這是一個(gè)規模經(jīng)濟的時(shí)代。
隨著(zhù)人們對于品質(zhì)體驗的要求越來(lái)越高，服飾終端零售業(yè)迎來(lái)了“大”時(shí)代。
一線(xiàn)平臺優(yōu)衣庫、名創(chuàng )優(yōu)品、海瀾之家、ZARA、UR……店面面積一個(gè)比一個(gè)大，形象陳列，休閑體驗功能一個(gè)比一個(gè)齊全。
部分企業(yè)和商家已經(jīng)迅速跟進(jìn)，如OCE概念生活館等，動(dòng)輒數千平方的營(yíng)業(yè)面積，容納了服裝、家品、書(shū)籍、咖啡、展覽等領(lǐng)域，將空間功能性發(fā)揮至大化。
近幾年發(fā)展十分迅猛的母嬰連鎖品牌，雖然飽受商品同質(zhì)化、劣質(zhì)化的詬病，但動(dòng)輒八百上千平米的母嬰店依然如雨后春筍般的在街邊、在社區悄然出現，顯示出野蠻生長(cháng)的勃勃生機。
外行望而卻步的店面租金、員工工資不僅沒(méi)有成為這些規模大店的壓力，反而被其創(chuàng )造出一個(gè)又一個(gè)坪效和人效的“奇跡”---很多店面輕易就將傳統商超聯(lián)營(yíng)模式一兩萬(wàn)塊的年坪效提升到七八萬(wàn)甚至近十萬(wàn)。
隨著(zhù)電商的沖擊，商超聯(lián)營(yíng)模式的日漸式微，“大店”將可能是服飾行業(yè)實(shí)現“新零售”值得期待的方式。
為什么這么說(shuō)？這是由大店的“大”所決定的：
大店意味著(zhù)更好的購物環(huán)境和體驗，更齊全的商品品種，更有深度的動(dòng)線(xiàn)設計，更時(shí)尚的布局……商品多了，進(jìn)店光顧的人群多了，也許這款入不了你法眼，沒(méi)關(guān)系繼續往下看，總有讓你喜歡并樂(lè )意買(mǎi)單的；即便你真的特別挑剔一款也沒(méi)挑到，沒(méi)準跟你一起逛街的老公、閨蜜早就為自己、為家人挑的彭滿(mǎn)缽滿(mǎn)了。
相對電商和傳統精細陳列式專(zhuān)柜、小店來(lái)講，大店視覺(jué)占有度更高，沖擊力更強，觀(guān)感與體驗均更為直接，迎合多數顧客精益求精的對比式購物習慣，自然更容易實(shí)現顧客的轉化。如果商家能夠在貨品的組織、搭配上更貼近市場(chǎng)，能跟進(jìn)大勢，能引導潮流，結合科學(xué)的陳列管理和貼心、專(zhuān)業(yè)導的購服務(wù)，大店就能實(shí)現理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，“逆襲”電商還是極有可能。
卡拉貝熊走大店模式雖是大勢所趨，但絕非非是一般意義上的跟風(fēng)。
品牌進(jìn)入市場(chǎng)十年以來(lái)，卡拉貝熊一直以的面料深受新老消費者的歡迎。
但如你所知，卡拉貝熊此前的定位就是幼兒服飾品牌，強調面料的舒適度和安全性。很多消費者在寶寶成長(cháng)超過(guò)3-4歲之后，仍然對品牌戀戀不舍，希望一直能夠為寶寶選用卡拉貝熊產(chǎn)品，甚至對品牌提出希望全家人都能夠感受到卡拉貝熊優(yōu)質(zhì)棉品為肌膚帶來(lái)的安全與舒適的要求。
我本將心向明月，奈何明月照溝渠。這種無(wú)奈與不舍，很多消費者都深有感受。
而對于卡拉貝熊公司來(lái)說(shuō)，一個(gè)消費者的購買(mǎi)周期滿(mǎn)打滿(mǎn)算也就3-4年，一波過(guò)后，就陷入到重新開(kāi)發(fā)流失的循環(huán)之中，既不經(jīng)濟又不科學(xué)。
可以說(shuō)這次卡拉貝熊品牌戰略的升級，是對消費能量的延伸釋放，是對卡拉情懷的撫慰，是對與消費者之間緣分的延續。
作為一個(gè)以面料征服市場(chǎng)的嬰童服飾品牌，卡拉貝熊具有很多品牌不具備的核心競爭力——“配方織染，物理軟化”的棉布。
這種安全性與舒適性兼具的棉布，不僅僅是幼兒貼身衣物的，也是對品質(zhì)要求越來(lái)越高的，鐘愛(ài)棉質(zhì)內衣、棉質(zhì)休閑家居服飾消費者的需求。
卡拉貝熊大店商品的組合是基于核心面料技術(shù)的自然延伸，除原核心產(chǎn)品幼兒服飾外，加入中大童內衣、青春期服飾、孕媽咪服飾用品、成人內衣、家居服、休閑服等，產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋全年齡段。品牌設定20-45歲之間的媽咪為主要目標消費群，充分借助該群體注重品質(zhì)，關(guān)愛(ài)家人的特點(diǎn)，以點(diǎn)帶面刺激、挖掘全家人對于優(yōu)質(zhì)棉品的需求，從而擴大品牌的消費群體，拓展盈利空間。
更大的營(yíng)業(yè)面積，更具體驗感的賣(mài)場(chǎng)氛圍，更豐富的產(chǎn)品品類(lèi)，更合理的商品組合，的面料和優(yōu)秀的市場(chǎng)口碑加上十年來(lái)積累的數百萬(wàn)計的忠實(shí)消費者，卡拉貝熊大店在充分做好貨品組織、運營(yíng)管理與品牌推廣的基礎上，定然不負合作伙伴們干事創(chuàng )業(yè)的激情夢(mèng)想！
5月已開(kāi)業(yè)門(mén)店：深圳同泰店
6月待開(kāi)業(yè)門(mén)店：廣州金沙洲店/上海世博店/惠州華貿店/雅安萬(wàn)達店
成都凱德店也正在緊張籌備中……
精彩敬請期待……
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