云朵科技CEO孔德菁：我為什么要做智能童鞋

　　在創(chuàng )辦易名中國9年后，孔德菁開(kāi)始覺(jué)得這不再是一門(mén)“可愛(ài)”的生意。

　　網(wǎng)名“丸子”的孔德菁在站長(cháng)圈子里知名度頗高;早在2005年，他就在域名投資大佬、時(shí)任萬(wàn)網(wǎng)副總裁的姚勁波的建議下，投身域名注冊領(lǐng)域，成立了易名中國。

　　如今，易名中國已成為國內大的域名服務(wù)商，創(chuàng )始人孔德菁也因此身家巨萬(wàn)。但他有了新的想法。“整個(gè)行業(yè)已經(jīng)步入穩步增長(cháng)階段，發(fā)展有了瓶頸。”他說(shuō)。

　　他開(kāi)始尋找新的事業(yè)。與360周鴻?的一次會(huì )面，終促使孔德菁投身智能硬件領(lǐng)域。

　　去年4月，周鴻?前往廈門(mén)，并與當地的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者聚餐。在這場(chǎng)飯局上，孔德菁與周鴻?結識，而后者向他灌輸，“一定要做硬件，尤其是硬件APP”。

　　在這次會(huì )面后，360推出了多款智能硬件，包括360智鍵、360安全路由和360隨身WiFi等�？椎螺紕t四處搜刮市場(chǎng)上已有的智能硬件產(chǎn)品，并逐一把玩體驗。

　　在接受新浪科技采訪(fǎng)時(shí)，孔德菁認為智能硬件擁有諸多優(yōu)勢：“搶入口更容易，用戶(hù)黏性更高，與生活的貼合程度也更高。”

　　他試用了幾乎所有能夠找到的可穿戴設備，主要是各類(lèi)智能手環(huán)、手表等。結果令人失望：與那些“高大上”的概念相比，這些打著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)思維”旗號的產(chǎn)品普遍不接地氣，更像一個(gè)噱頭。

　　“有的智能手表不能接電話(huà)，甚至不能實(shí)現一些很簡(jiǎn)單的操作;有的智能手表監控睡眠，但用戶(hù)翻個(gè)身就被認為睡眠不好;有的手環(huán)是金屬的，很不舒服。”孔德菁說(shuō)，“我認為這些都比較扯。”

　　另一方面，這些產(chǎn)品的價(jià)格通常在1000元以上，而實(shí)際成本只有一兩百元。受限于產(chǎn)量和銷(xiāo)量，成本無(wú)法攤薄，智能硬件的種子用戶(hù)常常需要為了高昂的研發(fā)費用買(mǎi)單。

　　產(chǎn)品又貴又難用，是現階段可穿戴設備的大困境。躊躇滿(mǎn)志的孔德菁希望打破僵局。他要做一款“必穿戴設備”。

　　兒童安全鞋

　　從去年4月到9月，孔德菁一直在思考應該做什么。與面向IT社群的域名服務(wù)相比，這一次他希望把產(chǎn)品推向更廣泛的用戶(hù)群。

　　他選定了三個(gè)人群：女性、老人和兒童。面向前兩個(gè)人群的創(chuàng )業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)有很多，而已為人父的孔德菁決定把焦點(diǎn)放在兒童身上，先解決“兒童安全”問(wèn)題。

　　在孔德菁正式推出產(chǎn)品之前，啟發(fā)他投身硬件的周鴻?已經(jīng)開(kāi)始“卡位”，迅速搶占市場(chǎng)。2013年10月底，360推出“兒童衛士”手環(huán)，帶有地理定位、安全預警和通話(huà)連接等功能。

　　“大佬”和互聯(lián)網(wǎng)巨頭的陰影，讓“草根”孔德菁的二次創(chuàng )業(yè)顯得舉步維艱。他決定把目光從萬(wàn)眾聚焦的“手腕”，轉移到相對冷門(mén)的“腳底”。

　　孔德菁稱(chēng)，作為一款兒童安全產(chǎn)品，“手環(huán)太顯眼，書(shū)包需要時(shí)刻背著(zhù)，后我們想到可以做到鞋子里面。它的隱蔽性足夠高，擴展性也足夠多”。

　　另一方面，孔德菁身處的福建是國內鞋業(yè)大省，擁有大量鞋類(lèi)代工廠(chǎng)，很容易找到相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈和人才。他終決定，做一款帶有定位功能的智能童鞋。

　　去年11月，孔德菁拿出了約2000萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，成立了“云朵科技”。截至目前，這家創(chuàng )業(yè)公司已經(jīng)有了50多名員工，推出了代兒童安全鞋。

　　這款童鞋的大特色是增加了一塊通信芯片，能夠接入中國移動(dòng)的2G網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現定位和通信，家長(cháng)可以通過(guò)配套的智能手機應用確定孩子的位置。如果沒(méi)有信號，則會(huì )被告知后一次有信號的位置。

　　在云朵科技，有十幾個(gè)人從事通信芯片的研發(fā);手機應用也被投入了同等的人力。而在鞋子本身上，該公司只配備了三四名員工，負責與代工鞋廠(chǎng)溝通協(xié)調。

　　它的芯片及其解決方案由MTK提供，成本并不算低�？椎螺纪嘎�，芯片成本占到了售價(jià)的50%，未來(lái)估計也不會(huì )有較大下調。

　　另一方面，為了保持鞋子的外形不走樣，這款鞋子只選用了一塊容量300毫安的電池，續航時(shí)間約為2天。相比之下，配備了運動(dòng)追蹤芯片的耐克Nike+系列運動(dòng)鞋的電池續航時(shí)間長(cháng)達2年。

　　孔德菁則認為，充電并不是一個(gè)大問(wèn)題。“我們安裝的是通信芯片，耗電自然會(huì )大一些。”他說(shuō)。在他看來(lái)，功能上的優(yōu)勢將抵消電池的短板。

　　兩年欲售千萬(wàn)雙

　　云朵科技找來(lái)了廈門(mén)當地一家規模較大的鞋廠(chǎng)“艾德鞋業(yè)”為之代工�？椎螺夹�稱(chēng)，這家公司每年要生產(chǎn)5000萬(wàn)雙鞋，是迪士尼、思凱杰等品牌的合作伙伴。

　　艾德鞋業(yè)承擔了鞋子本身的設計和生產(chǎn)，云朵科技只調撥了三四個(gè)人與之對接。在鞋子的外形和品牌并不突出的背景下，孔德菁更希望把精力放在“功能”上。

　　“家長(cháng)在給孩子買(mǎi)鞋的時(shí)候，通常不是很在乎外形之類(lèi)的因素。你只要能說(shuō)服他接受新功能，他就會(huì )花錢(qián)購買(mǎi)。”孔德菁說(shuō)。這個(gè)被視為“殺手锏”的新功能，就是讓家長(cháng)能夠隨時(shí)隨地知道孩子的地理位置。

　　目前，國內童鞋行業(yè)的年銷(xiāo)量約為3至5億雙;其中做得好的是百麗，每年售出幾千萬(wàn)雙�？椎螺紴樵贫淇萍荚O定的目標是，兩年內賣(mài)出1000萬(wàn)雙。

　　但是，由于芯片成本較高，而云朵科技把鞋子的單價(jià)限定在300元內，這意味著(zhù)每售出一雙鞋，云朵科技將虧損50元甚至更多，初期的大規模燒錢(qián)難以避免。

　　孔德菁為之儲備了許多“彈藥”。除了自己前期投入的資金外，他的公司在今年6月完成了天使投資，規模為數千萬(wàn)元。云朵科技還將很快進(jìn)行A輪融資，預計年底完成。

　　“這些錢(qián)就是用來(lái)燒的。”孔德菁說(shuō)。手頭充裕的資金給了他不少底氣，甚至讓他睥睨潛在對手：“我的目標是虧5個(gè)億。如果有人愿意和我一起虧錢(qián)，我很樂(lè )意。”

　　他不認為自己是一個(gè)“賣(mài)鞋的”，就像雷軍不是一個(gè)賣(mài)手機的、郭敬明不是一個(gè)寫(xiě)小說(shuō)的。他更看重的是可穿戴設備背后蘊藏的數據富礦。

　　“比如，這雙鞋子能夠讓你知道孩子幾歲了、有沒(méi)有上學(xué)、經(jīng)常去哪里玩等，從而構建一整個(gè)童鞋產(chǎn)業(yè)鏈。”孔德菁說(shuō)。在大數據的基礎上，云朵科技將可以玩出更多花樣。

　　他甚至認為，未來(lái)鞋子是有可能免費送給用戶(hù)的。他把這一商業(yè)模式形容為“羊毛出在豬身上，猴子來(lái)買(mǎi)單”。

　　另一方面，云朵科技也在尋找“功能”之外的賣(mài)點(diǎn)，其中重要的是與迪士尼簽約，獲得了《冰雪奇緣》、《美國隊長(cháng)》和《卑鄙的我》等流行影片的人物形象授權。該公司計劃在第二代產(chǎn)品中更多地融入這些元素。

　　在推廣方面，云朵科技計劃完全依靠線(xiàn)上渠道，多在商場(chǎng)內開(kāi)設一些“體驗店”，只展示不銷(xiāo)售。它還打算與其他互聯(lián)網(wǎng)公司互換資源、交叉推廣，而美圖秀秀的名字被多次提及。

　　而對于上述“省錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)手法，孔德菁半開(kāi)玩笑道：“我以前攢了不少人品，現在要開(kāi)始賣(mài)人品了。”