的技術(shù)控：倍康靠著(zhù)創(chuàng )新活過(guò)來(lái)
眼前四十出頭的覃敘鈞，西裝革履下，留著(zhù)平頭，一副老干部的模樣。但是在業(yè)內，覃敘鈞是出了名的技術(shù)狂，在倍康他也是技術(shù)團隊負責人，追求到近乎“變態(tài)”。
“從成立到現在，各種因素看起來(lái)像是巧合，其實(shí)更是各種積累和堅持讓我們一步步走到現在，除了偶然，更包含著(zhù)必然。就像紙尿褲，很多人會(huì )認為很好做，但實(shí)際要想做好特別難。剛開(kāi)始進(jìn)入行業(yè)時(shí)就覺(jué)得挺容易，但是會(huì )越做越難做。”
2005年，覃敘鈞以一萬(wàn)兩千元起家，創(chuàng )立了倍康。隨后借了20萬(wàn)進(jìn)行生產(chǎn)，由于沒(méi)有自己的設備，只能找其他廠(chǎng)代工，年虧損率。但是這個(gè)主義者并沒(méi)有退縮，而是轉向對紙尿褲進(jìn)行研究探底。
紙尿褲是一次性使用后即可拋棄的產(chǎn)品,以無(wú)紡布、衛生紙、絨毛漿、高分子吸水樹(shù)脂、PE膜、橡皮筋等材料制成。其中，核心技術(shù)是“芯體”。
2007年，覃敘鈞突破了當時(shí)紙尿褲存在的木漿心體厚重、易斷層等短板，研發(fā)出行業(yè)預制芯體，由此成為預制芯體發(fā)明專(zhuān)利所有人。正是憑借此技術(shù)，倍康開(kāi)始實(shí)現盈利。
“如果沒(méi)有這次的創(chuàng )新，就沒(méi)有今天的倍康。為什么我們始終堅持創(chuàng )新、差異化道路，就是因為倍康是靠著(zhù)創(chuàng )新活過(guò)來(lái)的。”覃敘鈞說(shuō)。也是從這一次研發(fā)成功后，他對創(chuàng )新更加著(zhù)迷。
相關(guān)消費調查顯示，8090后新生代父母希望紙尿褲有透氣性、柔軟度、吸收能力、安全無(wú)刺激等性能。但是覃敘鈞直言，從物理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，很多功能同時(shí)實(shí)現是矛盾的。、二代木漿芯體，或是第三代預制芯體，都不能同時(shí)兼備輕薄、能吸、干爽、柔軟等性能。
不過(guò)，覃敘鈞就喜歡從消費痛點(diǎn)下手，他要解決矛盾。
經(jīng)過(guò)8年研發(fā)，倍康于2016年正式推出第四代芯體，又稱(chēng)多層預制芯體結構。據了解，國際品牌芯體一般只有4到5層，倍康第四代芯體為了增強芯體吸收量，使用更精細化的分層技術(shù)，使芯體達到7層，吸水高分子含量達到70%以上，并且依然保證芯體的輕薄、柔軟、透氣。
第四代芯體真正做到了“又薄又能吸”、 “柔軟與干爽”可兼得，一舉解決了、二、三代芯體紙尿褲不能解決的痛點(diǎn)，滿(mǎn)足新生父母對“精細化育兒”的護理需求，也為嬰兒提供了更舒適更健康的紙尿褲穿戴體驗。
用產(chǎn)品說(shuō)話(huà)：先定個(gè)10億元的小目標
近兩年，覃敘鈞開(kāi)始頻頻出現在公眾視野。他說(shuō)是時(shí)候要把倍康推出來(lái)，把好的產(chǎn)品介紹給消費者了。
在成立倍康之前，覃敘鈞做過(guò)七年銷(xiāo)售，一度做到銷(xiāo)售總監的位置，正是覺(jué)察到紙尿褲市場(chǎng)的發(fā)展潛力，他才決心投入這個(gè)行業(yè)。幾年的前線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)歷，也使他對市場(chǎng)有很深的感知。
一直以來(lái)，國內消費者，尤其是高端群體，對中國品牌抱有懷疑態(tài)度。覃敘鈞想到了“曲線(xiàn)救國”，把倍康的紙尿褲拿到國際上接受各種權威認證。如倍康尿不濕獲得了美國FDA、歐盟CE、德國GS、德國DERMATEST、ISO9001品質(zhì)認證，成為國內極少數同時(shí)獲得五大國際認證的紙尿褲品牌，同時(shí)也是國內家主動(dòng)送檢并通過(guò)瑞士SGS零甲醛零熒光劑檢測的國產(chǎn)紙尿褲品牌，擁有出口歐美國家的資格。
“我們要第三方證明我們產(chǎn)品是好的，而且產(chǎn)品要走出，這些認證也可以發(fā)揮作用，例如我們很快就會(huì )把產(chǎn)品出口到德國，如果在德國這么嚴苛的市場(chǎng)環(huán)境下，我們的產(chǎn)品可以得到認可，反過(guò)來(lái)也能得到國內消費者的認可。”覃敘鈞說(shuō)。
目前，倍康產(chǎn)品主要布局在華中、東部、西南、華東地區。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展，倍康的銷(xiāo)售渠道也在轉型中，原來(lái)傳統經(jīng)銷(xiāo)商、代理商渠道占90%以上，但是現在電商等線(xiàn)上渠道已經(jīng)占80%以上。對于2017年也就是今年，覃敘鈞定了個(gè)小目標——年銷(xiāo)售10億元，躋身國產(chǎn)品牌前三強。
2016年5月，倍康在波士頓參展，與日本與美國等國際大品牌同臺競技，在進(jìn)行技術(shù)交流時(shí)，覃敘鈞感到底氣越來(lái)越足。他發(fā)現，由于多年來(lái)為滿(mǎn)足國內消費需求，企業(yè)都是閉門(mén)造車(chē)，現在到了國外才發(fā)現，國外消費者的要求已經(jīng)低于國內消費者的要求。
不同于國外成熟的市場(chǎng)，覃敘鈞認為目前在中國一千二百多家企業(yè)競爭下，中國市場(chǎng)充滿(mǎn)活力，到處都是機會(huì )。不過(guò)，他也提到，由于行業(yè)門(mén)檻低，有一大批企業(yè)都是投機心理，行業(yè)亂象不斷，從而失去國內消費者信任。
“希望國家在這方面加強監管，驅逐劣弊，培育良好品牌，讓國產(chǎn)品牌重新得到消費者的信任，甚至將國外品牌市場(chǎng)奪回來(lái)。”覃敘鈞說(shuō)。
談及未來(lái)，“技術(shù)控”覃敘鈞說(shuō)自己很欣賞長(cháng)期持續專(zhuān)注于技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)的華為，他認為一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)即使暫時(shí)能，也不能松懈下來(lái)，必須全身心持續投入，才能保持持續的優(yōu)勢。 “希望通過(guò)我們團隊持續的努力，使倍康能夠以技術(shù)創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，創(chuàng )造出更好的產(chǎn)品，得到市場(chǎng)的尊敬，得到消費者的認可。企業(yè)在跑馬拉松時(shí)，剛跑100米不能說(shuō)誰(shuí)就算誰(shuí)贏(yíng)，而應該看誰(shuí)能沉得住氣，后誰(shuí)先過(guò)終點(diǎn)線(xiàn)。
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