少吃多餐漸漸成為童裝營(yíng)銷(xiāo)有效的新模式

　　“這幾件是新款，剛剛到的貨，而且都只有一件，不參加今天的活動(dòng)�！痹诤贾葶y泰一個(gè)邊廳品牌前，營(yíng)業(yè)員熱情地招呼顧客，“下周還會(huì )到一批新款，到時(shí)可以再來(lái)看看�！苯�(jīng)歷今年春夏一場(chǎng)惡仗后，不少經(jīng)銷(xiāo)商正打算將這種“少吃多餐”的進(jìn)貨模式復制，在未來(lái)，這將成為常態(tài)。

　　現貨下單邊吃邊看

　　“今年預計服裝銷(xiāo)售增長(cháng)率會(huì )下降大概10%，經(jīng)銷(xiāo)商普遍在叫喊生意有點(diǎn)難做的同時(shí)，也在琢磨怎樣將自己的訂貨風(fēng)險降下來(lái)�，F在陸續開(kāi)始上柜的秋裝大部分都是半年前的訂單，面對市場(chǎng)變化，很多經(jīng)銷(xiāo)商有點(diǎn)擔憂(yōu)�！币晃簧虉�(chǎng)業(yè)內人士告訴記者，“但是對于一些一直采取現貨訂貨方式的品牌來(lái)說(shuō)，他們的優(yōu)勢就在這個(gè)時(shí)候顯露出來(lái)了�！�

　　在EX衣之家，一知名鞋類(lèi)品牌負責人告訴記者：“由于有自己工廠(chǎng)，所以補貨相對方便。一般我們在次訂貨時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商下的量大概只有三四成，剩下的六七成會(huì )分為一周補一批新款，這對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，可以根據銷(xiāo)售情況決定訂單，相對可以控制庫存�！边@位負責人表示，“不然，半年前以期貨方式下全訂單，萬(wàn)一對市場(chǎng)把握不準看走了眼，那就是很可怕的積壓了�！�

　　快速期貨隨時(shí)追單

　　“這件衣服現在沒(méi)貨了，如果早些來(lái)我們還有可能讓總部統計后下追單補貨，不過(guò)從下單到拿貨大約要等30天�！痹谝粋�(gè)特別熱銷(xiāo)的休閑女裝柜臺前，營(yíng)業(yè)員的話(huà)多少反映了品牌商的對策。該品牌采用快速期貨的方式，一年訂貨12次�！敖鼞獙�這個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境，我們增加了追單比例，比如夏天10%，冬天大約20%，這樣經(jīng)銷(xiāo)商也可以提前控制訂量，后期再根據市場(chǎng)情況追加，減輕壓力�！逼放曝撠熑吮硎�。

　　以快速反應著(zhù)稱(chēng)的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在歐洲的快上貨時(shí)間為22天，國內不少品牌也希望學(xué)習這種操作模式�！懊髂觊_(kāi)始我們會(huì )把一年兩次的訂貨會(huì )改為一年四次�！币患液贾荼就僚Ｗ衅放葡嚓P(guān)負責人透露。

　　追逐流行更加快捷

　　“其實(shí)從市場(chǎng)來(lái)看，下一季款式總量不會(huì )再增加，只是今后上貨方式會(huì )有所改變，新款上架頻率增加�！币晃粯I(yè)內人士表示，“除了能夠及時(shí)補貨外，對企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商而言，訂貨次數增加也加大了品牌對市場(chǎng)的快速反應能力，國際上的流行趨勢或者文化影響馬上可以反應到成衣市場(chǎng)，很多流行服裝會(huì )更切合當下潮流�！�