貝貝網(wǎng)登36氪獨角獸估值榜 實(shí)現盈利領(lǐng)跑母嬰電商

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　　中新網(wǎng)12月7日電 年末將至，收獲還是失去，年終盤(pán)點(diǎn)正當時(shí)，在資本寒冬戰戰兢兢一整年的創(chuàng )業(yè)公司們也不例外。然而估值、融資、商業(yè)模式......企業(yè)的價(jià)值究竟應該依靠什么來(lái)體現，似乎仍是一個(gè)迷局。甚至有業(yè)內人士表示，“目前中國創(chuàng )業(yè)公司估值泡沫之大，遠超房地產(chǎn)”。而造血能力缺乏、嚴重的融資依賴(lài)癥等問(wèn)題，也成為中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)企業(yè)的痛點(diǎn)。

　　12月7日，36kr發(fā)布獨角獸估值榜單，貝貝網(wǎng)以100億人民幣的估值領(lǐng)跑母嬰電商。不過(guò)在當天發(fā)布估值榜單的36krWISE時(shí)代峰會(huì )現場(chǎng)，貝貝網(wǎng)創(chuàng )始人兼CEO則表示，貝貝網(wǎng)更在意的是“如何獨立發(fā)展”這一命題。同時(shí)他還透露，貝貝網(wǎng)已經(jīng)在10月和11月完成了較大規模的連續盈利，并預計未來(lái)貝貝將長(cháng)期保持盈利狀態(tài)。要知道，今年的創(chuàng )業(yè)圈并不好過(guò)，資本寒冬讓投資人花錢(qián)更小心翼翼，以往百試不爽的價(jià)格戰，今年也不敢隨便出招了。在這樣的背景下，堅持獨立發(fā)展并走出特色貝貝之路的貝貝網(wǎng)，似乎顯得更有其典型性。

　　堅持走獨立發(fā)展的“貝貝之路”

　　回溯貝貝網(wǎng)的發(fā)展歷程可以看出，它一直是“不走尋常路的母嬰電商異類(lèi)”。當其他母嬰電商紛紛選擇以奶粉紙尿褲等標品切入母嬰行業(yè)時(shí)，貝貝網(wǎng)在奔走于全國童裝童鞋等非標品產(chǎn)地，終難啃的“非標品”這塊硬骨頭變成了貝貝網(wǎng)的重要“護城河”；當其他母嬰電商以標品價(jià)格戰燒錢(qián)圈地時(shí)，貝貝網(wǎng)選擇依靠非標品優(yōu)勢補貼標品，完善供應鏈和采購流程降低成本，在確保品牌商價(jià)格體系的同時(shí)形成了具有競爭力的標品價(jià)格；當其他母嬰電商紛紛投靠百度、聚美等行業(yè)前輩尋求融資時(shí)，貝貝網(wǎng)堅定走獨立發(fā)展之路，只接受純財務(wù)的投資，目前貝貝網(wǎng)仍然是一家管理層控股的公司。而貝貝網(wǎng)所有“特立獨行”的行為，都能用一個(gè)詞總結——獨立。

　　對于獨立發(fā)展，張良倫有他自己的見(jiàn)解。早在今年1月的某次公開(kāi)演講中，張良倫就表示，貝貝網(wǎng)會(huì )堅持獨立發(fā)展。在他看來(lái)，如今的母嬰電商正如多事之秋的戰國，當小國紛紛依附秦、楚等大國，那么后就演變成了大國之爭，母嬰這個(gè)垂直品類(lèi)也將依附于其他品類(lèi)，失去了其本應有的色彩。而貝貝網(wǎng)在這樣的堅持中獨立發(fā)展，如今行業(yè)的位置也證明了這一戰略的正確性。

　　張良倫認為，未來(lái)5年時(shí)間，母嬰可以誕生一家行業(yè)巨頭。那么在如今的母嬰行業(yè)中，堅持獨立發(fā)展、實(shí)現自我造血、回歸消費者價(jià)值和品牌商價(jià)值的貝貝網(wǎng)，一定是有潛力的母嬰電商之一。

　　圍繞“媽媽經(jīng)濟”創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值，用盈利實(shí)現“獨立”

　　如何不燒錢(qián)做互聯(lián)網(wǎng)生意？有行業(yè)專(zhuān)家認為，當產(chǎn)品能真正為用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，為別人解決問(wèn)題，生意便水到渠成。貝貝網(wǎng)的做法是，圍繞媽媽這一特殊消費群體，通過(guò)品類(lèi)和業(yè)務(wù)模式等商業(yè)的持續迭代，來(lái)滿(mǎn)足媽媽用戶(hù)“為寶寶買(mǎi)、為自己買(mǎi)、為家人買(mǎi)”的三大購物需求，從而實(shí)現用戶(hù)價(jià)值，一個(gè)具有前瞻性的商業(yè)模式成為貝貝網(wǎng)兩年半實(shí)現盈利的助推器

　　今年上半年，貝貝網(wǎng)提出“媽媽經(jīng)濟”概念，認為媽媽群體對于購置寶寶和家庭用品有更大的決策權，而貝貝網(wǎng)則致力于圍繞媽媽經(jīng)濟打造家庭購物的入口。從上線(xiàn)以來(lái)，貝貝網(wǎng)就以媽媽用戶(hù)的購物需求為決策出發(fā)點(diǎn)。品類(lèi)方面，貝貝網(wǎng)從利潤空間更大的非標品起家，后期根據媽媽需求拓展至奶粉紙尿褲等標品、美妝、家居等品類(lèi)，繼而將業(yè)務(wù)延伸至社群電商、直播等方面，在確保品質(zhì)的同時(shí)形成媽媽們一站式購物的電商平臺；服務(wù)方面，通過(guò)大數據團隊每天搜集10億條用戶(hù)數據，千臺服務(wù)器進(jìn)行后端運算和前端推薦，抵消買(mǎi)手和人工的大量投入，同時(shí)通過(guò)對客服智能機器人的研發(fā)，實(shí)現客服的快速回復，其目的均在于降低成本的同時(shí)，減少用戶(hù)等待和咨詢(xún)時(shí)間，讓用戶(hù)在短時(shí)間內完成購買(mǎi)決策，節省媽媽帶娃之外的寶貴時(shí)間。

　　目前，貝貝網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了可持續發(fā)展的母嬰電商下半場(chǎng)，在實(shí)現自我造血之外，貝貝網(wǎng)還將繼續商業(yè)的持續迭代，從而實(shí)現終的“護城河”。用盈利實(shí)現獨立的貝貝網(wǎng)，也在穩坐母嬰電商頭把交易的同時(shí)，擁有了更多的可能。