通過(guò)不斷復制實(shí)現擴張目的，是寫(xiě)進(jìn)每一個(gè)生命體基因里的代碼。動(dòng)物界如此，人類(lèi)社會(huì )如此，商業(yè)經(jīng)濟體莫不如此。盡管馬云嘴上安撫眾多淘寶商家曰“小而美”，實(shí)際上阿里巴巴正是通過(guò)不斷復制，實(shí)現了從B2B、淘寶、天貓、聚劃算，到阿里云、支付寶、菜鳥(niǎo)物流等領(lǐng)域的擴張，終形成了一個(gè)囊括了零售、物流、金融、大數據等多個(gè)領(lǐng)域商業(yè)帝國。
那么，對于垂直電商而言，是安心在自己的垂直領(lǐng)域的小地盤(pán)與對手火拼巷戰呢？還是通過(guò)擴張新戰場(chǎng)已達到戰略性壓倒對方的優(yōu)勢呢？
很遺憾的是，5年前的那波垂直電商以大撤退結局，鞋子、化妝品、女裝、母嬰，每一個(gè)品類(lèi)背后，都有一長(cháng)串創(chuàng )業(yè)者的血淚史。
直到今天，還能聽(tīng)到如下結論：或是歸罪于阿里的強勢夸張扼殺了垂直電商創(chuàng )業(yè)者們的機會(huì )，或說(shuō)因為趕上資本寒冬沒(méi)能把后一把柴火續上就滅了，或說(shuō)垂直電商市場(chǎng)過(guò)于局限無(wú)法養活那么多垂直電商以至于相互廝殺傷亡慘重。
無(wú)論哪種解釋都已經(jīng)是馬后炮了，事實(shí)上，自由市場(chǎng)是一個(gè)二元混沌系統，至今也沒(méi)有人能夠準確預測到下一次資本寒冬什么時(shí)候到來(lái)，所以，也就不能預測5年后的今天，到底是不是垂直電商的新一次機會(huì )。
當然，不能預測未來(lái)并不代表今天束手無(wú)策。似乎有人已經(jīng)找到了一個(gè)新方法，能夠讓垂直電商通過(guò)不斷復制實(shí)現擴張目的。
新一波的母嬰電商是從2014年興起的，一誕生就搭上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)，貝貝網(wǎng)是典型代表， 2015年，貝貝網(wǎng)占據母嬰電商的70%市場(chǎng)份額，而且移動(dòng)端交易占到90%以上，如今，其用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)5000萬(wàn)。貝貝網(wǎng)創(chuàng )始人張良倫希望在這樣的優(yōu)勢之下，尋找到新的電商機會(huì )，也能夠解決母嬰電商生命周期短的問(wèn)題，而“媽媽經(jīng)濟”就是一個(gè)重要方向。
本月早些時(shí)候，貝貝·2016中國母嬰峰會(huì )在電商之都杭州舉行，據說(shuō)有1500人參會(huì )，論道中國母嬰的新機遇。作為母嬰電商的領(lǐng)頭羊，貝貝網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO張良倫就圍繞“媽媽經(jīng)濟”展開(kāi)演講。
張良倫說(shuō)，“母嬰人可以嘗試去換一個(gè)角度看看，從母嬰出發(fā)，是不是還有很多領(lǐng)域和機會(huì )是值得我們去關(guān)注的？為此，貝貝網(wǎng)在接下來(lái)的三年時(shí)間里很重要的命題是發(fā)展‘媽媽經(jīng)濟’，公司的戰略目標也是希望打造一個(gè)以‘媽媽經(jīng)濟’為核心的移動(dòng)家庭購物入口。”
所謂“媽媽經(jīng)濟”，張良倫給出了這樣的解釋?zhuān)f(shuō)：“每一個(gè)媽媽背后，其實(shí)都是一個(gè)家庭。某種程度上看，母嬰電商往后走，它大的終局是家庭消費電商，整個(gè)‘媽媽經(jīng)濟’是家庭消費所有的需求都會(huì )去滿(mǎn)足，包括給小孩買(mǎi)東西、給媽媽自己買(mǎi)東西，給家里買(mǎi)東西。如果今天把媽媽經(jīng)濟只是認為是擴品類(lèi)，我認為就太狹隘了，它更多代表的是一種思維方式，你先要去關(guān)注人群，而不是品類(lèi)。”張良倫認為，基于媽媽自身、孩子、以及家庭購物需求，奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居等都是“大母嬰”市場(chǎng)的一部分。
說(shuō)直白點(diǎn)，就是貝貝網(wǎng)不想再做“小而美”的垂直電商了，要做大電商，要像京東一樣，從一家3C垂直電商成長(cháng)為一個(gè)電商帝國。步，就是要先從母嬰品類(lèi)走出來(lái)，“媽媽經(jīng)濟”就是貝貝網(wǎng)實(shí)現大電商夢(mèng)的個(gè)攻堅戰。
張良倫的觀(guān)點(diǎn)得到專(zhuān)業(yè)機構的數據支持，根據尼爾森發(fā)布的《2016尼爾森網(wǎng)絡(luò )購物者趨勢研究報告》顯示，單從母嬰品類(lèi)延伸到其他生活品類(lèi)，女性消費者超過(guò)男性44%-56%，且女性26-45歲之間比較多，其中65%的女性是已婚的媽媽?zhuān)瑡寢屨麄€(gè)購物的總金額是高于整個(gè)網(wǎng)絡(luò )平均的1.4倍，這個(gè)數字非常的驚人，集中表現在嬰兒產(chǎn)品，尿布，美妝，包裝食品，保健品等綜合品類(lèi)方，所以媽媽是網(wǎng)購消費一個(gè)非常大的一個(gè)主力軍。
一句話(huà)，錢(qián)都被媽媽們花了，而且“媽媽經(jīng)濟”是非常大的市場(chǎng)規模，母嬰及中國女性消費的相關(guān)報告表明，預計到2017年，美妝、女性服飾、家居的市場(chǎng)規模將分別達到0.7萬(wàn)億、3萬(wàn)億、4萬(wàn)億，那么“大母嬰”市場(chǎng)體量將從原本的3萬(wàn)億擴張至超10萬(wàn)億。
與其在彈丸之地與敵人火拼廝殺，還不如開(kāi)辟一個(gè)全新世界。這就是張良倫的思路。但是，蛋糕總是誘人的，吃到嘴里才是自己的。
從現在看，貝貝網(wǎng)確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始布局“媽媽經(jīng)濟”了，如為了更好地服務(wù)媽媽群體，這家公司要打造可控的開(kāi)放平臺：開(kāi)放的貨架將迎來(lái)更多的好貨和品類(lèi)，開(kāi)放的供應鏈要進(jìn)一步提升品牌商的價(jià)值。另外，在金融鏈的開(kāi)放上，貝貝網(wǎng)已經(jīng)與元寶鋪展開(kāi)戰略合作，希望用充裕的現金流給予中小品牌貸款服務(wù)，因為中小品牌的活力值正在上升，未來(lái)可能會(huì )成為電商的一股清流。
而之所以要讓這個(gè)開(kāi)放平臺可控，張良倫也有自己的觀(guān)點(diǎn)：一個(gè)更加可控的確定性企業(yè)的開(kāi)放平臺，才會(huì )成為一個(gè)更好的解決方案，所以基于此，我們認為未來(lái)的開(kāi)放是具有確定性品質(zhì)和體驗的有限開(kāi)放。
不過(guò)，貝貝網(wǎng)到底能在這個(gè)10萬(wàn)億的大蛋糕上咬下多大塊，那就只能拭目以待了。
無(wú)論如何，張良倫和貝貝網(wǎng)都是在給自己，也是給垂直電商一次翻身的機會(huì )，而且此次來(lái)襲與上次已經(jīng)不可同日而語(yǔ)，資本、信息渠道、物流、消費者成熟度、對啦，還有放開(kāi)二胎的重大利好政策，都已經(jīng)不再是當初那個(gè)垂直電商縱行的年代了，就連人們購物的工具都已經(jīng)從電腦切換成了智能手機，所以，我真的認為現在是垂直電商的機會(huì )，從垂直出發(fā)找到一條適合自己的路徑成長(cháng)為大電商，然后再圖發(fā)展。
商業(yè)世界就是這樣，總是被那些并不引人注意的人或者公司改變。15年前你看好阿里嗎？8年前你能預測到京東能成為今天這個(gè)樣子嗎？恐怕連劉強東能減肥你都不信吧？所以，誰(shuí)知道貝貝網(wǎng)會(huì )不會(huì )成為第二個(gè)京東呢？
作者是《中國企業(yè)家》、《彭博商業(yè)周刊》前科技主筆
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