紙尿褲的瘋狂時(shí)代 嬰童店如何采購合適的紙尿褲？

　　為什么會(huì )出現這種狀況?

　　過(guò)往的紙尿褲渠道中，商超占主導，品牌商面對的是專(zhuān)業(yè)采購，對于選品、賣(mài)場(chǎng)容納品牌數量有著(zhù)較嚴格的要求，進(jìn)場(chǎng)成本很高。后期的回轉是靠品牌廠(chǎng)商的品牌推廣能力，中小品牌即使進(jìn)場(chǎng)，也很難生存和發(fā)展。后的結果是品牌集中化，綜合實(shí)力強的品牌的份額越來(lái)越高，弱小的品牌逐漸退出市場(chǎng)。國外的市場(chǎng)大多是這種市場(chǎng)格局。

　　隨著(zhù)中國嬰童店渠道的飛速發(fā)展，紙尿褲銷(xiāo)售渠道發(fā)生了巨大的轉變，大賣(mài)場(chǎng)、商超的銷(xiāo)售比例越來(lái)越低，嬰童店的銷(xiāo)售比例越來(lái)越高。由于大多數中小型嬰童店的采購模式是非專(zhuān)業(yè)采購模式(老板決定)，所以新品牌通過(guò)客情關(guān)系、高的預期利潤等模式，低成本的進(jìn)入了該渠道銷(xiāo)售。這種模式下，嬰童店的產(chǎn)品結構和容納的品牌數量大幅增加，這種市場(chǎng)機會(huì )促使下，市場(chǎng)集中度分散化，很多中小品牌都有了生存的機會(huì )，中國市場(chǎng)的紙尿褲新品牌飛速增加。與此同時(shí)，原來(lái)占主導地位的外資大品牌，這幾年在嬰童店渠道的市場(chǎng)份額都逐漸被新生的高利潤小品牌侵蝕，銷(xiāo)量或者逐年下跌、或者徘徊不前。

　　在過(guò)往的5年中，中國紙尿褲行業(yè)藉由嬰童店擴張的快速發(fā)展是全球獨有的，目前在中國市場(chǎng)，據相關(guān)組織統計，自有設備的紙尿褲的廠(chǎng)商超過(guò)500家;包括沒(méi)有設備外加工的商貿企業(yè)在內，在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌超過(guò)2000個(gè)。紙尿褲工廠(chǎng)的投資成為熱點(diǎn)行業(yè)，設備上的訂單要排到1-2年后，而拉拉褲的生產(chǎn)線(xiàn)更是井噴式發(fā)展，從2010年條生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)工投產(chǎn)，到今年年底在中國大陸地區投產(chǎn)的拉拉褲生產(chǎn)線(xiàn)將超過(guò)100條。中國的紙尿褲行業(yè)進(jìn)入到一個(gè)瘋狂的時(shí)代。

　　那么，在這紛繁復雜的紙尿褲行業(yè)中，嬰童店如何采購合適的紙尿褲呢?

　　中國市場(chǎng)消費需求超薄、柔軟舒適、外觀(guān)設計精美的產(chǎn)品，主要以環(huán)腰結構為代表。而目前國內產(chǎn)品的設計風(fēng)格也在偏向這類(lèi)的風(fēng)格，大環(huán)腰結構的產(chǎn)品占市場(chǎng)主流，也是目前各大紙尿褲企業(yè)采用的結構設計。

　　第三，選擇產(chǎn)品檔次的組合。

　　紙尿褲作為在嬰童店里僅次于奶粉的第二大品項，也越來(lái)越引起嬰童店老板的重視。整體上紙尿褲市場(chǎng)高端化的趨勢明顯，高端的產(chǎn)品占比越來(lái)越高，受到媽媽們的青睞。高端產(chǎn)品的選擇非常重要，選擇有質(zhì)量保證的國際、國內是迎合發(fā)展的基礎。