11月21日，德國高端母嬰洗護品牌哈羅閃（sanosan）中國總代理北京隆盛泰商貿有限責任公司，與全球品牌電子商務(wù)綜合服務(wù)商若羽臣簽署戰略合作協(xié)議。雙方將致力在資本層面深度融合、資源層面高度共享、業(yè)務(wù)層面有機協(xié)作，推動(dòng)母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)新戰略，實(shí)現長(cháng)期持續互利共贏(yíng)。北京隆盛泰商貿有限責任公司董事長(cháng)王衛東、總經(jīng)理蔣猛、高級營(yíng)銷(xiāo)總監祖永紅，廣州若羽臣科技股份有限公司總裁王玉、高級副總裁姜立濤、宋春濤、副總裁徐晴等出席了本次簽約儀式。
哈羅閃是德國萬(wàn)事樂(lè )德(Mann ＆ Schroder GmbH)公司旗下的中高端幼兒護膚品，2010年由北京隆盛泰商貿有限責任公司引入中國。哈羅閃中國總代理北京隆盛泰商貿有限責任公司董事長(cháng)王衛東表示，通過(guò)多年的品牌打造與線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道的立體化營(yíng)銷(xiāo)運作,哈羅閃品牌在中國市場(chǎng)贏(yíng)得廣泛認同，并得到了中國消費者的充分認可。2013年，隆盛泰敏銳地洞察到電商營(yíng)銷(xiāo)將給市場(chǎng)帶來(lái)革命性的變革與挑戰，果斷與若羽臣開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化的線(xiàn)上運營(yíng)，哈羅閃洗護類(lèi)產(chǎn)品持續保持了國內知名線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售的佳績(jì)。若羽臣一直精耕于母嬰領(lǐng)域，哈羅閃與若羽臣攜手合作，布局新的營(yíng)銷(xiāo)戰略，將共同打造母嬰品牌運營(yíng)新旗艦。
消費全面升級 把握高端母嬰市場(chǎng)新機遇
截至2015年，中國母嬰市場(chǎng)規模已超過(guò)2萬(wàn)億，并且仍在不斷提升。隆盛泰銷(xiāo)售總經(jīng)理蔣猛認為，隨著(zhù)二胎政策的開(kāi)放，中國步入消費升級新時(shí)代，消費需求和生活方式正在發(fā)生質(zhì)的改變，出現了孕育觀(guān)念和消費行為升級。中國媽媽對高端、天然、安全、溫和的嬰童類(lèi)用品需求急劇增長(cháng)、市場(chǎng)潛力巨大。隨著(zhù)85后、90后年輕一代的崛起,致使互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展迅速。2015年，母嬰電商渠道占整個(gè)市場(chǎng)的13%，預計到2018年，母嬰電商市場(chǎng)滲透率將達到24%左右。
若羽臣根據多年在日化品領(lǐng)域積累的眼光實(shí)力，早已看到這個(gè)大的趨勢和內在需求，幾年內不斷地將國外高端品質(zhì)的產(chǎn)品引入國內，目前合作的50多個(gè)品牌中超過(guò)七成是母嬰品牌，其中就有德國高端品牌哈羅閃。隆盛泰與若羽臣合作，3年便成功把哈羅閃打造成中國全網(wǎng)銷(xiāo)售的嬰兒洗護類(lèi)品牌。
今年雙11，若羽臣提前為哈羅閃定下?tīng)I銷(xiāo)策略，決定再次找來(lái)“萌IP”海綿寶寶助陣，定制了一系列的互動(dòng)活動(dòng)，讓消費者進(jìn)行體驗式消費，進(jìn)一步了解產(chǎn)品和品牌理念。這一次的合作模式堪稱(chēng)成功案例，不單刺激了消費，更拔高了消費者對品牌的忠誠度。數據顯示：預售日從10月21日00：00開(kāi)始，哈羅閃嬰兒二合一洗發(fā)沐浴露預售產(chǎn)品10分鐘內被搶掉2000瓶，穩占預售期間寶寶洗浴護膚品。截止11月11日16：00時(shí)，哈羅閃天貓旗艦店全店銷(xiāo)售額達810萬(wàn)，在若羽臣的電商銷(xiāo)售渠道上占比達30%以上，已完超去年，并連續3年成為“雙11”期間天貓寶寶洗護類(lèi)目銷(xiāo)售。而若羽臣也成功在2016年僅用9小時(shí)便打破了去年雙11的記錄，母嬰品類(lèi)總銷(xiāo)量超一億，同比2015年，業(yè)績(jì)增長(cháng)196%，以靚麗的戰績(jì)?yōu)?016年雙十一活動(dòng)拉下帷幕。
線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng) 打造母嬰零售新模式
據了解，本次隆盛泰與若羽臣推動(dòng)戰略合作重要內容之一，就是雙方協(xié)同發(fā)展，開(kāi)展嬰童品牌和渠道的合作。眾所周知,“雙11”期間阿里線(xiàn)上線(xiàn)下打通的店鋪超過(guò)100萬(wàn)家，近10萬(wàn)家門(mén)店全面實(shí)現電子化運營(yíng)，線(xiàn)上與線(xiàn)下的聯(lián)動(dòng)是對近年來(lái)業(yè)內頻頻提及的“新零售”模式的一次集體試水。隆盛泰早已“捕捉”到行業(yè)發(fā)展風(fēng)向。本次戰略合作，雙方將充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，北京隆盛泰將憑借品牌定位、線(xiàn)下渠道優(yōu)勢與若羽臣強強聯(lián)手，實(shí)現對母嬰市場(chǎng)數據整合能力、敏銳的市場(chǎng)洞察能力、專(zhuān)業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)整合和設計策劃能力、多渠道運營(yíng)銷(xiāo)售能力、技術(shù)優(yōu)勢等進(jìn)行有機整合，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下資源互補，實(shí)現各類(lèi)品牌更大空間和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的提升。
戰略合作水到渠成 聯(lián)手發(fā)力打造情懷品牌
在良好合作的基礎上，以共同打造有溫度、有情懷、有個(gè)性的高品質(zhì)母嬰品牌為目標，隆盛泰與若羽臣決定強強聯(lián)手，其戰略合作可謂水到渠成。
本次雙方合作的內容不單包括擴展銷(xiāo)售渠道，協(xié)同發(fā)展拓展嬰童品牌的線(xiàn)下門(mén)店和線(xiàn)上電商銷(xiāo)售平臺，完成線(xiàn)上線(xiàn)下資源互補，更將擴大合作范圍，雙方共同拓展嬰童品牌的經(jīng)營(yíng)品項和品類(lèi)，共同分享經(jīng)營(yíng)成果；發(fā)展跨境海淘，雙方看好跨境海淘生意，并共同決定由若羽臣全權操作執行哈羅閃跨境海淘業(yè)務(wù)。
隆盛泰與若羽臣將力求跟消費者建立一種有溫度的互動(dòng)，更好地洞察消費者?；谙M者的需求出發(fā)，跟上互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代特性，運用更加有意義的有趣的營(yíng)銷(xiāo)手法，如與網(wǎng)紅、達人攜手進(jìn)行創(chuàng )意直播、內容營(yíng)銷(xiāo)等等，借助若羽臣多年的成功營(yíng)銷(xiāo)手段把品牌和消費者更有緊密地捆綁在一起，全心致力于將國際高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品以及健康的生活理念傳播給中國的消費者。
北京隆盛泰成立近二十年來(lái)，始終秉持“關(guān)愛(ài)中國寶寶，安中國媽媽之心”的大愛(ài)與情懷，恪守“傳播健康生活，真誠服務(wù)顧客”的企業(yè)宗旨，將以哈羅閃為代表的進(jìn)口高端母嬰產(chǎn)品引入中國，為母嬰行業(yè)注入一股浩然正氣，為中國消費者的健康生活貢獻我們的一份力量，為社會(huì )創(chuàng )造更大的價(jià)值。
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