鞋服品牌開(kāi)店數與市場(chǎng)需求嚴重脫節

　　根據上市公司年報顯示，去年，國內六大運動(dòng)品牌李寧、安踏、匹克、361度、中國動(dòng)向和特步的存貨分別為9.42億元、6.89億元、3.66億元、4.09億元、1.83億元和5.37億元，存貨總量超過(guò)31億元。

　　這一數據非常典型地反映出近幾年我國服裝品牌快速擴張、訂貨量與開(kāi)店數與市場(chǎng)需求嚴重脫節的后果，而內需的進(jìn)一步萎縮和國內信貸環(huán)境的收緊則成為壓垮我國服裝企業(yè)過(guò)高庫存下現金流緊張、資金斷裂的后一根稻草。庫存危機使得我國服裝企業(yè)除降價(jià)甩貨回收現金流以外沒(méi)有其他道路可走。

　　另外，網(wǎng)絡(luò )渠道及海瀾之家、森馬等平價(jià)品牌逆勢表現良好。在入駐百貨商場(chǎng)、購物中心的品牌服裝一片哀鴻遍野的同時(shí)，淘寶等網(wǎng)絡(luò )渠道銷(xiāo)售的中低價(jià)位服裝及海瀾之家等價(jià)格親民的服裝則逆勢表現非常突出，根據淘寶發(fā)布的數據，僅2013年雙十一開(kāi)端的40分鐘內，服裝類(lèi)銷(xiāo)售就突破10億元，銷(xiāo)售的除茵曼、韓都衣舍等淘品牌外，也都集中在實(shí)體店鋪中銷(xiāo)售表現良好的品牌如優(yōu)衣庫、h&m、杰克瓊斯等，這些品牌共有的特征就是價(jià)格相對較低，性?xún)r(jià)比高。

　　而在眾多的服裝上市公司中，就其公布的2014年一季度財報而言，海瀾之家表現顯著(zhù)超出預期，2014q1實(shí)現收入26.65億元，同比增長(cháng)53.4%;凈利潤6.45億元,同比增長(cháng)90.4%;而森馬也實(shí)現了同比21.1%的凈利潤增長(cháng)。這就說(shuō)明，當下我國服裝市場(chǎng)并不是沒(méi)有需求，而是對商場(chǎng)價(jià)格過(guò)高的服裝無(wú)法需求，從而不得不將眼光和訴求轉向其他產(chǎn)品或渠道。

　　在當下供過(guò)于求的大市場(chǎng)環(huán)境下，居民的消費承受能力更大程度上決定了服裝終端價(jià)格，而非產(chǎn)品成本，因此，不管是采取什么樣的措施手段，將價(jià)格回歸到合理的消費者普遍能夠接受的價(jià)格范疇，同時(shí)又保障企業(yè)有利潤可言，是我國整體服裝行業(yè)面臨的必行之路。

　　另外，品牌服裝企業(yè)整合縱向渠道，聯(lián)手加工商，將加工成本通過(guò)合作共擔的形式向加工商轉移;合理定價(jià)，小批生產(chǎn)，充分意識到服裝作為季節性產(chǎn)品的特性，控制庫存成本。

　　不把網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售僅僅當作打折甩貨的渠道，而是深度融合網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)節，做好“實(shí)體+網(wǎng)絡(luò )”的o2o模式，已經(jīng)成為服裝行業(yè)的業(yè)界共識，從這一模式中，借鑒得出品牌服裝降低租金和流通成本的方法：服裝實(shí)體店降低店鋪面積(減少租金)和產(chǎn)品庫存量，充分利用網(wǎng)絡(luò )平臺的展示作用，到店自動(dòng)連入wifi官網(wǎng)，線(xiàn)上、線(xiàn)下雙體驗，并終通過(guò)網(wǎng)絡(luò )訂貨，將消費者需要的產(chǎn)品從原產(chǎn)地直接寄送給顧客，而非實(shí)體店提貨，這樣就免去大批服裝從原產(chǎn)地到經(jīng)銷(xiāo)商再到零售商的諸多中間環(huán)節，節省流通成本，且也有助于實(shí)現本文的另一觀(guān)點(diǎn)：即品牌服裝須實(shí)現網(wǎng)上、網(wǎng)下同價(jià)，不讓網(wǎng)絡(luò )渠道擠壓實(shí)體店的生存空間，也不損害企業(yè)建立的品牌形象。