(kāi)發(fā)的現狀后，敏銳抓住海綿寶寶這個(gè)知名IP，利用海綿寶寶在全球廣為人知的知名度以及“海綿”吸水的聯(lián)想以及派大星一直是穿著(zhù)紙尿褲的角色屬性，創(chuàng )造性開(kāi)發(fā)了海綿寶寶品牌紙尿褲與派大星品牌紙尿褲產(chǎn)品，并借助IP形象開(kāi)發(fā)相關(guān)輔助銷(xiāo)售道具，取得了銷(xiāo)售與品牌形象齊飛的效果。

　　方案亮點(diǎn)：全程貫徹IP形象，除了簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品包裝上體現海綿寶寶與派大星形象外，我們還開(kāi)發(fā)了海綿寶寶與派大星形象的水杯、公仔、文化衫、抱枕等相關(guān)周邊，這些物品別的品牌也都有做，但它們一旦打上了海綿寶寶與派大星形象，價(jià)值感陡增，完全沒(méi)有贈品、促銷(xiāo)品的感覺(jué)，大受門(mén)店與消費者歡迎，不但在無(wú)形中有效帶動(dòng)了銷(xiāo)售，還強化了品牌形象。這便是知名IP強大的賦值力。

　　二、方案詳情

　　廣州添禧母嬰用品有限公司在經(jīng)過(guò)艱苦談判，拿下美國維亞康姆旗下海綿寶寶IP在紙尿褲品類(lèi)的正式授權后，經(jīng)過(guò)與美國本土母公司聯(lián)合的調研、咨詢(xún)、競品分析、形象設計等一些列流程后，經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的研發(fā)溝通，設計稿件往返大洋彼岸近十次，國際長(cháng)途通話(huà)1000多分鐘，最終成功研發(fā)了海綿寶寶黃金配比、海量吸收紙尿褲，樂(lè )動(dòng)無(wú)邊拉拉褲產(chǎn)品。同時(shí)創(chuàng )造性地開(kāi)發(fā)了派大星兄弟品牌。

　　知名IP的開(kāi)發(fā)不僅僅只是在產(chǎn)品包裝上出現一下形象或者LOGO就完了，只有系統性的開(kāi)發(fā)，才能發(fā)揮知名IP的影響力與魅力，實(shí)現產(chǎn)品與IP的相互促進(jìn)。

　　產(chǎn)品上市后，添禧母嬰開(kāi)發(fā)了包括海綿寶寶親子裝、海綿寶寶公仔、海綿寶寶水杯、抱枕等輔銷(xiāo)周邊，通過(guò)一系列活動(dòng)，實(shí)現了形象與銷(xiāo)售的雙提升：

　　1、買(mǎi)海綿寶寶紙尿褲產(chǎn)品，送海綿寶寶水杯、公仔、抱枕、親子裝活動(dòng);

　　2、協(xié)助門(mén)店提升形象，將門(mén)店翻新，以海綿寶寶形象裝修店面。

　　3、文化搭臺，海綿寶寶推出電影版后，在門(mén)店推出組團看電影活動(dòng)，會(huì )員免費得電影票，加強與消費者的聯(lián)系，吸引寶爸寶媽的關(guān)注，強化品牌在他們心中的印象。

　　高知名度的IP，打消了消費者“這個(gè)牌子沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”的疑慮，海綿寶寶形象的輔銷(xiāo)品，讓消費者完全沒(méi)有“占便宜”的感覺(jué)，消費者大方接受，大膽使用。且因為形象授權，競爭對手無(wú)法效仿，保證了品牌的核心競爭優(yōu)勢。

　　終端門(mén)店與代理商深刻認識到了海綿寶寶IP的這些獨有優(yōu)勢，在京正展與上海CBME展上，添禧母嬰收獲了百多位合作伙伴，再次證明了知名IP的威力。

　　四川地區MOOMOO莫莫最美老板娘評選活動(dòng)，僅微信公眾平臺閱讀量達8900余次，投票參與人數達3500余人，微信朋友圈轉發(fā)傳播量更是不可估量。

　　【方案簡(jiǎn)述】

　　一、活動(dòng)目的

　　發(fā)動(dòng)終端零售店對MOOMOO莫莫紙尿褲進(jìn)行品牌推廣。

　　二、活動(dòng)對象

　　孕嬰店老板娘

　　三、活動(dòng)主題

　　四川地區MOOMOO莫莫最美老板娘評選活動(dòng)

　　四、活動(dòng)簡(jiǎn)述&亮點(diǎn)

　　活動(dòng)簡(jiǎn)述：

　　大家都知道，老板娘在終端銷(xiāo)售中的核心作用，而曬圖是女人的天性，故此，我們策劃發(fā)起了這次MOOMOO莫莫紙尿褲四川地區最美老板娘的評選活動(dòng)，旨在終端零售店進(jìn)行MOOMOO紙尿褲的品牌推廣及傳播。

　　活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　1.我們選中的是對象是MOOMOO莫莫紙尿褲的終端零售店老板娘，提供的活動(dòng)照片能粘合產(chǎn)品陳列與門(mén)店自身，能生成自發(fā)宣傳動(dòng)機，產(chǎn)品品牌及店面形象都能得到推廣和傳播;

　　2.二次傳播是品牌升華的關(guān)鍵，我們提出了用分值回報微信朋友圈的轉發(fā)行為，終端店老板娘的朋友圈有無(wú)數的消費者，朋友圈的轉發(fā)是對MOOMOO莫莫紙尿褲品牌的一種宣傳及肯定。

　　【方案詳情】

　　一、發(fā)起活動(dòng)征集令，收集照片(為期5天)：

　　活動(dòng)內容：

　　在盛產(chǎn)美女的巴蜀大地，有那么一群女人，她們或端莊優(yōu)雅、或嫵媚動(dòng)人;或體態(tài)輕盈、或豐韻娉婷;或熱情火辣、或溫柔細致。她們費盡心思選產(chǎn)品，只為給千萬(wàn)寶寶帶去安全和放心;想盡辦法做策劃，只為提升店面形象，她們有個(gè)共同的稱(chēng)呼——孕嬰店老板娘。

　　感謝這些美麗的老板娘慧眼相中MOOMOO莫莫紙尿褲，因為有你們，讓愛(ài)寶寶不光是口號，更變成了實(shí)際行動(dòng)。你們的美麗和努力，值得更多人來(lái)欣賞和贊揚!

　　四川地區MOOMOO莫莫最美老板娘評選活動(dòng)即將拉開(kāi)帷幕，現開(kāi)始征集四川區域各位老板娘的美照。來(lái)吧，穿上你美美的衣服，秀出你甜甜的笑容!

　　二、評選方式：(為期3天)

　　<一>、微信公眾號投票評選

　　通過(guò)MOOMOO莫莫微信公眾號發(fā)布評選信息，參與者提供照片一張，每投一票為1分，照片要求:

　　1. 有店面的MOOMOO莫莫形象陳列(不低于一個(gè)貨架);

　　2. 美女老板娘手持A4紙大小宣傳語(yǔ)：我為MOOMOO代言，愛(ài)我就要莫莫我!

　　A4紙大小宣傳語(yǔ)：

部分參與者照片

部分參與者照片

　　<二>、微信朋友圈集贊、轉發(fā)

　　按指定格式發(fā)信息到微信朋友圈集贊，格式要求：

　　文字(我為MOOMOO代言，愛(ài)我就要莫莫我)+照片(9張圖片，中間圖片為莫莫LOGO，其余為店招、店面莫莫陳列圖、美女老板娘至少3張不同姿勢與莫莫陳列的合照)。每集一贊為1分，有朋友轉發(fā)相同內容到朋友圈則另加10分。朋友轉發(fā)集的贊也是一贊為1分。

　　朋友圈集贊截圖

　　<三>、獎項設置

　　最終評選結果為投票分數+集贊分數+朋友轉發(fā)分數之和，從高到低排名。

　　一等獎1名：4瓶法國原裝進(jìn)口紅酒(價(jià)值：2720元)

　　二等獎2名：2瓶法國原裝進(jìn)口紅酒(價(jià)值：1360元)

　　三等獎：所有參與者均可獲得1瓶法國原裝進(jìn)口紅酒(價(jià)值：680元)

　　獎品介紹

　　一、 方案背景

　　目前母嬰市場(chǎng)競爭激烈，行業(yè)競爭漸漸從貨品、渠道間競爭向標準化運營(yíng)和專(zhuān)業(yè)化人才比拼轉變，誰(shuí)擁有專(zhuān)業(yè)的母嬰顧問(wèn)隊伍，誰(shuí)就擁有消費者的信任和市場(chǎng)份額;而與之相對的是從業(yè)者的綜合能力普遍偏低，專(zhuān)業(yè)化提升需求的日漸凸顯，故此快速提升專(zhuān)業(yè)能力使從業(yè)者提升為專(zhuān)業(yè)母嬰顧問(wèn)是企業(yè)轉型并立足市場(chǎng)的必須。

　　通過(guò)數據測算，博發(fā)發(fā)現營(yíng)養品是門(mén)店最難實(shí)現業(yè)績(jì)突破的板塊，同時(shí)也最考驗團隊專(zhuān)業(yè)度和體現門(mén)店競爭力。而事實(shí)上目前出現的局面是：廠(chǎng)家培訓輪番轟炸，而店員學(xué)了不會(huì )運用，卻無(wú)法轉化成生產(chǎn)力，造成店員反感學(xué)習的狀況!

　　介于此，博發(fā)推出“母嬰顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)快速提升計劃”并率先從營(yíng)養品板塊專(zhuān)業(yè)化提升入手在輔導的部分合作系統中試點(diǎn)施行。

　　二、 方案意義

　　使母嬰顧問(wèn)積極面對學(xué)習，輕松理解所學(xué)內容，快速在銷(xiāo)售中轉化成生產(chǎn)力

　　理論學(xué)習結合門(mén)店的實(shí)踐PK活動(dòng)，快速提高專(zhuān)業(yè)性和銷(xiāo)售指標完成率

　　三、 實(shí)施方式

　　方案實(shí)施配合博發(fā)的門(mén)店輔導進(jìn)程，通過(guò)課堂學(xué)習+課后復習作業(yè)+課后實(shí)踐演練+微信指導復習+門(mén)店產(chǎn)品PK獎勵+課堂復習演練強化，分基礎知識學(xué)習階段+考試階段+專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習階段+PK競賽階段執行。半年時(shí)間內每一個(gè)環(huán)節都是環(huán)環(huán)相扣，讓母嬰顧問(wèn)們學(xué)以自用，轉換到實(shí)踐銷(xiāo)售中。

　　四、 實(shí)施效果

　　噠噠熊母嬰系統：2015年7月至12月施行此方案，大大提高員工的專(zhuān)業(yè)能力。比如有一家很小鄉鎮的店面，奶粉營(yíng)業(yè)額已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。在這方案施行后，店員在與客戶(hù)銷(xiāo)售溝通過(guò)程中營(yíng)養品的成功率快速提升，使該店的營(yíng)業(yè)額大幅度上升，營(yíng)養品曬單紅包獎勵更使大家充滿(mǎn)信心，營(yíng)養品的業(yè)績(jì)飛速上升。

　　巍山阿拉小優(yōu)母嬰：2015年10月開(kāi)始執行方案，執行第一階段期間，當月門(mén)店剛好做修健DHA的PK活動(dòng)，其中一位老店員當月個(gè)人銷(xiāo)售了70盒，她說(shuō)她系統培訓后對營(yíng)養品銷(xiāo)售充滿(mǎn)了信心。

　　磐安貝因美母嬰系統：2015年9月至2015年12月執行方案的第一階段后，所有門(mén)店在銷(xiāo)售營(yíng)養品時(shí)信心大增，業(yè)績(jì)有了新的突破。其中尖山鎮門(mén)店原先營(yíng)養品一直是難題，2015年10月開(kāi)始營(yíng)養品業(yè)績(jì)持續增長(cháng)。

　　諸暨點(diǎn)點(diǎn)母嬰系統：2015年10月開(kāi)始通過(guò)此方案實(shí)施，強化了員工的學(xué)習主動(dòng)性和專(zhuān)業(yè)性，增強了客戶(hù)對員工的信任度，真正成為客戶(hù)心中信任的母嬰顧問(wèn)，門(mén)店營(yíng)養品業(yè)績(jì)穩步發(fā)展。

　　麗嬰之家母嬰系統：2016年3月開(kāi)始執行方案，目前第一階段結束，店員對營(yíng)養品的銷(xiāo)售不再恐懼，學(xué)習積極很高，能夠自然得與客戶(hù)做營(yíng)養觀(guān)念引導，營(yíng)養品業(yè)績(jì)有明顯上升。

　　操作實(shí)施方案

　　一、 項目實(shí)施架構：

　　一、 實(shí)施對象

　　全體母嬰顧問(wèn)

　　二、 操作方案：

　　第一階段：母嬰顧問(wèn)基礎知識學(xué)習階段

　　1、培訓周期：連續3個(gè)月，每月一個(gè)課題

　　2、培訓課題：

　　·常用營(yíng)養素理解運用

　　·常用喂養知識理解、運用

　　·銷(xiāo)售技能理解運用

　　3、培訓形式：

　　課堂學(xué)習內容通俗易懂，讓員工自己先理解，加互動(dòng)環(huán)節使學(xué)習氣氛輕松;課后作業(yè)由店長(cháng)帶領(lǐng)加以復習并理解課堂內容(每月根據每個(gè)課題對應不同的作業(yè)：按不同營(yíng)養素歸類(lèi)門(mén)店的食品類(lèi)產(chǎn)品，理解哪些產(chǎn)品含有所學(xué)的營(yíng)養素;按月齡歸類(lèi)門(mén)店產(chǎn)品，理解不同月齡的孩子可以運用哪些物品，利于連帶銷(xiāo)售;店長(cháng)組織店員銷(xiāo)售演練并上傳微信圈+理論知識筆試+實(shí)踐銷(xiāo)售口試，門(mén)店開(kāi)展PK活動(dòng)激勵大家強化營(yíng)養食品類(lèi)的銷(xiāo)售技能)

　　4、培訓效果：

　　全面提高店員的營(yíng)養知識和育兒喂養知識，讓她們掌握初步技能敢于開(kāi)口表達，提高門(mén)店食品類(lèi)銷(xiāo)售量，傳遞專(zhuān)業(yè)母嬰顧問(wèn)的形象。

　　第二階段：母嬰顧問(wèn)基礎知識考試階段

　　第四個(gè)月進(jìn)行母嬰顧問(wèn)考試階段，理論筆試部分為書(shū)面閉卷作答。銷(xiāo)售模擬考試，根據前三個(gè)月PK活動(dòng)的產(chǎn)品，抓鬮進(jìn)行，一個(gè)人當客戶(hù)，一個(gè)人當母嬰顧問(wèn)展開(kāi)現場(chǎng)銷(xiāo)售，評委評分。筆試加口試分數最高者獲得獎勵，其他人獲得鼓勵獎。該學(xué)習分數計入員工檔案中，作為年終評比優(yōu)秀員工的參考指標。

　　第三階段：母嬰顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)性快速提升階段(精英PK賽)

　　1. 競賽內容：每期專(zhuān)業(yè)知識培訓后的內容做測試，外加知識競賽加以鞏固

　　2. 競賽的方式

　　采用學(xué)分卡，每月評出“專(zhuān)業(yè)母嬰顧問(wèn)最佳團隊獎”和“母嬰顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)之星”。學(xué)分為理論筆試分數、競賽課堂分數、門(mén)店銷(xiāo)售完成率三者所得總分。

　　1) “母嬰顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)之星”的標準：評出3名，獎勵基金或者對應產(chǎn)品。

　　個(gè)人理論筆試分數+競賽課堂的個(gè)人得分+競賽課堂的團隊平均分+當月對應產(chǎn)品銷(xiāo)售個(gè)人完成率

　　2) 專(zhuān)業(yè)母嬰顧問(wèn)最佳團隊獎：總分最高團隊，獎勵榮譽(yù)紅旗門(mén)店展示一個(gè)月。

　　評比標準： 門(mén)店全體店員理論筆試平均分+競賽課堂小組平均分相加的門(mén)店平均分+門(mén)店當月對應產(chǎn)品銷(xiāo)售完成率，總分最高團隊。

　　3. 學(xué)分來(lái)源

　　1) 競賽課堂：全體學(xué)員隨意分為幾組進(jìn)行PK，每個(gè)成員參與必答題和搶答題，答對者為課堂小組加分，同時(shí)為自己加學(xué)分。為了能激勵大家的積極性，現場(chǎng)平均分最高的小組將獲得額外獎勵!

　　2) 理論考試嚴格執行，計入個(gè)人學(xué)分，各門(mén)店取平均分(計算團隊分)。

　　3) 門(mén)店日常銷(xiāo)售完成率，當月對應產(chǎn)品的活動(dòng)完成率計入個(gè)人學(xué)分，各門(mén)店取團隊完成率。

　　4. 物料準備

　　1、競賽課堂的獲獎小組獎品：小組每人1份，2個(gè)小組

　　2、母嬰顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)之星獎勵基金：3份

　　3、專(zhuān)業(yè)母嬰顧問(wèn)最佳團隊獎：流動(dòng)紅旗1面

　　4、打印學(xué)分卡，每人一份，留檔。

　　競賽現場(chǎng)對應課程的產(chǎn)品展示。

　　通過(guò)這次活動(dòng)，和氏微信粉絲增長(cháng)量20萬(wàn)余次，日點(diǎn)擊量高達數萬(wàn)次之多，參與投票人數更是涵蓋了經(jīng)銷(xiāo)商、消費者、母嬰店老板等諸多人士。本次策劃活動(dòng)，簡(jiǎn)單易行，方便操作，并能夠最大限度擴大企業(yè)知名度，許多行業(yè)內企業(yè)紛紛效仿之，達到了空前的規模和宣傳效果。

　　“高品質(zhì)·選和氏 我為和氏代言”大型手拉旗微信互動(dòng)宣傳活動(dòng)，于2015年12月中旬正式啟動(dòng)，活動(dòng)持續近半年時(shí)間。分為征集階段、投票階段、頒獎階段等。主要利用微信自媒體平臺，快速提升和氏知名度，引發(fā)了朋友圈的刷屏效應，并引起了整個(gè)行業(yè)的轟動(dòng)。

　　1、公司統一制作印有“高品質(zhì)·選和氏 我為和氏代言”手拉旗5萬(wàn)余個(gè)。下放市場(chǎng)。(由業(yè)務(wù)員配備至經(jīng)銷(xiāo)商處或由業(yè)務(wù)員帶下市場(chǎng)，走進(jìn)門(mén)店、走近消費者。)

　　2、此項活動(dòng)主要在終端推廣，只要認同和氏品牌及和氏文化，均可參加。

　　3、要求手持手拉旗拍照留念，發(fā)至朋友圈，集贊。

　　4、將手持手拉旗照片原圖及集贊截圖保留，參與評選。評選分為入圍獎、最美微笑獎、最具創(chuàng )意獎、最萌寶寶獎及和氏最美代言人獎等多項大獎。

　　5、評選結果經(jīng)過(guò)專(zhuān)家、媒體等公平、公正評審，確�；顒�(dòng)的公平性。

　　6、獲獎嘉賓可享受現金大獎、旅游大獎、代言資格、影視拍攝等多項榮譽(yù)。

　　一、方案概述

　　現代企業(yè)普遍認為數字終端媒體對全國或者大范圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上具有劃時(shí)代的意義，卻極少關(guān)注其在局部市場(chǎng)甚至是單個(gè)市場(chǎng)的應用所帶來(lái)的價(jià)值和意義。美智高將廣東江門(mén)市場(chǎng)作為一個(gè)試點(diǎn)，開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，探索數字終端媒體在局部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應用及其帶來(lái)的價(jià)值。

　　80、90后年輕父母已經(jīng)成為奶粉行業(yè)的主要消費群體，80、90后的父母具有較高的學(xué)歷，更善于運用互聯(lián)網(wǎng)及科技產(chǎn)品，他們追求時(shí)尚，倡導個(gè)性。針對新一代父母的消費特點(diǎn)，美智高團隊利用現有的數字終端媒體資源開(kāi)設各種主題的溝通互動(dòng)，如育兒知識小海報(如寶寶成長(cháng)系列)、日常生活辯題討論(如奇葩說(shuō))，Mica漫畫(huà)系列(漫畫(huà)小故事征集)，增加消費者與企業(yè)之間以及消費者與消費者之間的互動(dòng)，同時(shí)美智高還與江門(mén)地區的線(xiàn)下門(mén)店聯(lián)合，推出美智高專(zhuān)有門(mén)店設計，在江門(mén)所有終端門(mén)店形成統一的視覺(jué)效果，以此增加消費者對品牌的認知度以及忠誠度。

　　美智高利用手機數字終端媒體資源，成功通過(guò)奇葩說(shuō)日常生活辯題討論、Mica漫畫(huà)故事征集等與消費者建立有效的溝通，線(xiàn)上互動(dòng)人數高達2萬(wàn)多人。

　　二、方案詳情

　　為維護消費者的粘性以及忠誠度，美智高利用現有的數字終端媒體資源為其開(kāi)設各種主題的溝通互動(dòng)，現主要列舉幾個(gè)比較受歡迎的主題進(jìn)行描述：

　　1、 “奇葩說(shuō)”日常生活辯題討論

　　結合80、90后父母喜歡自我展現，喜歡通過(guò)網(wǎng)絡(luò )了解未知世界的特性，針對新爸新媽對育兒的經(jīng)驗不足等特點(diǎn)，通過(guò)奇葩說(shuō)日常生活辯題討論的形式為消費者提供一個(gè)探索、談?wù)撘约皩W(xué)習的平臺，另外設置專(zhuān)家答疑等欄目。

　　“奇葩說(shuō)”日常生活辯題討論，是根據目前年輕父母比較關(guān)注的問(wèn)題設計成辯論性題目，讓消費者進(jìn)行持方選擇并論述，美智高會(huì )從其中選出具有代表性的看法，給予獎勵。例如“3歲以下的寶寶是否適合帶出去旅行?”“孩子對長(cháng)輩不打招呼≠沒(méi)禮貌?”，這都是現在年輕爸媽遇到的問(wèn)題。小寶帶出去旅游可以開(kāi)闊眼界增長(cháng)見(jiàn)識，但小寶年紀小帶出去旅游大人受累小孩受罪。小孩因靦腆或者其他原因拒絕跟長(cháng)輩打招呼，作為父母是要強制要求還是尊重小孩的意愿呢?

　　2、 育兒知識小海報

　　80、90后父母對于新知識的獲取主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )以及前輩經(jīng)驗，加上年輕人生活忙碌，不愿意花大量時(shí)間進(jìn)行閱讀，美智高特意以小海報的形式進(jìn)行育兒知識傳播，縮短年輕父母閱讀的時(shí)間。

　　如“寶寶成長(cháng)歷程”系列，是根據寶寶在不同的成長(cháng)階段會(huì )有不同的表現以及父母應該如何對待，用簡(jiǎn)單明了的方式進(jìn)行傳播。

　　3、 漫畫(huà)小故事

　　結合時(shí)下年輕父母喜歡創(chuàng )新時(shí)尚特點(diǎn)，在微信上進(jìn)行小故事征集活動(dòng)并制作成漫畫(huà)。利用有趣可愛(ài)的四格漫畫(huà)吸引消費者與品牌進(jìn)行互動(dòng)。

　　在微信上發(fā)布漫畫(huà)故事征集令，消費者將平日里寶寶發(fā)生的有趣的故事以文字的形式提交，美智高團隊在征集的故事中選擇有代表性的進(jìn)行四格漫畫(huà)創(chuàng )作并形成畫(huà)集。

　　通過(guò)互動(dòng)將消費者與企業(yè)、消費者與消費者之間的橋梁建立起來(lái)，增加消費者對品牌的粘性。

　　4、 美智高專(zhuān)有門(mén)店設計

　　終端門(mén)店根據美智高提供特有的設計元素(如Mica仔以及VI色等)進(jìn)行店招、店內貨架包柱以及櫥窗燈箱等設計，使銷(xiāo)售美智高產(chǎn)品的終端門(mén)店顯示統一的視覺(jué)效果，讓消費者能夠馬上辨認出美智高的門(mén)店，從而減少在終端尋找購買(mǎi)門(mén)店的煩惱，有效的傳播品牌以及增加品牌知名度。

　　5、 微信小游戲：

　　微信小游戲主要是針對時(shí)下年輕父母對手機的依賴(lài)性以及追求時(shí)尚新鮮事物的特點(diǎn)而開(kāi)發(fā)的具有節日代表性的小游戲。如：“心愿禮盒等你來(lái)拆”活動(dòng)，是通過(guò)微信公眾平臺發(fā)布的小游戲，參與者通過(guò)分享邀請為好友幫忙，集滿(mǎn)好友的幫助即可拆開(kāi)相應的禮盒獲取不同獎品。

　　一、方案概述

　　一場(chǎng)能帶來(lái)品牌曝光量和銷(xiāo)售轉化的直播:

　　今年是直播平臺井噴的一年,為更好的服務(wù)法國致睿各地代理商以及團隊提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識講解：法國致睿創(chuàng )建了屬于致睿品牌的直播間，為法國致睿賣(mài)貨高手們帶來(lái)精品課程【法國致睿如何賣(mài)?怎么賣(mài)?會(huì )不會(huì )賣(mài)?】首輪直播實(shí)現上千母嬰實(shí)體門(mén)店賣(mài)貨高手同時(shí)收聽(tīng)。

　　直播間精彩內容可關(guān)注致睿賣(mài)貨高手公眾號：faguozhirui

　　法國致睿微直播不受時(shí)間、場(chǎng)合和流量的限制，點(diǎn)擊朋友圈分享的鏈接即可收聽(tīng)全國現場(chǎng)直播，直播間的鏈接可以點(diǎn)對點(diǎn)的轉到各自的群，分享到朋友圈，直接下達到終端的門(mén)店，店員。分分鐘掌握法國致睿賣(mài)貨技巧!!!

　　二、方案詳情

　　1、通過(guò)第三方平臺千聊直播創(chuàng )建屬于自己的品牌直播間，可根據業(yè)務(wù)實(shí)際需求以周為單位進(jìn)行課程的設置，提前一周確定直播內容(包括直播主題，分享嘉賓，嘉賓課件)。一場(chǎng)能帶來(lái)品牌曝光量、銷(xiāo)售轉化的直播，很大程度上由“內容”決定。

　　2、直播主題確定后提前三天創(chuàng )建直播間課程，通過(guò)自媒體平臺推廣分享直播內容以及如何關(guān)注，邀請精準受眾關(guān)注并在指定的直播時(shí)間收聽(tīng)，學(xué)習，分享，傳播!

　　3、直接在直播頁(yè)面即可實(shí)現互動(dòng)，也可將直播內容實(shí)時(shí)保存在手機收藏夾，所有直播內容將隨時(shí)隨機播放，隨時(shí)學(xué)習!一鍵收藏，內容永久保存，不需要爬樓!!!

　　4、也可給自己的公眾號配置直播間，舉辦加密直播，讓公眾號和社群粉絲指數級增長(cháng)!

　　通過(guò)此方案的實(shí)施，首先，進(jìn)一步強化了所有店員對輔食在寶寶喂養過(guò)程中是必需品的認知，同時(shí)都知道了所有2段奶粉罐身上都會(huì )重點(diǎn)標注的一句話(huà)“6個(gè)月以上嬰幼兒在食用本品時(shí)務(wù)必添加輔助食品”，并在銷(xiāo)售中有效利用提升連帶銷(xiāo)售。

　　其次，讓所有銷(xiāo)售人員掌握寶寶喂養過(guò)程中輔食的必要性，掌握了輔食銷(xiāo)售的方法和專(zhuān)業(yè)知識。再次，通過(guò)本次活動(dòng)門(mén)店整體輔食環(huán)比增長(cháng)100%，貝斯美活動(dòng)單品環(huán)比增長(cháng)500%，位列門(mén)店輔食品牌第一位，同時(shí)新增輔食客戶(hù)1000人，為接下來(lái)的輔食增長(cháng)奠定了良好的基礎。

方案背景

　　隨著(zhù)目前科學(xué)育嬰觀(guān)念的普及，輔食品類(lèi)市場(chǎng)容量快速增長(cháng)，同時(shí)也成為了母嬰店新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。但是絕大多數母嬰店覺(jué)得輔食容量小，對輔食品類(lèi)不重視，導致輔食銷(xiāo)售差、增長(cháng)率低。貝斯美作為一家專(zhuān)營(yíng)輔食的企業(yè)，需要幫助合作伙伴實(shí)現門(mén)店輔食總量的快速提升，抓住利潤點(diǎn)，實(shí)現雙贏(yíng)�；诤头鹕接H子坊關(guān)于輔食理念的吻合，貝斯美率先在佛山親子坊系統開(kāi)展此方案。

方案詳情

　　活動(dòng)前準備

　　在本次方案實(shí)施前貝斯美和佛山親子坊黎總、劉總進(jìn)行了深入的溝通，大家對輔食行業(yè)現狀及前景的認識都比較吻合。同時(shí)貝斯美一直以來(lái)都定位為母嬰店的輔食品類(lèi)管理助理，提升門(mén)店輔食銷(xiāo)售只需要協(xié)助門(mén)店做到兩個(gè)改變：一是將不吃輔食的會(huì )員轉化為吃輔食的，二是將偶爾吃的轉化為長(cháng)期吃。所有方案的設計都圍繞這兩個(gè)轉變開(kāi)展。為了做好這兩個(gè)轉變需要廠(chǎng)商和門(mén)店分工合作：1、母嬰店老板對輔食進(jìn)行了清晰定位：親子坊黎總和劉總親自跟進(jìn)活動(dòng)，向銷(xiāo)售團隊分配銷(xiāo)售目標、增長(cháng)率及輔食銷(xiāo)售占比等考核指標及獎勵方案。2、調整門(mén)店輔食陳列面，使輔食的陳列面達到了奶粉陳列面的一半以上。3、制訂發(fā)展輔食新客的活動(dòng)方案。4、在海報、微信等不同媒介上進(jìn)行活動(dòng)宣傳。5、由貝斯美組織進(jìn)行培訓，對所有銷(xiāo)售人員進(jìn)行輔食必要性及產(chǎn)品知識培訓，訓練銷(xiāo)售人員輔食銷(xiāo)售的技巧，提升專(zhuān)業(yè)性。同時(shí)對活動(dòng)的內容及執行細節進(jìn)行培訓。

　　活動(dòng)方案

　　門(mén)店會(huì )員只要在任意奶粉品牌包裝上找到類(lèi)似“6個(gè)月齡以上嬰兒食用本品時(shí)務(wù)必添加輔助食品”的字樣，并將該語(yǔ)句、貝斯美LOGO、母嬰店店招照片各一張發(fā)微信朋友圈，截圖后發(fā)到親子坊微信公眾號，即可獲得貝斯美輔食大禮，具體如下：

　　1、 免費贈送價(jià)值16.8元的貝斯美嬰幼兒餅干1盒(每店36個(gè)名額，送完即止);

　　2、 49元換購價(jià)值98元貝斯美進(jìn)口原味米粉1罐(每人限購1罐);

　　3、 39元換購價(jià)值78元貝斯美嬰火清1罐(每人限購1罐);

　　活動(dòng)目的及效果

　　1、 通過(guò)上述活動(dòng)方案，再次強化了店員對輔食重要性的認知，通過(guò)顧客朋友圈的

　　宣傳進(jìn)而影響顧客身邊的媽媽朋友切實(shí)認知到輔食的重要性，影響更多的潛在客戶(hù)，同時(shí)也對貝斯美及親子坊門(mén)店進(jìn)行了宣傳。

　　2、 通過(guò)活動(dòng)給予店員增加了更多的機會(huì )介紹講解輔食：在本次活動(dòng)中共有一千為顧客參與了活動(dòng)，活動(dòng)單品銷(xiāo)售增長(cháng)5倍。

　　小結

　　輔食行業(yè)正面臨著(zhù)前所未有的好時(shí)機，也是接下來(lái)一段時(shí)間所有母嬰店的利潤增長(cháng)點(diǎn)，貝斯美愿意做好母嬰店輔食品類(lèi)的管理助理，實(shí)現輔食的快速增長(cháng)，提升門(mén)店盈利能力。

概述：

 　　陳列是一門(mén)銷(xiāo)售學(xué)問(wèn)，阿拉小優(yōu)以有獎競爭的模式使門(mén)店參與其中，親手操作體驗陳列所帶來(lái)的銷(xiāo)售奇跡。實(shí)戰中，安徽某店通過(guò)豪華陣容地推，陳列當天銷(xiāo)售該商品10件，江蘇某門(mén)店，給予貨架集中黃金陳列，當月該產(chǎn)品銷(xiāo)量提升20%。

詳情：

　　如果給你一個(gè)既能夠提升門(mén)店銷(xiāo)量，又能夠比賽賺獎品的機會(huì )。你參不參加?

　　你有見(jiàn)過(guò)這么簡(jiǎn)單、粗暴、直接的獎勵么?

　　一等獎1名：知名品牌奶粉1件+阿拉小優(yōu)專(zhuān)銷(xiāo)營(yíng)養品2件，負責人員400元;

　　二等獎2名：知名品牌奶粉1件+阿拉小優(yōu)專(zhuān)銷(xiāo)營(yíng)養品1件，負責人員300元;

　　三等獎5名：知名品牌奶粉2罐，負責人員150元;

　　優(yōu)秀創(chuàng )意參與獎10名：知名品牌奶粉1罐+阿拉小優(yōu)專(zhuān)銷(xiāo)營(yíng)養品1盒，負責人員100元;

　　這是一個(gè)展現自我風(fēng)采以及陳列技能的賽事!這是兼并玩與學(xué)的一場(chǎng)樂(lè )事!

　　不負眾望，活動(dòng)期間，地區督導及業(yè)務(wù)積極參與，單個(gè)省區陳列照片收集均在200張以上!

　　這是一次提高銷(xiāo)量，傳播品牌，讓更多消費者知曉阿拉小優(yōu)的喜事!

　　抽大獎，贏(yíng)門(mén)票，大牌奶粉買(mǎi)一送一，進(jìn)口奶粉免費送!這等好事只有阿拉小優(yōu)會(huì )員才可以享受!每一個(gè)節日都是一次優(yōu)惠，每一個(gè)會(huì )員我們都細心呵護，每天新增會(huì )員200+，吸粉絕對NO.1!

詳情：

　　一年365天天天有優(yōu)惠，一年93個(gè)節日日日有驚喜。新會(huì )員超級大禮包，不定期的季度活動(dòng)，任性的抽獎祝福，海量的門(mén)票贈送，這些!僅僅只是開(kāi)始!

　　阿拉小優(yōu)認為，會(huì )員是我們的上帝!所以我們堅持，系統化的會(huì )員關(guān)懷以及互動(dòng)活動(dòng)!阿拉小優(yōu)全國近百萬(wàn)會(huì )員，就是我們最好的見(jiàn)證!

概述：

　　主刊涉及：母嬰行業(yè)相關(guān)最新的咨詢(xún)、營(yíng)運管理需要的技能知識、媽媽育兒需要的必備能力，副刊為阿拉小優(yōu)的一些宣傳介紹。真正的帶來(lái)一些價(jià)值!

詳情：

　　這是一則針對營(yíng)運人的刊物，在這個(gè)形式大于內容的時(shí)代，我們堅持內涵為王。

　　通過(guò)微信公眾平臺的搭建，借助移動(dòng)化互聯(lián)的便捷，我們將最有效最精準的干貨推送給你，能夠幫助到你一絲即為我們的快樂(lè )，能讓更多同行同仁認識我們小優(yōu)，就是我們的榮幸。

　　在這里我們分享彼此的能量，傳播我們的理念與愛(ài)心，阿拉小優(yōu)全國母嬰連鎖生活館，您身邊的育嬰專(zhuān)家!抱團取暖、經(jīng)營(yíng)無(wú)憂(yōu)!!

　　主刊：母嬰行業(yè)相關(guān)最新的咨詢(xún)、營(yíng)運管理需要的技能知識、媽媽育兒需要的必備能力·····，副刊:阿拉小優(yōu)的一些宣傳介紹。真正的帶來(lái)一些價(jià)值!

　　我們堅持每天一貼.據不完全統計,單貼分享率為98%!我們一直在為那2%的信息布達網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題而努力!

概述：

　　內容涉及：專(zhuān)家講壇、行業(yè)資訊、育兒營(yíng)養、營(yíng)運管理、活動(dòng)策劃等。用電臺的發(fā)聲，訴說(shuō)小優(yōu)人自己的故事。

詳情：

　　上班忙公事!下班忙家事!想提升自己卻沒(méi)時(shí)間。。。

　　上班電腦!下班手機!頸椎已經(jīng)不堪重負。。。

　　其實(shí)。。。

　　你只需要一部手機，一個(gè)APP，一副耳機，就能抬頭挺胸得提升自己。

　　阿拉小優(yōu)聯(lián)手手機客戶(hù)端荔枝FM播客，共同打造了《阿拉小優(yōu)營(yíng)運好聲音電臺》,內容涉及：專(zhuān)家講壇、行業(yè)資訊、育兒營(yíng)養、營(yíng)運管理、活動(dòng)策劃等。

　　我們堅持每天一篇,截止6月,共計錄入77期,粉絲超300人,電臺播放量達80000人次!

　　現在阿拉小優(yōu)營(yíng)運好聲音電臺開(kāi)始被更多的人接受與認可，我們每周一到周五呈現不同的小優(yōu)人營(yíng)運的風(fēng)采，無(wú)論何時(shí)何地，阿拉小優(yōu)營(yíng)運好聲音電臺歡迎你。

中國嬰童網(wǎng)，中國孕嬰童行業(yè)優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò )媒體。選品牌、找產(chǎn)品、開(kāi)店指導……應有盡有。關(guān)注我們，與母嬰行業(yè)更近！

概述：

　　小優(yōu)微課堂---一個(gè)免費的學(xué)習、分享、討論、交友與資源共享的培訓平臺，與老師直播互動(dòng)，即時(shí)解決即時(shí)問(wèn)題，貼合實(shí)際，杜絕越培越“賠”的情況發(fā)生。

詳情：

　　我們簡(jiǎn)單、有效、幽默

　　我們免費、專(zhuān)業(yè)、互聯(lián)

　　我們希望搭建一個(gè)集學(xué)習、分享、討論、交友與資源共享為一體的培訓平臺。

　　我們希望可以推動(dòng)伙伴們一同進(jìn)步，讓身處各地的小優(yōu)人聯(lián)結更緊密。

　　我們杜絕了越培越“賠”的純理論陷阱

　　我們集成了利用直播語(yǔ)音授課，即時(shí)解決即時(shí)問(wèn)題，鞏固知識溫故知新的授課方式

　　我們?yōu)槟紤]您所需，邀請行業(yè)大咖向您傳授您所缺

　　我們是小優(yōu)微課堂.

　　短短幾個(gè)月,我們即開(kāi)展了十期!

　　我們邀請的,都是行業(yè)資深顧問(wèn)和營(yíng)養學(xué)專(zhuān)家!只有你想不到的,沒(méi)有我們團隊做不到的!

　　課程開(kāi)展單期在線(xiàn)人數均突破500人!

概述：

　　小優(yōu)商學(xué)院-一個(gè)帶著(zhù)走的培訓平臺。通過(guò)真人教學(xué)，在線(xiàn)學(xué)、考、評，具體的案例分析，讓你輕松學(xué)習管理與銷(xiāo)售方法。自2014年12月25日上線(xiàn)以來(lái)，幫助眾多小伙伴擺脫運營(yíng)迷霧，指明盈利方向!

詳情：

　　你是否在門(mén)店零售上半路出家?苦于無(wú)良師帶路!

　　你是否對母嬰行業(yè)一知半解?苦于無(wú)專(zhuān)業(yè)知識與經(jīng)驗保駕護航!

　　你是否面對一張張經(jīng)營(yíng)赤字報告?苦于迷茫前路不知方向!

　　你需要的到底是什么?

　　授之于魚(yú)不如授之于漁!

　　小優(yōu)商學(xué)院!一個(gè)帶著(zhù)走的培訓平臺!

　　通過(guò)真人教學(xué)模式，引用具體案例分析，告別枯燥的文本培訓!

　　在線(xiàn)視頻學(xué)習、在線(xiàn)考試、在線(xiàn)評估體系，讓你迅速抓到銷(xiāo)售脈絡(luò )!

　　自2014年12月25日上線(xiàn)，迅速積累大量用戶(hù)好評!

　　支持PC電腦端，Android手機端，IOS手機端等多通道學(xué)習!

　　讓你隨身學(xué)，時(shí)時(shí)學(xué)，處處學(xué)!

　　進(jìn)步從指尖開(kāi)始，從“小優(yōu)商學(xué)院”開(kāi)始!

　　了解她的優(yōu)勢遠遠不夠!她的強大更加不容小覷!

　　截止2016年6月,我們共計服務(wù)新進(jìn)員工300位!

　　提供公司11個(gè)部門(mén)20份PPT、50多份文檔!

　　利用在線(xiàn)教學(xué)的方式節省了人員集中總部培訓中產(chǎn)生所有隱性費用，效果不打折扣!

概述：

　　阿拉小優(yōu)緊跟潮流,推出我們的”每日正能量”，緊抓時(shí)下熱點(diǎn)話(huà)題及節假日，結合阿拉小優(yōu)品牌特質(zhì)，為阿拉小優(yōu)成員帶來(lái)工作中的正能量，讓更多看到正能量的人了解我們的品牌，將阿拉小優(yōu)正能量轉爆朋友圈!

詳情：

　　一切予人向上和希望，促使人不斷追求，讓生活變得圓滿(mǎn)幸福的動(dòng)力和感情，這是正能量的解釋。

　　阿拉小優(yōu)相信一個(gè)微笑能開(kāi)啟美好的一天，傳遞一份善意能夠收獲一份滿(mǎn)足。

　　小優(yōu)希望能將這份幸福傳遞給你們，以“每日正能量”的方式。在這里，能夠知悉當下熱點(diǎn)話(huà)題，在這里，能夠感受到阿拉小優(yōu)的一份心意。在這里，希望你能夠做分享正能量的那個(gè)人。

　　我們保證,單片朋友圈傳播率95%以上.如果你也收到,請不要驚訝我們的傳播速度,也不要質(zhì)疑我們的傳播面!

　　每日正能量，每日無(wú)窮力量!

　　一、方案概述

　　借助小優(yōu)十周年這一營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)，推出大王紙尿褲零元購這一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)中通過(guò)零元購這一營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題，輔以各種趣味活動(dòng)，吸引客戶(hù)眼球與駐足�；顒�(dòng)旨在將好的產(chǎn)品推送給消費者，也是一次門(mén)店與新老會(huì )員的感情交流!

　　二、方案詳情

　　以零元購為主題，以開(kāi)發(fā)會(huì )員提升盈利為目的，設計了如下實(shí)施細則：

　　1、活動(dòng)前15-20天，預熱階段

　　主要通過(guò)售賣(mài)入場(chǎng)券，短信微信平臺的群發(fā)宣傳，會(huì )員系統的宣傳，附近重點(diǎn)地區的地推等。

　　2、活動(dòng)前 3-5天，準備階段，此時(shí)培訓活動(dòng)細則，動(dòng)員人員熱情

　　進(jìn)行主持人的串詞，現場(chǎng)工作人員的任務(wù)指派，現場(chǎng)活動(dòng)流程的對接確認，銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)知識培訓，安保人員的巡場(chǎng)，確保人手配備充足。

　　3、活動(dòng)執行當天，執行階段，現場(chǎng)售賣(mài)，節目表演，趣味游戲互動(dòng)。

　　活動(dòng)當天按照計劃開(kāi)展會(huì )動(dòng)，現場(chǎng)抽獎券，整點(diǎn)抽獎，踩氣球，套產(chǎn)品，寶寶運動(dòng)會(huì )等趣味環(huán)節，增強了現場(chǎng)氣氛的火熱。并通過(guò)注冊會(huì )員等手段保留下客戶(hù)信息，方便后期回訪(fǎng)和復購。

　　4、活動(dòng)結束之后，進(jìn)行活動(dòng)復盤(pán)，分析總結，新老會(huì )員回訪(fǎng)。

　　活動(dòng)結束后進(jìn)行銷(xiāo)售數據的統計分析，當中所出現的問(wèn)題總結，新老會(huì )員的回訪(fǎng)等事宜。

　　在免單商品的選擇上，我們會(huì )推薦選擇價(jià)格高的敏感商品做促銷(xiāo)。且提供多種商品規格供客戶(hù)挑選。

　　阿拉小優(yōu)還會(huì )在廣宣物料上進(jìn)行無(wú)條件的支持，從免單券，門(mén)店活動(dòng)海報，到POP，現金券等等一系列廣宣品，阿拉小優(yōu)都會(huì )由專(zhuān)業(yè)的設計團隊進(jìn)行設計，保證廣宣的吸引力。

　　一、方案概述

　　大型品牌活動(dòng)：高培2015全國“美顏辣媽大賽”

　　活動(dòng)主題：我是高培美顏辣媽?zhuān)覟樽约捍?

　　參賽對象：高培會(huì )員(購買(mǎi)會(huì )員)

　　活動(dòng)分為兩個(gè)階段，預賽—決賽

　　預賽時(shí)間：9月1日—9月30日(30天)

　　決賽時(shí)間：10月9日—10月16日(8天)

　　活動(dòng)數據：

　　預賽：目標人數設定為8970人，完成參賽人數為9252人;

　　決賽：晉級選手90人，參與報名人數84人，投票人次44萬(wàn)人次，活動(dòng)頁(yè)面訪(fǎng)問(wèn)量為15.3萬(wàn)。

　　二、方案詳情

　　預賽以終端門(mén)店為單位，預賽參賽入口分為10個(gè)賽區，通過(guò)各賽區參賽入口進(jìn)行微信投票和參賽者圖文的形式來(lái)評選全國90強晉級。

　　決賽以晉級全國90強的辣媽?zhuān)ㄟ^(guò)高培中國公眾號#美顏辣媽大賽微投票#頁(yè)面參與全國10強投票評選。

　　全國90強晉級PK決賽全國10強，獎品為T(mén)OP10-3 辣媽獎勵親海浪漫海南游三天兩晚/位，TOP2-1 辣媽獎勵親海浪漫海南游三天兩晚/位(價(jià)值6800元)+人民幣8000元/位。

概述：

　　互聯(lián)網(wǎng)推廣文案---公司重金打造-好萌商城，助力門(mén)店一周新增會(huì )員2000人，新會(huì )員產(chǎn)生訂單1700多筆，訂單轉化率80%以上。這種以線(xiàn)上助力線(xiàn)下的方式，必將成為阿拉小優(yōu)搏擊市場(chǎng)的又一利器。

詳情：

　　對于嬰童門(mén)店來(lái)說(shuō)，掌握了會(huì )員就等于掌控了市場(chǎng)。

　　深知這一要點(diǎn)的阿拉小優(yōu)，為了更好的服務(wù)客戶(hù)，重金打造出“好萌商城”這款APP。

　　以專(zhuān)業(yè)的方案定制及導購培訓服務(wù)客戶(hù)，用親民的價(jià)格及實(shí)體品質(zhì)保證吸引客戶(hù)，

　　堅決的執行團隊及好萌強大的用戶(hù)吸引力是我們的基石，每日總結和改進(jìn)計劃是我們拔高的支撐。

　　小優(yōu)每一步都是為了更好的服務(wù)客戶(hù)，為客戶(hù)帶去健康的產(chǎn)品，我們充滿(mǎn)信心，也請大家對我們也充滿(mǎn)信心

概述：

　　一個(gè)好的POP平均能多給店鋪引流14%�；谶@種理念，我們開(kāi)辦了POP制作大賽，全民參與度較高，當月貝因美銷(xiāo)量很多省區突破1000萬(wàn)。事后，江西陳老板說(shuō)“原來(lái)不知道，寫(xiě)上這么幾句簡(jiǎn)單的話(huà)，這么有用，貼上當天好多人停留在光明金體智產(chǎn)品前面的時(shí)間明顯延長(cháng)了，我有更多的時(shí)間和她介紹我們的產(chǎn)品了

詳情：

　　通過(guò)有獎競賽的方式調動(dòng)門(mén)店參與的積極性。

　　一等獎1名：獎勵知名奶粉1件+阿拉小優(yōu)專(zhuān)銷(xiāo)營(yíng)養品2件，負責人員400元;

　　二等獎2名：獎勵知名奶粉1件+阿拉小優(yōu)專(zhuān)銷(xiāo)營(yíng)養品1件，負責人員300元;

　　三等獎5名：獎勵知名奶粉2罐，負責人員150元;

　　優(yōu)秀創(chuàng )意參與獎10名：獎勵知名奶粉1罐+阿拉小優(yōu)專(zhuān)銷(xiāo)營(yíng)養品1盒，負責人員100元;

　　將第一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的實(shí)際經(jīng)驗進(jìn)行濃縮匯總，以此提高阿拉小優(yōu)傳銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　當月很多省區貝因美銷(xiāo)量突破1000萬(wàn)這一事實(shí)也極好的證明了這點(diǎn)。

　　同時(shí)也是對銷(xiāo)售第一線(xiàn)的營(yíng)運工作人員的一次營(yíng)運技能掌握能力的檢驗。

概述：

　　干單個(gè)系統干不了的事，集中單個(gè)系統力量干大事，還不影響你干自己的事。整合資源，由量變到質(zhì)變，實(shí)現持續快速健康發(fā)展。

詳情：

　　嬰童店進(jìn)入門(mén)檻低、經(jīng)營(yíng)管理能力水平低、供應鏈整合能力弱、駕馭互聯(lián)網(wǎng)的能力有限、創(chuàng )新能力不足的現狀讓人堪憂(yōu)。

　　只有能持續不斷的為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、創(chuàng )新突破適應環(huán)境變化的業(yè)態(tài)才可持續，嬰童店要做到這一點(diǎn)，必須在經(jīng)營(yíng)模式上要有實(shí)質(zhì)性突破!

　　“干單個(gè)系統干不了的事，集中單個(gè)系統力量干大事，還不影響你干自己的事”的童萌惠模式應運而生。

　　童萌惠供應鏈管理(上海)有限公司，是阿拉小優(yōu)發(fā)起各地優(yōu)秀嬰童連鎖共同成立的一家股份制公司，目的在于團結股東力量向上進(jìn)行供應鏈整合，向下提升對消費者的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力;以童萌惠商學(xué)院為平臺為股東提供培訓和咨詢(xún)服務(wù);與優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺對接，實(shí)現O2O閉環(huán)為消費者提供全渠道服務(wù);并通過(guò)大數據、金融、廣告、資本運作等衍生產(chǎn)品為股東創(chuàng )造更大價(jià)值;引領(lǐng)股東創(chuàng )新突破、永續發(fā)展。

　　童萌惠股東共享平臺

　　童萌惠創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)模式，為股東帶來(lái)以下價(jià)值共享平臺

　　聯(lián)合采購平臺：

　　將股東銷(xiāo)量集中向上進(jìn)行供應鏈整合，降低交易成本，為采、供雙方創(chuàng )造價(jià)值。

　　O2O綜合互聯(lián)網(wǎng)平臺：

　　將門(mén)店與電商有效對接，不僅能夠為客戶(hù)提供全渠道便捷服務(wù)，更有強大的微營(yíng)銷(xiāo)系統，為門(mén)店提供高效的引流和傳播工具，創(chuàng )造更大收益。

　　POS大數據營(yíng)銷(xiāo)平臺：

　　在思訊最新POS平臺基礎之上與思訊聯(lián)合定制開(kāi)發(fā)的能最大化滿(mǎn)足股東個(gè)性化需求、且迭代更快捷的POS大數據營(yíng)銷(xiāo)系統。

　　會(huì )員社區管理平臺：

　　通過(guò)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)會(huì )員社區系統，為門(mén)店會(huì )員提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)、高效的互動(dòng)與有效的管理，提高會(huì )員粘性、客單價(jià)與轉化率。

　　商學(xué)院培訓咨詢(xún)平臺：

　　與業(yè)界知名的周如祥老師等培訓咨詢(xún)專(zhuān)家、人力資源與社會(huì )保障培訓中心、清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院高管培訓中心(EDP)等教育培訓機構合作，為股東提供系統的產(chǎn)品知識、育兒知識、經(jīng)營(yíng)技巧培訓，相關(guān)資格培訓、考核和高階的管理培訓，為門(mén)店提供咨詢(xún)及帶教服務(wù)。提升門(mén)店綜合管理水平與專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，打造軟實(shí)力。

　　投融資平臺：

　　通過(guò)與銀行、投資公司等金融機構合作，不僅為股東提供發(fā)展資金支持，更提供資產(chǎn)增值機會(huì )。

　　品牌孵化平臺：

　　利用股東聯(lián)采的力量，在細分品類(lèi)培養3到5個(gè)領(lǐng)導品牌，并爭取有品牌能獨立上市，為股東創(chuàng )造價(jià)值。

　　衍生增值業(yè)務(wù)平臺

　　整合股東資源，實(shí)現量變到質(zhì)變，在廣告發(fā)布、團購眾籌衍生增值業(yè)務(wù)上為股東帶來(lái)額外的收益。

　　短短數月,我們實(shí)現的價(jià)值

　　僅兩個(gè)月的時(shí)間,我們即發(fā)展了60多個(gè)知名嬰童連鎖系統、近5000家門(mén)店、超過(guò)100億營(yíng)業(yè)額的嬰童連鎖系統

　　總之，通過(guò)童萌惠創(chuàng )新的資源整合模式，“干單個(gè)系統干不了的事，集中單個(gè)系統力量干大事，還不影響你干自己的事”，由量變到質(zhì)變，實(shí)現持續快速健康發(fā)展。

　　一、方案概述

　　從許可證審核到配方注冊，從不斷曝光不合規乳企到暫停部分進(jìn)口注冊許可，這些都昭示著(zhù)國家對于史上“最嚴“政策實(shí)施的決心。6月8日的嬰幼兒乳品新政的發(fā)布，更明示了那些跨境通、貼牌、小型乳企將不再有其生存空間。對于整個(gè)行業(yè)的品類(lèi)調整將有劃時(shí)代的影響。

　　Arla美力滋憑借其百年的品質(zhì)傳承，全球同步銷(xiāo)售認可在中國市場(chǎng)最需要品質(zhì)奶粉品牌的時(shí)候，強勢登陸!與中國乳業(yè)實(shí)力企業(yè)共同締造神奇的中國式童話(huà)!

　　二、方案詳情

　　5月25日，新政落地前夕!由阿拉小優(yōu)主辦，阿拉福滋公司協(xié)辦，在上海久享盛譽(yù)的國賓館 – 西郊賓館，召開(kāi)了行業(yè)新政解析峰會(huì )暨美力滋上市發(fā)布會(huì )。這樣昭示著(zhù)Arla強勢進(jìn)駐中國的決心!在當天的高峰論壇上，國家認監委主任顧紹平表示，嬰幼兒奶粉的食品安全已經(jīng)不是一個(gè)民事責任，它是一個(gè)刑事責任。是神圣不可觸犯的底線(xiàn)!充分表達了國家改革的決心!乳品高級分析員宋亮老師在解析新政中提到：80%的品牌將會(huì )消失。這無(wú)疑對奶粉銷(xiāo)售額占據半壁江山的母嬰店來(lái)講是一個(gè)驚濤駭浪。宋亮老師提示大家，一個(gè)既能保證合理毛利又能確�？沙掷m發(fā)展的品牌是母嬰也商家必爭的神兵利器!而阿拉美力滋作為初來(lái)乍到的國際大牌正符合了這個(gè)屬性!是市場(chǎng)上最為彌足珍貴的資源!

　　論壇互動(dòng)交流時(shí)段，由部分商家對于A(yíng)rla在中國市場(chǎng)后期運營(yíng)提出了疑問(wèn)。Arla全球副總裁傅瑞迪先生給出了令人信服的答案：“美力滋是Arla的主力核心品牌，中國是Arla 2020愿景的重要戰略市場(chǎng)”。這使那些沒(méi)有充分了解Arla美力滋的商家疑慮盡消，為最后的訂貨環(huán)節做了最完美的鋪墊。

　　在層層遞進(jìn)的政策權威解析和有說(shuō)服力的大咖實(shí)戰分享后，各商家爭相要求獲得美力滋經(jīng)營(yíng)代理權。本場(chǎng)發(fā)布會(huì )成功斬獲近1500萬(wàn)的訂貨。為上市發(fā)布會(huì )畫(huà)上了一個(gè)非常漂亮完滿(mǎn)的句號!

　　本次活動(dòng)的創(chuàng )意四讓爸爸們也體驗了一把女人分娩的痛，在倡導關(guān)愛(ài)孕產(chǎn)女性的同時(shí)，讓大家對學(xué)晉奶粉產(chǎn)生了深刻的印象。旨在讓東莞的孕媽咪們零距離體驗水中分娩、導樂(lè )分娩、鎮痛分娩等國際先進(jìn)的無(wú)痛分娩方式，為自己未來(lái)的分娩做好充分準備。同時(shí)也是提倡家庭正確對待分娩，傳播科學(xué)孕育知識，推廣減痛分娩和無(wú)痛分娩，以此呼吁全社會(huì )重視孕期關(guān)懷，關(guān)注孕產(chǎn)女性，降低女性分娩疼痛，關(guān)愛(ài)女性健康，促進(jìn)家庭和社會(huì )和諧。

　　七大區域 探秘產(chǎn)程隧道時(shí)光機

　　此次活動(dòng)分上、下午兩個(gè)半場(chǎng)進(jìn)行，現場(chǎng)共有7大區域，準爸準媽們在活動(dòng)簽到處登記后，將有“導游”詳細解說(shuō)寶寶發(fā)育的全過(guò)程，并有專(zhuān)業(yè)攝影記錄下十月懷胎的美好時(shí)光，然后即可獲得分娩體驗券一張，前往產(chǎn)程隧道時(shí)光機體驗水中分娩、導樂(lè )分娩及鎮痛分娩等國際無(wú)痛分娩方式，讓準媽咪們在產(chǎn)前模擬預演分娩全過(guò)程，讓即將臨盆地寶媽做好充分的準備，從容地迎接寶寶的到來(lái)!

　　同時(shí)，活動(dòng)還專(zhuān)門(mén)設立孕嬰用品展銷(xiāo)會(huì )區，準媽媽們可以在這里自由選購各類(lèi)母嬰用品。不僅滿(mǎn)足了準媽媽們的購物欲望，而且適當的活動(dòng)還利于胎教，讓孕媽們神采煥發(fā)!

　　現場(chǎng)可以?huà)叨S碼贈送禮品哦~只要掃描工作人員手中的二維碼，填寫(xiě)一份問(wèn)卷調查，就可以領(lǐng)取一份精美的禮品啦!當然，禮品里面就有學(xué)晉奶粉啦！

　　“為愛(ài)挑戰” 贏(yíng)取大禮

　　其實(shí)，作為準爸爸，不少男士一時(shí)半會(huì )兒都難以適應，而準媽媽們因為懷孕、分娩所帶來(lái)的不適，容易引起自身情緒波動(dòng)，甚至指責丈夫“不體貼”、“不懂女人的辛苦”。

　　此次瑪麗亞首屆舒適分娩之旅體驗營(yíng)活動(dòng)專(zhuān)門(mén)設立了“超級奶爸競技臺”，讓準爸爸體驗一次分娩之痛。在活動(dòng)的現場(chǎng)，多位男士躍躍欲試，上演了一幕幕“老公生孩子老婆陪產(chǎn)”的有趣場(chǎng)面。更有模擬給寶寶換尿布、模擬沖調奶粉等環(huán)節，看看誰(shuí)是名副其實(shí)的超級奶爸!

　　不過(guò)多數男士只能堅持到中等疼痛就受不了了，參與者表示，以后一定要更愛(ài)自己的妻子和媽媽�；顒�(dòng)不僅讓男士們在娛樂(lè )之后，從心理上自發(fā)關(guān)愛(ài)女性，體貼妻子，而且還為未來(lái)的寶寶贏(yíng)取了嬰兒車(chē)、奶瓶等眾多禮品!

　　一、方案概述：

　　1、助力雅培智護100升級金裝全國眾多網(wǎng)點(diǎn)的形象陳列。

　　2、通過(guò)自媒體的應用，提升終端對品牌的黏性;

　　3、 提升門(mén)店對雅培智護100的認知及智護100對門(mén)店的意義;

　　4、提升門(mén)店對產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、導購學(xué)習、產(chǎn)品陳列的認知;

　　5、以初賽多獎、決賽重獎讓大家踴躍參加。

　　6、線(xiàn)上運作、操作簡(jiǎn)單、高效、方便。

　　二、活動(dòng)概述：

　　門(mén)店在活動(dòng)期內，正確回答問(wèn)題并填寫(xiě)正確聯(lián)系方式提交后，以速度、準確率及總積分為評選標準，評選出前25名進(jìn)入全國總決賽。

　　1、通過(guò)“阿拉小優(yōu)”微信公眾號展開(kāi)問(wèn)答活動(dòng)。

　　2、關(guān)注“阿拉小優(yōu)”微信公眾號

　　3、發(fā)送“我是老炮”

　　4、點(diǎn)擊填寫(xiě)報名信息，即可參與活動(dòng)

　　主辦方通過(guò)阿拉小優(yōu)官方微信公布獲獎?wù)呙麊�，總部發(fā)放獎品。

　　三、活動(dòng)總結：

　　1、活動(dòng)以初賽+決賽的方式進(jìn)行，活動(dòng)的形式也相對簡(jiǎn)單，僅通過(guò)移動(dòng)客戶(hù)端即可完成活動(dòng)問(wèn)答即可。

　　2、為調動(dòng)參與群體積極性，活動(dòng)期間，持續微信炒熱，通過(guò)內部群體轉發(fā)傳播。

　　3、活動(dòng)結束后，保證公眾號中獎名單的公布的時(shí)間。及時(shí)跟進(jìn)獎品領(lǐng)取進(jìn)度。

　　一、方案概述

    主題:�；萘�，鴻動(dòng)全城 品類(lèi):紙尿褲，運動(dòng)褲，沙漏褲

　　目的:1、為門(mén)店帶來(lái)新一輪銷(xiāo)售高峰，加深消費者對鴻錦福孕嬰童品牌的感情和印象;

　　2、優(yōu)化門(mén)店庫存結構，使客戶(hù)進(jìn)銷(xiāo)存比例平衡;

　　3、通過(guò)本促銷(xiāo)給門(mén)店帶來(lái)新的顧客會(huì )員。時(shí)間:6.18--6.30 對象:鴻錦福所有配送門(mén)店。

　　條件:全款進(jìn)貨5000元以上

　　要求:1、促銷(xiāo)商品陳列在醒目位置;2、門(mén)店全員參與;3、門(mén)店提供相關(guān)場(chǎng)地及預熱宣傳。

    二、方案詳情

　　1、招聘社區天使媽媽?zhuān)脣寢尶春⒆訋Ш⒆拥谋憷麠l件和媽媽們(潛在顧客)推薦，購買(mǎi)，凡媽媽推薦的顧客每購買(mǎi)一包加贈一張十元代金劵，下次購買(mǎi)直接抵現金;

　　2、號碼對對碰，孩子成長(cháng)當中使用的不同號碼紙尿褲外包裝兌換一包紙尿褲(M碼+L碼免費換購一包XL同款紙尿褲);

　　3、產(chǎn)品對碰，顧客購買(mǎi)店內任何一款商品+紙尿褲一包價(jià)值168就可以累積三包半價(jià)同款紙尿褲;

　　4、同月寶寶碰:同社區，同月的男寶寶+一名女寶寶到店同時(shí)注冊，將享受一個(gè)寶寶免費累積連續五包紙尿褲，另一個(gè)寶寶半價(jià)連續五包紙尿褲，寶寶區分大寶寶免費，小寶寶半價(jià)。