楊帆
中國商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會(huì )孕嬰童產(chǎn)業(yè)分會(huì )副會(huì )長(cháng)
中國孕嬰童門(mén)店四維金字塔盈利模式創(chuàng )始人
中國嬰童零售高端私塾學(xué)堂創(chuàng )始人
雀巢（中國）母嬰行業(yè)席咨詢(xún)顧問(wèn)
gb好孩子（中國）集團特邀培訓顧問(wèn)
飛鶴乳業(yè)集團特邀咨詢(xún)顧問(wèn)
伊利乳業(yè)集團特邀咨詢(xún)顧問(wèn)
《中嬰網(wǎng)》推薦營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家
《母嬰商情》位特邀專(zhuān)欄撰稿人
貝優(yōu)特孕嬰童連鎖品牌創(chuàng )始人
在業(yè)內被譽(yù)為“嬰童咨詢(xún)培訓少帥”、嬰童實(shí)戰落地營(yíng)銷(xiāo)人
自從十八屆三中全會(huì )把二胎問(wèn)題明確化之后，便有人拿出一些數據大肆的炒作，夸大此政策對嬰童行業(yè)的影響。部分店老板與行業(yè)內人員盲目的樂(lè )觀(guān)起來(lái)，恍惚間我們這個(gè)行業(yè)遍地黃金，只要隨便進(jìn)來(lái)便可黃金萬(wàn)兩。借用股神巴菲特的信條提醒大家：當別人貪婪時(shí)恐懼，當別人恐懼時(shí)貪婪。所以筆者請各位理性冷靜看待，理由如下：
一：政策出臺前，母嬰市場(chǎng)就具有十五年的天然黃金期
1：2008-2009年我國開(kāi)始迎來(lái)生育的黃金時(shí)代，然而新生嬰兒出生高峰預計出現在2016年，人口峰值預計出現在2028年左右。
2：未來(lái)20年持續增長(cháng)的消費群、新的消費意識、育兒理念帶來(lái)的消費提升，注定了中國母嬰行業(yè)未來(lái)將有20年的持續發(fā)展。
3：目前我國國內幼兒奶粉總容量為400-500億人民幣，嬰童食品市場(chǎng)容量到2020年將會(huì )達到4000億人民幣。我們國內嬰童市場(chǎng)總容量在2015年將達到2萬(wàn)億人民幣。
二：政策出臺后，也不會(huì )對行業(yè)商機帶來(lái)巨大的助推
因為政策出臺并不一定代表人口有量的增長(cháng)，即便這樣放開(kāi)二胎，能否達到期望的人口數量，也是個(gè)未知數。生育意愿并不一定完全轉化為生育行為。大城市里生育成本高，想生不敢生的現象比較普遍。在西方發(fā)達國家，隨著(zhù)教育程度的提高，經(jīng)濟的發(fā)展，社會(huì )保障制度的完善，養育孩子的成本越來(lái)越高，而收益卻越來(lái)越低，這些因素都導致生育率的下降。在中國城市化發(fā)展過(guò)程中，養育孩子成本提高，生育率下降，也符合這樣一個(gè)規律。山西翼城已經(jīng)放開(kāi)二胎28年了，可是出生率竟然是全國人口低的地方之一。2000—2010年，中國年均人口增長(cháng)率是0.96%，山西翼城只有0.27%而已。山東長(cháng)島已經(jīng)放開(kāi)二胎30年了，但人口卻是負增長(cháng)。農村已經(jīng)實(shí)行了所謂一胎半化，也就是說(shuō)如果胎是女兒的話(huà)可以允許生第二胎，但是我們也沒(méi)有看到人口大量增加的現象。因此筆者認為，二胎化推出之后人口會(huì )不會(huì )增加本身都是存疑的。所以母嬰行業(yè)的巨大商機與二胎化政策關(guān)系并不大。
面對母嬰這座巨大的金山，如果我們沒(méi)有準備好掘金的“工具”和“生存的能力”，要么無(wú)法掘到金，要么等不到享受的那一天。“中國13億人只要每人消費我們公司一塊錢(qián)，我們的銷(xiāo)售額就有13億”。這句話(huà)咋一聽(tīng)很有道理，這其實(shí)是荒謬的理論，很多人至今還扔堅信不疑?，F實(shí)中這樣做市場(chǎng)的企業(yè)嗎？有運作成功的嗎？所以不論孕嬰童生產(chǎn)企業(yè)還是終端連鎖門(mén)店，在看到廣闊的市場(chǎng)前景后，務(wù)必要消除水漲船高，大河有水小河滿(mǎn)的被動(dòng)思想，仍需埋頭在自己的領(lǐng)域埋頭認認真真的實(shí)干才能分享到這塊蛋糕。
針對以上現狀，筆者對孕嬰童生產(chǎn)企業(yè)與孕嬰童終端連鎖店分別有以下建議：
一：孕嬰童生產(chǎn)企業(yè) ：
1 降低成本-紅海屠龍
2 創(chuàng )新品類(lèi)-開(kāi)創(chuàng )藍海
二：孕嬰童終端連鎖店：
創(chuàng )新服務(wù)，其核心觀(guān)念是站在客戶(hù)的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，而不是站在自身的立場(chǎng)上為客戶(hù)考慮。很多時(shí)候我們的方便就是客戶(hù)的不方便。
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