2018已經(jīng)過(guò)去的上半年，在母嬰兒童產(chǎn)業(yè)，可以用風(fēng)起云涌和暗流浮動(dòng)來(lái)概括，
一方面是政策的雷鳴風(fēng)起和母嬰新勢力的云潮涌動(dòng)。
一方面是百億俱樂(lè )部和備戰上市的產(chǎn)業(yè)巨頭關(guān)于帝國邊界的暗流浮動(dòng)。
從2016年底開(kāi)始，觀(guān)通基金定位于“國內家母嬰兒童幸福產(chǎn)業(yè)鏈投資平臺”，尤其是當2017年UP Camp連續舉辦五期母嬰童產(chǎn)業(yè)垂直加速營(yíng)以來(lái)，我們通過(guò)投資、孵化、聯(lián)創(chuàng )、培訓多個(gè)維度觀(guān)察、影響并助力了近兩百家母嬰童企業(yè)的成長(cháng)。
在仲夏之末、立秋之始，我們梳理了2018年母嬰童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到來(lái)的10個(gè)小風(fēng)口，以及即將到來(lái)的10個(gè)小風(fēng)口，對行至過(guò)半的2018母嬰童產(chǎn)業(yè)趨勢做概括總結，希望更多優(yōu)秀的母嬰童創(chuàng )始人抱團取暖、攜手前行。
上篇
2018年母嬰兒童產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到來(lái)的10個(gè)小風(fēng)口
風(fēng)口1 母嬰新零售賦能&B2B平臺
母嬰新零售賦能
賦能內容，包括：工具、系統、技術(shù)、硬件、培訓體系等；
賦能對象，不僅包括數十萬(wàn)中小母嬰門(mén)店，也包括多種多樣的流量場(chǎng)景，如游樂(lè )場(chǎng)、醫院、早教中心、幼兒園、機場(chǎng)高鐵站等等；
賦能方式，包括：插件型和平臺型；
賦能結果，包括：降低成本和提高效率。
母嬰新零售的狂熱，既來(lái)自于線(xiàn)上流量紅利的成本恐慌，也來(lái)自于線(xiàn)下流量關(guān)于坪效人效時(shí)效的迫切要求，還來(lái)自于三四線(xiàn)城市和農村地區消費能力與需求的大幅提升。因此，如何用新模式重構零售關(guān)系、如何用新技術(shù)賦能零售過(guò)程、如何用新服務(wù)提升零售效率、如何用新零售賦能達到“多快好省”，便成為母嬰零售2018年All in的重點(diǎn)。
線(xiàn)上電商向線(xiàn)下延伸
寶寶樹(shù)打造C2M新零售
蜜芽線(xiàn)下布局蜜芽樂(lè )園和兔頭媽媽甄選
大V店全面開(kāi)啟城市合伙人
聚美優(yōu)品設立美點(diǎn)無(wú)人貨架品牌
線(xiàn)下實(shí)體向線(xiàn)上完善
孩子王對傳統零售界進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)級改造打造單客經(jīng)濟閉環(huán)
紅孩子推出二代智慧門(mén)店
樂(lè )友研發(fā)APP使實(shí)體店形成全渠道流量閉環(huán)
京東貝全、隅田川、雅布力也紛紛連接賦能加速成長(cháng)
其中，B2B由于離錢(qián)近、想象空間大等原因，成為新零售賦能風(fēng)口中的焦點(diǎn)。
海拍客18年2月獲得5000萬(wàn)美元C輪融資
海帶18年4月獲得6500萬(wàn)A+輪融資
擁有8000家母嬰加盟門(mén)店的阿拉小優(yōu)轉型發(fā)力優(yōu)幼母嬰B2B平臺
在我們看來(lái)，母嬰B2B天王山之戰的關(guān)鍵在于——參戰的B2B平臺，能否在有限時(shí)間內轉型成為S2B平臺。價(jià)格戰只能引流，完善的體系、前沿的技術(shù)、良好的體驗才是蓄流的核心。
風(fēng)口2 兒童游樂(lè )設備共享
一塊錢(qián)撬動(dòng)母嬰千億精準流量市場(chǎng)，看似充滿(mǎn)無(wú)限想象力的背后，是共享游樂(lè )設備大軍的血海突圍和尸橫遍野。共享單車(chē)大火后，2017年底開(kāi)始，一股共享風(fēng)在母嬰童行業(yè)悄然流行，共享?yè)u搖車(chē)、共享社區童車(chē)、共享扭蛋機、共享娃娃機項目如雨后春筍般破土而出。
投入小、回本快、場(chǎng)景多、頻次高是每一個(gè)入局者看到的機會(huì )。
非剛需、模式重、數據差、轉化難是每一個(gè)投資者看到的瓶頸。
面對困難，在持續接近一年的火熱后有的創(chuàng )業(yè)者選擇做共享產(chǎn)品體系，激活流量，有的創(chuàng )業(yè)者選擇踏實(shí)賺加盟的錢(qián)。在共享兒童游樂(lè )設備的大紅海里，門(mén)檻看似越低，競爭卻越慘烈，如何實(shí)現流量場(chǎng)景轉化是百搖大戰勝出者的關(guān)鍵。
風(fēng)口3 在線(xiàn)少兒英語(yǔ)小班課
在少兒英語(yǔ)培訓領(lǐng)域，“在線(xiàn)一對一”和“大班直播”兩個(gè)被市場(chǎng)驗證過(guò)的模式，早已是紅海賽道，且被巨頭和資本聯(lián)手占據。小班因為體驗適中、客單價(jià)低、互動(dòng)性強在2018年成了變道超車(chē)的機會(huì )。
蘭迪少兒、鯨魚(yú)小班、魔力耳朵、blingabc（新東方）、HE Plus（好未來(lái)）、SayABC（VIPKID）紛紛被獲得巨額融資或被教育巨頭推出。
目前大家競爭和探索的不同點(diǎn)在于外教來(lái)源、教育學(xué)習體系、小班人數等方面，然而真正的關(guān)鍵仍在于：標準化可復制的盈利化能力，以及借勢的獲客能力，小班已紅，盈利可待。
風(fēng)口4 少兒編程
少兒編程領(lǐng)域可以說(shuō)當之無(wú)愧是2018年兒童教育領(lǐng)域風(fēng)口中的風(fēng)口。一年的時(shí)間，少兒編程領(lǐng)域快速完成了從以培訓為主的編程1.0到培訓+工具的編程2.0到培訓+工具+平臺的編程3.0演變過(guò)程，也拓展了從線(xiàn)下授課、雙師課、在線(xiàn)直播小班課、1V1課、微課等多種不同形式。數十家少兒編程企業(yè)在2018上半年獲得融資，其中融資居于頭部的包括：編程貓、編玩編學(xué)、童程童美、極客晨星、小碼王、傲夢(mèng)、西瓜創(chuàng )客、核桃編程、VIPCODE、代碼星球，盡管市場(chǎng)呈現“千碼大戰”的局面。
編程貓在18年3月C輪融資3億元
小碼王18年5月B輪融資1.3億元
VIPCODE2018年6月8500萬(wàn)元
三家的融資總和占到2018年少兒編程領(lǐng)域融資總額40%以上，頭部效應已然顯著(zhù)出現，然而要想贏(yíng)得千碼大戰，拼融資拼運營(yíng)以外，真正連接打通B端，擴展產(chǎn)品形態(tài)，覆蓋更多用戶(hù)，還需要用深耕時(shí)間換市場(chǎng)空間，等待后的王者。
風(fēng)口5 智能奶瓶+紙尿褲
打著(zhù)智能大旗，實(shí)則迎合懶人經(jīng)濟，2018年，母嬰智能硬件行業(yè)再次迎來(lái)扎堆創(chuàng )業(yè)的小風(fēng)口，智能體溫貼、智能奶瓶、智能紙尿褲、智能哺乳枕、智能搖籃&床、智能嬰兒椅、智能嬰兒車(chē)等創(chuàng )業(yè)項目風(fēng)起云涌，不僅軟硬件開(kāi)發(fā)一體的創(chuàng )業(yè)者認為母嬰領(lǐng)域是大有可為的垂直細分戰場(chǎng)，傳統母嬰產(chǎn)品廠(chǎng)商也紛紛轉型智能時(shí)代。
所有智能母嬰硬件的創(chuàng )業(yè)故事大多都是始于智能、陷于軟件、忠于數據，現實(shí)情況是，往往團隊只有產(chǎn)品沒(méi)有渠道，智能的需求細節也大多與現實(shí)不符，軟件和數據的故事還沒(méi)開(kāi)始就因為偽智能而結束了。
任何產(chǎn)品，挖到后是人性，追到前是渠道。
風(fēng)口6 寶寶講故事
17年12月啟蒙聽(tīng)聽(tīng)完成數千萬(wàn)A輪
18年3月凱叔講故事完成1.56億B+輪融資
18年5月企業(yè)童話(huà)完成4000萬(wàn)A輪
18年6月婷婷詩(shī)教完成5000萬(wàn)A輪
寶寶講故事這一兒童內容創(chuàng )業(yè)細分領(lǐng)域在凱叔講故事等頭部企業(yè)強勢拉升之下，重回18年母嬰童行業(yè)風(fēng)口。寶寶講故事作為輕量級流量插件，上游收錄IP，中游做加工和運營(yíng)，下游進(jìn)行渠道和變現，商業(yè)模式由內容付費、內容授權、衍生產(chǎn)品、電商平臺構成。
講故事類(lèi)項目的優(yōu)點(diǎn)在于連接性強，痛點(diǎn)也在于連接性強，頭部企業(yè)之后，垂直故事領(lǐng)域、拓寬故事場(chǎng)景是新的機會(huì )，保林叔叔講故事專(zhuān)注兒童科普故事領(lǐng)域，類(lèi)似創(chuàng )新值得關(guān)注。
風(fēng)口7 母嬰小程序+小工具
2018年，小程序全面進(jìn)入母嬰童領(lǐng)域，被認為是下一個(gè)公眾號式風(fēng)口的小程序潤物細無(wú)聲般深刻改變著(zhù)母嬰童行業(yè)的市場(chǎng)格局。
母嬰內容電商
小小包麻麻小程序月銷(xiāo)售額逾4000萬(wàn)元，日均新增用戶(hù)超過(guò)10000人
栗子孕育開(kāi)發(fā)全套孕產(chǎn)育小程序，極大避免流量損耗，營(yíng)收數千萬(wàn)
保幸福小程序上線(xiàn)8個(gè)月內，用戶(hù)量突破500萬(wàn)個(gè)
辣媽幫小程序家庭親子相冊上線(xiàn)不到一周的時(shí)間內，用戶(hù)數就突破10萬(wàn)
特別是今年六一兒童節里，媽媽網(wǎng)親子記小程序在短短7天快速斬獲百萬(wàn)新用戶(hù)，平均一個(gè)記錄用戶(hù)能帶來(lái)20個(gè)以上的新用戶(hù)
小程序神器的引流作用，除了來(lái)自于微信強大的流量生態(tài)，以及便捷的使用成本，深層次與APP是流量池和流量堰兩種不同的流量思維。
在流量池思維下，流量是分家的，是有產(chǎn)權的。在流量堰思維下，流量是共享的，不靠產(chǎn)權賺錢(qián)，靠流量的使用權賺錢(qián)，即流即導，靠過(guò)程賺錢(qián)，后再把流量底層數據積累應用。
風(fēng)口8 家庭育兒內容
在我們看來(lái)，家庭育兒內容領(lǐng)域是無(wú)限戰爭，在寶寶樹(shù)、辣媽幫乃至年糕媽媽、親寶寶等相繼成為巨頭以后，育兒知識領(lǐng)域進(jìn)入下半場(chǎng)。
在市場(chǎng)內容良莠不齊的情況下，極度細分的知識付費領(lǐng)域對內容產(chǎn)品有更高的要求。很多內容創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)目的是內容變現，而當所有的內容都已變現后，新內容的機會(huì )便開(kāi)始到來(lái)。
18年1月，有養完成6000萬(wàn)A輪
18年2月育學(xué)園完成數千萬(wàn)美元C+輪
小小包麻麻、常青藤爸爸、喵姐早教說(shuō)、小步親子、時(shí)間知道、智童時(shí)光、愛(ài)嬰斯坦、紐諾教育也紛紛在育兒知識內容賽道大放異彩；
家庭育兒戰場(chǎng)已經(jīng)從“養育”轉向“教育”，綜合知識、專(zhuān)欄、在線(xiàn)Live等形式的體系化結合，變現方式上需要更場(chǎng)景化和體系化，原來(lái)的粗暴三合一：“知識付費、廣告、轉電商”模式需謹慎，育兒知識未來(lái)可期。
風(fēng)口9 兒童托管機構
2017年，被稱(chēng)為中國兒童托管機構元年，大量的托管品牌乘風(fēng)而起，獲得天使輪融資的托管機構有數十家之多。
隨著(zhù)攜程親子園事件和三原色事件，日托早教行業(yè)的被關(guān)注度達到頂峰，而負面壓力也使得資本對托育早教行業(yè)態(tài)度變得謹慎。門(mén)檻低、模式重、獲客難，一直是托育行業(yè)的三大難題，能?chē)L試給出解決方案的項目仍能獲得資本的青睞。
18年4月多樂(lè )小熊完成千萬(wàn)級新東方戰略投資
4月寶寶樹(shù)聯(lián)合美泰費雪正式進(jìn)入早教托育
6月袋鼠麻麻完成數千萬(wàn)A輪融資
6月三壘股份擬33億元收購美吉姆股份
7月運動(dòng)寶貝收購孩提學(xué)苑和蒙迪感統
今年托育機構的機會(huì )，在于獲得產(chǎn)業(yè)方的戰略投資和并購，能否躋身集團軍，需要強運營(yíng)和擴張能力。
風(fēng)口10 教育綜合體
2018年，是教育綜合體元年，其火爆程度堪比少兒編程，幾乎所有的教育、母嬰童、地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)巨頭，都有布局教育綜合體的想法。百學(xué)匯、決勝網(wǎng)、萬(wàn)國體育、彩虹蝸牛、藝朝藝夕、in菲克城、童豆小鎮等頭部企業(yè)，今年擴張迅猛。
泛教育綜合體，其實(shí)歷經(jīng)了三個(gè)階段：教育聚合體-素質(zhì)教育超市-教育綜合體，相應的空間體量和運營(yíng)深度也不同。
目前以地產(chǎn)商、教育機構和第三方運營(yíng)商三類(lèi)切入居多，其中，定位地產(chǎn)還是教育、客大帶店還是店大罩客、賦能程度與變現收益等，都是需要創(chuàng )始人深度思考的問(wèn)題。另外，與共享辦公空間的融合、與母嬰童商業(yè)綜合體的融合也可能是彎道超車(chē)的機會(huì )所在。
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