尋找童裝營(yíng)銷(xiāo)新點(diǎn) 解讀童裝熱背后的市場(chǎng)語(yǔ)言

　　都說(shuō)童裝是服裝行業(yè)后一塊蛋糕，所以，眾多身份進(jìn)來(lái)了，其中不乏本土馳名的成人鞋服品牌，如七匹狼、康奈、安踏等;還有成人單品品牌轉營(yíng)童裝品牌的，如鄂爾多斯童裝等;還有外貿企業(yè)以童裝品牌經(jīng)營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)國內市場(chǎng)，如寧波百慕的Alphabet等;并且國際延伸童裝品類(lèi)也陸續進(jìn)軍國內市場(chǎng)，如BabyDior、D&Gbaby等，都企圖從中分一杯羹。

　　童裝市場(chǎng)雖然也存在競爭，但相比而言卻顯得“這邊風(fēng)景獨好”。國內童裝市場(chǎng)的格局大致是，國內國外品牌各占國內市場(chǎng)的一半。國內廠(chǎng)家占有的50%份額中，頂多只有30%擁有品牌，分別在一二三類(lèi)城市市場(chǎng)扎堆;70%處于無(wú)品牌狀態(tài)，分布在廣闊的農村市場(chǎng)。而國外品牌占據的50%市場(chǎng)份額中，幾乎集中在一線(xiàn)中心城市市場(chǎng)。

　　國內童裝企業(yè)的品牌定位大多集中在中大童，而嬰幼童或少年裝涉足的不多;并且，就價(jià)格而言，大部分童裝品牌集中在中高檔，而奢侈或高檔童裝為數不多。并且品牌定位經(jīng)歷了一個(gè)相對粗放而模糊的過(guò)程。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)業(yè)和動(dòng)漫卡通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及動(dòng)漫文化將成為童裝品牌經(jīng)營(yíng)中的新課題和新的制勝手段。

　　童裝消費在講究?jì)r(jià)格實(shí)惠的同時(shí)，品牌實(shí)體終端的服務(wù)感受和網(wǎng)絡(luò )購物的便捷成為童裝消費的新趨勢。一方面，體驗營(yíng)銷(xiāo)讓兒童生活館應運而生并為成熟品牌所接受;另一方面，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)讓購物網(wǎng)站B2B、B2C甚至C2C成為童裝品牌經(jīng)營(yíng)新的渠道選擇。

　　不少成人裝品牌或單品品牌延伸到童裝行業(yè)，他們具有成熟的品牌運營(yíng)思路和市場(chǎng)經(jīng)驗。同時(shí)，不少外貿企業(yè)進(jìn)入，他們憑借著(zhù)國外先進(jìn)的運營(yíng)模式和雄厚的設計力量。這些參與者，足可促使國內童裝品牌經(jīng)營(yíng)變得更理性和成熟，同時(shí)也促使國內童裝市場(chǎng)的競爭升級，可以說(shuō)這是童裝品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代的真正降臨。

　　國內品牌市場(chǎng)的相對成熟及80后成熟的品牌選擇，從客觀(guān)上對童裝品牌的原創(chuàng )設計、市場(chǎng)細分和品牌定位準確、品牌形象和文化的個(gè)性、終端運營(yíng)和表現、運營(yíng)競爭力、團隊服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)水平等的綜合實(shí)力及寓教于穿的童裝品牌理念提出新的要求。