自國際快時(shí)尚品牌紛紛進(jìn)入中國，增加門(mén)店數量一直作為營(yíng)收增長(cháng)的方式，而近其步伐明顯在減慢。去年從未接觸線(xiàn)上電商平臺的快時(shí)尚品牌H&M則選擇與天貓達成合作，單純依靠線(xiàn)下門(mén)店已經(jīng)難以實(shí)現盈利，而實(shí)際上優(yōu)衣庫、ZARA（專(zhuān)題閱讀）等快時(shí)尚品牌早已開(kāi)啟線(xiàn)上電商平臺之路。只是線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道似乎沒(méi)有讓快時(shí)尚行業(yè)受到的沖擊減弱。
近日各個(gè)快時(shí)尚品牌開(kāi)辟童裝市場(chǎng)的動(dòng)作再次進(jìn)入行業(yè)視線(xiàn)。據億歐了解，荷蘭快時(shí)尚品牌C&A在近期布局童裝市場(chǎng)，并在中國市場(chǎng)開(kāi)設童裝專(zhuān)賣(mài)店，位于成都高新區凱德廣場(chǎng)·新南，此外，為了對新店開(kāi)業(yè)做進(jìn)一步宣傳，C&A在其門(mén)店區域開(kāi)設快閃店，并進(jìn)行自2月1日至2月11日為期11天的展銷(xiāo)。去年8月，快時(shí)尚品牌ZARA便在英國開(kāi)設了一家獨立的嬰童裝零售店；去年9月，GAP（專(zhuān)題閱讀）在中國大陸的家獨立嬰童裝店也于西湖銀泰開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。是什么讓這些玩家紛紛入局童裝市場(chǎng)？為何選擇中國市場(chǎng)？他們的布局野心如此之大，中國的童裝市場(chǎng)賦予它們的條件是什么？
一、實(shí)體經(jīng)濟再次煥發(fā)生機
2017年大談線(xiàn)上線(xiàn)下融合新零售，這也給予了線(xiàn)下實(shí)體商業(yè)走出冷冬期的機會(huì )，去年商務(wù)部也稱(chēng)線(xiàn)上線(xiàn)下融合發(fā)展將帶動(dòng)實(shí)體商業(yè)煥發(fā)生機，因為越來(lái)越多的實(shí)體商業(yè)開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱線(xiàn)上，包括傳統商超也紛紛進(jìn)行所謂的“站隊”。
服裝企業(yè)也不例外，例如海瀾之家已經(jīng)分別與天貓、京東和騰訊達成合作，或許作為一家大型上市服裝企業(yè)，能夠與各個(gè)電商巨頭合作是其自身優(yōu)勢。這對于一直專(zhuān)注于線(xiàn)下門(mén)店的快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，實(shí)體經(jīng)濟的復蘇無(wú)疑不是一塊好的敲門(mén)磚?？鞎r(shí)尚品牌C&A相關(guān)負責人去年曾表示，C&A一方面會(huì )將渠道下沉至二三線(xiàn)城市，另一面在童裝市場(chǎng)會(huì )加大開(kāi)店，尤其是開(kāi)設獨立童裝店的力度。由此來(lái)看，線(xiàn)下門(mén)店仍然是其發(fā)力重心，而這也符合當前發(fā)展趨勢，選擇發(fā)力童裝市場(chǎng)是主要選擇方向。
2017幼兒及兒童服裝消費安全狀況調查報告的調查對象主要選擇在大中型城市，報告顯示嬰童服裝的購買(mǎi)渠道的選擇方面，專(zhuān)賣(mài)店/母嬰店、網(wǎng)絡(luò )平臺和百貨商場(chǎng)專(zhuān)柜是購買(mǎi)頻率高的三個(gè)地方，分別達到71.22%、46.35%和45.08%，這在一定程度上反應出至少在一二線(xiàn)城市的嬰童服裝的線(xiàn)下實(shí)體店也是主要選擇。
二、中國童裝市場(chǎng)潛力巨大
我國童裝行業(yè)已經(jīng)步入快速發(fā)展期，隨著(zhù)“二孩”政策的出臺，我國新生嬰兒數量即開(kāi)啟了高速增長(cháng)模式，童裝市場(chǎng)主要目標用戶(hù)的消費能力也在不斷升級，同時(shí)80、90后占育兒群體的比例不斷提高。
據相關(guān)資料顯示，未來(lái)每年新生兒數將介于1780-1950萬(wàn)人，兒童人口總數將維持在2.2-2.5億之間，這也意味著(zhù)兒童數量在逐年增加，而隨著(zhù)消費水平的提高，童裝市場(chǎng)所面對的消費者群體的消費能力在提高，父母愿意給孩子帶來(lái)高品質(zhì)生活，他們?yōu)楹⒆拥纳钯|(zhì)量保駕護航，從而促進(jìn)了童裝消費需求。據統計，2015年我國的童裝市場(chǎng)規模達1372億，而隨著(zhù)二胎政策開(kāi)放和消費升級，曾預計2017年的市場(chǎng)規模會(huì )突破1500億。
據中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)提供的信息顯示，我國童裝市場(chǎng)正處于成長(cháng)期，預計2012-2019年童裝銷(xiāo)售額市場(chǎng)規模將呈現均勻增速。只是據2016年相關(guān)數據顯示，與美國、日本和英國等發(fā)達國家相比我國童裝人均銷(xiāo)售額還處于落后狀態(tài)。
三、近年快時(shí)尚品牌遇冷，細分市場(chǎng)重要性凸顯
曾經(jīng)各大快時(shí)尚品牌在中國市場(chǎng)名聲顯赫，近年卻遭遇冰霜，門(mén)店關(guān)閉，業(yè)績(jì)下滑，種種負面消息迎面而來(lái)。例如出于債務(wù)重組的需要，快時(shí)尚品牌New Look計劃關(guān)閉英國10%的店鋪約60家，以節省租金成本；不久前傳C&A或將被收購；關(guān)店風(fēng)波此起彼伏，Forever21于去年關(guān)閉天津和杭州的兩家門(mén)店，近期再次被爆出其國內家門(mén)店已關(guān)閉，C&A、ZARA和H&M分別在去年陸續關(guān)店。因此找到一條適合的道路要提上進(jìn)程。
快時(shí)尚品牌整體遇冷，先與國內消費特點(diǎn)相關(guān)。消費者更加注重體驗消費，太平鳥(niǎo)集團董事長(cháng)張江平曾表示：“與過(guò)去盲目追求西方時(shí)尚風(fēng)潮的中國消費者相比，如今的消費者狀態(tài)更理性，對品質(zhì)的要求也逐漸提高，對一些性?xún)r(jià)比高、品質(zhì)優(yōu)良的本土新生品牌也更友好、更包容。”此外，社交平臺、電商平臺的出現于巨大影響力使得消費者能夠有機會(huì )有時(shí)間對產(chǎn)品有清晰的認識，因此對于曾經(jīng)一度被忽略的國內本土服裝品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費者認知正在增加與本土品牌的粘性，本土品牌也將因此而覺(jué)醒，異軍突起，并正在向時(shí)尚化邁進(jìn)，打品牌化戰略、加速轉型升級、拓展市場(chǎng)。
綜上所述，快時(shí)尚品牌在童裝市場(chǎng)的布局不是不可，反而在中國巨大市場(chǎng)中，運用其品牌效應和線(xiàn)下門(mén)店的優(yōu)勢可以快速吸引顧客，因門(mén)店關(guān)閉導致的顧客流量或許不會(huì )容易流失。大環(huán)境下，致力于線(xiàn)下市場(chǎng)的快時(shí)尚品牌在實(shí)體經(jīng)濟復蘇的現狀下仍具有優(yōu)勢。
而快時(shí)尚想要恢復往日風(fēng)采，還需要時(shí)間來(lái)檢驗，童裝市場(chǎng)的開(kāi)辟或許是其中一點(diǎn)，畢竟中國童裝市場(chǎng)確實(shí)是一片肥沃的“土地”。同時(shí)隨著(zhù)國內服裝行業(yè)的復蘇，服裝企業(yè)紛紛走向時(shí)尚之路，打造符合消費者預期的服裝品牌從而才能俘獲更多“人心”。國際品牌們在中國市場(chǎng)的發(fā)展正在從一線(xiàn)城市向二三線(xiàn)城市下沉時(shí)，國內服裝企業(yè)正面臨著(zhù)消費快速變化、零售渠道變遷、互聯(lián)網(wǎng)消費崛起、全球化競爭加劇等挑戰。
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