一年前，初入母嬰行業(yè)，次聽(tīng)說(shuō)京正的口碑，是在貝貝拉姆創(chuàng )始人邢品玲的口中得知：只要京正邀約講課，我會(huì )推掉任何行程，全力奔赴。
后來(lái)每到一個(gè)城市出差，哪怕是在鄉鎮母嬰調研，和廠(chǎng)商以及平臺商聊起問(wèn)起想把自己的產(chǎn)品推送到哪個(gè)展會(huì )？他們無(wú)不豎起大拇指說(shuō)“京正.孕嬰童展”。
成立2002年的京正，至今已經(jīng)走過(guò)15年風(fēng)雨，這是一個(gè)在行業(yè)非常有公信力和權威性的母嬰展會(huì )平臺。
『京正總經(jīng)理楊紅玲』
截至2017年6月，京正集合了3000多家品牌方，50萬(wàn)母嬰從業(yè)者，覆蓋1500萬(wàn)母嬰消費人群，并為他們推薦了不低于36萬(wàn)款SKU產(chǎn)品，大的一次盛會(huì )更是承載了10萬(wàn)母嬰從業(yè)者和消費人群。
無(wú)可厚非，京正為眾多母嬰企業(yè)創(chuàng )建了一個(gè)展示自己的品牌，提供了走向世界舞臺的契機，也為無(wú)數中小品牌帶來(lái)了豐厚的渠道和銷(xiāo)量，更把母嬰企業(yè)的品牌精細化營(yíng)銷(xiāo)轉化成成交量做到了。
它今日的模樣總會(huì )讓我想起“叔夜之為人也，遙遙若高山獨立。”虔誠又剛正，確是母嬰行業(yè)的一股正流。
創(chuàng )于非典時(shí)期，成于持之以恒
初見(jiàn)京正公司的總經(jīng)理楊紅玲，就想起了曹丕的“有美以人，婉如清揚，妍姿巧笑，和媚心腸。”她圓圓的臉龐和彎彎的月眉給人以信賴(lài)和親和。有人說(shuō)禮貌像個(gè)氣墊，里面可能什么都沒(méi)有，卻能奇妙的減少碰撞，楊紅玲對一個(gè)前來(lái)采訪(fǎng)挖底京正的筆者溫婉謙和，讓人肅然起敬。
作為一個(gè)從京正初創(chuàng )就加入進(jìn)來(lái)，到現如今依然不離不棄的元老級人物，楊紅玲對京正的感情猶如一棵枝葉繁茂的參天大樹(shù)，它臨風(fēng)而立，心神卻根植在根髓里。
加入京正前，楊紅玲在國企上班，從事展會(huì )速記工作，并獲得了高級速錄師稱(chēng)號，工作穩定又舒適。2003年，在一次展會(huì )上和京正創(chuàng )始人鄧正學(xué)的交流讓她毅然放棄穩定的國企工作，她被鄧正學(xué)身上的軍人正氣和雷厲風(fēng)行的風(fēng)格所吸引，面對他的盛情邀約，他們迅速組建了會(huì )展初創(chuàng )團隊，走上了母嬰會(huì )展宣傳平臺的征程。
『京正總經(jīng)理楊紅玲』
但是公司初建沒(méi)多久就迎來(lái)了北京非典的肆掠，諾大的北京城仿佛是一個(gè)空城，老百姓都不敢隨便出門(mén)，街上行人寥寥。而當時(shí)的京正屆孕嬰童展會(huì )把時(shí)間定在了6月份，外地的品牌商不敢進(jìn)京，展廳也不敢在這個(gè)時(shí)候租賃給京正做活動(dòng)，讓準備大展拳腳的京正騎虎難下。
是要放棄還是延后繼續，高額的房租和員工工資讓這個(gè)初創(chuàng )公司捉襟見(jiàn)肘。公司的每個(gè)員工每天都在翹盼望，這讓楊紅玲焦頭爛額，她嘗試和鄧正學(xué)溝通放棄這次會(huì )展，表示非典也不知道什么時(shí)候能結束，不能遙遙無(wú)期的等下去。但是被剛毅的鄧正學(xué)否定了，他說(shuō)：創(chuàng )業(yè)不易，次辦會(huì )展就遇到天災沒(méi)辦法。但是我們必須要堅持下去。這樣吧，我再拿出20萬(wàn)來(lái)給員工發(fā)工資，讓他們不要擔心，好好準備著(zhù)。
2003年的20萬(wàn)不是一筆小數目，卻讓京正度過(guò)了褥褓期艱難的時(shí)刻。
就這樣屆京正展會(huì )從2003年的6月份延到了10月份正式召開(kāi)，楊紅玲帶著(zhù)團隊連續熬夜一個(gè)月，通過(guò)婦聯(lián)和雜志等廣告等方式進(jìn)行全國招商，拉來(lái)了49個(gè)母嬰品牌方，連續3天的人流量達到了近萬(wàn)人，在早期的母嬰行業(yè)引起了重大反響。
戰告捷，京正在母嬰圈開(kāi)始小有名氣。導致在第二屆展會(huì )還沒(méi)正式開(kāi)始招商，就有全國慕名而來(lái)的廠(chǎng)家開(kāi)始主動(dòng)報名，甚至有新疆的品牌方不遠千里趕過(guò)來(lái)報名，他們通過(guò)京正這屆展會(huì )獲得了品牌知名度的推廣也成交了豐厚的訂貨量。
『京正孕嬰童展火爆現場(chǎng)』
京正做展會(huì )的名氣越來(lái)越大，也吸引了跨界品牌方的注意，他們紛紛出高價(jià)位來(lái)購買(mǎi)展位，但是被京正創(chuàng )始人鄧正學(xué)婉言拒絕了：京正是母嬰產(chǎn)業(yè)嫁接渠道信息的平臺，它專(zhuān)注于為孕嬰童品牌做展示和推廣，做好他們的服務(wù)對我們來(lái)說(shuō)任重道遠，意義深刻。
于是，從一年一次到一年兩次融匯中國南北的京正母嬰展會(huì )如火如荼的發(fā)展壯大，從一開(kāi)始的500平到現如今的幾十萬(wàn)平展會(huì )水準，讓京正的名字在全國名氣大振，母嬰人以能站在京正展會(huì )做品牌展示為傲。
現如今，每年兩屆的京正母嬰展不用刻意招商就可以收獲很多品牌方的展位瘋搶。展會(huì )成功的喜悅讓京正收獲了3000多個(gè)品牌方的青睞，但是鄧正學(xué)卻居安思危，他把京正定位為“草根民族企業(yè)”：我們必須要時(shí)刻保持危機感和創(chuàng )新力，母嬰市場(chǎng)潛力巨大，但是能做好卻難度重重，于是為了迎合時(shí)代的需求，我們一直在思考如何把企業(yè)服務(wù)精細化運營(yíng)做到。”
反脆弱原理：企業(yè)需要平臺精細化服務(wù)
說(shuō)說(shuō)反脆弱原理：每一件事情都會(huì )從波動(dòng)中得到利益或者承受損失。脆弱是因為波動(dòng)和不確定而承受損失，反脆弱則是避免這些損失，甚至因此獲利。以反脆弱的方式建立各種矩形方陣，可以避免戰略預測誤差，不受不利事件的影響。
京正在發(fā)展壯大對的同時(shí)，如何把品牌和渠道資源整合起來(lái)是楊紅玲一直在思考的問(wèn)題，她決定把反脆弱原理運用到京正的企業(yè)發(fā)展規劃里。為了能了解品牌方的深度需求，楊紅玲帶著(zhù)她的團隊經(jīng)過(guò)一年的時(shí)間，調研上千家品牌方對渠道宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的需求，從消費者需求角度出發(fā)，結合品牌方自有資源的市場(chǎng)利基來(lái)為企業(yè)進(jìn)行平臺化服務(wù)，打通渠道閉塞和品牌營(yíng)銷(xiāo)的O2O任督二脈。
于是，京正在立足展會(huì )渠道營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，于2008年同步大力推進(jìn)嬰雄會(huì )、出國游學(xué)訪(fǎng)查和集群化企業(yè)座談會(huì )等板塊，深入了解母嬰企業(yè)自身的發(fā)展需求，進(jìn)行一對一深度服務(wù)的品牌營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
2008年初，河南鄭州嬰雄會(huì )站就大放異彩，800個(gè)母嬰人齊聚一堂，眾多企業(yè)、渠道商、經(jīng)銷(xiāo)商匯聚于此，通過(guò)名師演講是母嬰實(shí)戰案例拉近品牌方和渠道商的距離，對服務(wù)品牌進(jìn)行全面了解和透析，產(chǎn)生了高強的品牌合作率和訂貨率，這種有針對性的品牌嬰雄會(huì )獲得了品牌方和行業(yè)人士的一致認可。
『京正公司精干團隊』
楊紅玲為此長(cháng)年累月都跑在市場(chǎng)一線(xiàn)，帶著(zhù)她的精干團隊，截至目前，京正嬰雄會(huì )已經(jīng)走過(guò)26個(gè)省，58個(gè)分站，讓母嬰品牌招商加盟，渠道貨源，品牌推廣等母嬰企業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)迎刃而解。
作為孕嬰童領(lǐng)域的鼻祖型品牌展覽展示平臺，京正始終以展會(huì )服務(wù)為核心經(jīng)度，以嬰雄會(huì )、企業(yè)優(yōu)學(xué)訪(fǎng)談和企業(yè)座談會(huì )對接等多個(gè)服務(wù)項目輻射緯度，經(jīng)緯相接，讓它在15年的經(jīng)濟發(fā)展變遷中，屹立不倒，并眾望所歸。“讓品牌方在京正這個(gè)母嬰服務(wù)平臺上達到它的需求，讓零售終端的消費者在平臺體驗中更舒適放心，這就是京正的服務(wù)宗旨。”楊紅玲如是說(shuō)。
歡迎國際品牌合作，大力扶持國產(chǎn)品牌
自2013年來(lái)，中國民族品牌的崛起讓母嬰行業(yè)刮起了一陣龍卷風(fēng)，隨著(zhù)華為、老干媽、聯(lián)想等品牌在國際上的聲名顯赫讓中國品牌邁向世界成為佼佼者已經(jīng)是不爭的事實(shí)，而母嬰行業(yè)的清流品牌更是多方涌動(dòng)。
京正在和國產(chǎn)品牌的共同扶持，共同發(fā)展的行進(jìn)中非常“大刀闊斧”。其中陜西做羊奶粉的品牌方和京正多年來(lái)一直保持多方位深入合作，品牌植入到京正每個(gè)服務(wù)板塊，短短兩年時(shí)間產(chǎn)品銷(xiāo)量就從幾百萬(wàn)到1個(gè)億銷(xiāo)量，目前已經(jīng)準備在主板上市；而另外一個(gè)成功案例當屬北大畢業(yè)生王勝地賣(mài)房創(chuàng )業(yè)做紙尿褲，北京爸爸的選擇紙尿褲在2017年的京正國際母嬰展拔的頭彩合作，光一次展會(huì )就收獲了600萬(wàn)元的純利潤。對此，爸爸的選擇創(chuàng )始人王勝地表示：品牌營(yíng)銷(xiāo)路徑很多，但是要找到跟自己脾性相投的合作方還是很重要的，京正就是其中之一。它讓我們的產(chǎn)品在消費者、媒體和行業(yè)人士面前進(jìn)行了360度無(wú)死角曝光，讓我們一次性收獲了幾百家代理商簽約合作訂貨，這是京正對國產(chǎn)品牌的大力支持，也是民族品牌走向世界的一個(gè)好契機。
“服務(wù)和智能母嬰是未來(lái)母嬰行業(yè)品類(lèi)發(fā)展快的板塊，深入了解國產(chǎn)品牌的歷史，你會(huì )發(fā)現國外的月亮未必比中國的圓。目前很多國外品牌的產(chǎn)品配方是根據本國的母嬰群體做定制的，國外的母嬰品牌通過(guò)代購、海淘等渠道進(jìn)入中國，經(jīng)常出現和中國消費群體產(chǎn)生水土不服的現象。就比如老外愛(ài)吃牛排和漢堡包，中國人愛(ài)吃米飯和炒菜，飲食不同，體質(zhì)不同，對體內營(yíng)養的需求也會(huì )產(chǎn)生不同。同時(shí)隨著(zhù)越來(lái)越多的國產(chǎn)品牌堅持工匠精神，嚴把質(zhì)量關(guān)，完善服務(wù)體系讓中國品牌大放異彩，受到了越來(lái)越多消費者的歡迎。根據京正多年和全國品牌商的合作檢驗所知，中國“智”造的母嬰品牌也許更適合中國母嬰消費群體。”楊紅玲深刻體會(huì )到。
對此，京正創(chuàng )始人鄧正學(xué)表示：“在幫這些優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌做推廣和服務(wù)的時(shí)候，我們本身也是自帶傲嬌民族情結的。我是軍人出身，一直以中國人為傲。從2002年開(kāi)始做京正，我就決定把京正打造成中國大的母嬰會(huì )展和品牌展示推送的資源整合性服務(wù)平臺。做企業(yè)就像養孩子，我把京正培養到現在，正值壯年，這是身為民族企業(yè)的一種驕傲，所以我們會(huì )大力扶持民族品牌，榮辱與共，讓他們走出國門(mén)，向世界舞臺進(jìn)發(fā)。”
結語(yǔ)：
據羅蘭貝格新公布的數據，到2020年，母嬰行業(yè)整體規模將達到3.6萬(wàn)億元，2015年-2020年復合增速高達15%。面對高速發(fā)展的母嬰萬(wàn)億市場(chǎng)大蛋糕，如何解決競爭日益激烈、經(jīng)營(yíng)成本上漲、毛利快速下降、人員流動(dòng)頻繁、行業(yè)調控約制等母嬰企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，是每個(gè)母嬰企業(yè)要思考的問(wèn)題，也是母嬰平臺服務(wù)商迅速資源整合，以不變思萬(wàn)變，讓創(chuàng )新和服務(wù)深入企業(yè)發(fā)展需求的契機。
也許京正只是一個(gè)服務(wù)展示平臺，但是借助這個(gè)杠桿平臺，它也許可以輕松的撬動(dòng)你的母嬰事業(yè)。
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