下篇
2018年母嬰兒童產(chǎn)業(yè)即將到來(lái)的10個(gè)小風(fēng)口
風(fēng)口1 游戲化教育
2018年7月，教育部辦公廳發(fā)布了一個(gè)學(xué)前教育領(lǐng)域的通知，《關(guān)于開(kāi)展幼兒園“小學(xué)化”專(zhuān)項治理工作的通知》，筆者預測，游戲化教育成為下半年的小風(fēng)口之一，游戲化教學(xué)就是指將游戲為手段的教學(xué)方式，貫穿到學(xué)前教育教學(xué)的活動(dòng)中，把幼兒教育的目標、內容、要求、任務(wù)融于各種游戲，讓幼兒在愉快的游戲當中，就掌握知識和培養能力。
雖然游戲化教育被廣泛看好，也具備連接AR&VR、腦科學(xué)、STEAM、AI教育的基因，然而目前游戲化教育市場(chǎng)仍處于“有教無(wú)游、有游無(wú)教、上有政策、下無(wú)工具”的境地，游戲化教育被當作一種說(shuō)辭賦予很多游戲外衣，也作為一種噱頭加持某些教育產(chǎn)品，真正的游戲化教育工具性產(chǎn)品我們看好卡牌類(lèi)和樂(lè )高類(lèi)，我們深度孵化的一刻館就是兒童游戲化教育代表品牌，未來(lái)頭部游戲化教育品牌連接線(xiàn)上線(xiàn)下后將有機會(huì )沖擊獨角獸估值。
風(fēng)口2 大語(yǔ)文
新高考改革對于語(yǔ)文閱讀能力和核心素養的高要求，是大語(yǔ)文市場(chǎng)爆發(fā)的直接原因，而更深原因，三門(mén)主科中，英語(yǔ)造就了新東方，數學(xué)造就了好未來(lái)，下一個(gè)獨角獸，越來(lái)越多創(chuàng )業(yè)者寄希望于大語(yǔ)文的藍海中。
從大語(yǔ)文本身的特性來(lái)看，其標準化程度低、檢測難度高，且較難短期“見(jiàn)效”，學(xué)習結果的輸出層面難以量化。教學(xué)效果的反饋，教研的打磨，是接下來(lái)大的挑戰。國學(xué)熱之后，寫(xiě)作和演講口才是大語(yǔ)文突破的另外兩條生命線(xiàn)，成就大語(yǔ)文領(lǐng)域新東方的方式究竟會(huì )并購組合還是乘風(fēng)爆品，讓我們拭目以待。
風(fēng)口3 低藥生活與兒科診所
毒疫苗事件年度影響力超過(guò)三原色事件，藥物危害也使得廣大家長(cháng)更加關(guān)注兒童健康市場(chǎng)。低藥生活是兒童大健康市場(chǎng)繼西醫方向和中醫方向后出現的新方向，其概念由小兒推拿頭部品牌番小茄提出，正在被越來(lái)越多的家長(cháng)群體接受，兒童少打針少吃藥，運用食物、調理、運動(dòng)等綠色方式維護身體健康的生活方式。筆者預測，低藥生活方式領(lǐng)域今年將出現頭部品牌。
關(guān)于兒童大健康領(lǐng)域，筆者另一預測趨勢為線(xiàn)下兒科品牌的火熱崛起，由消費升級、嬰兒潮、醫院體制改革等諸多要素迭加而成。筆者認為，兒科診所是兒童大健康領(lǐng)域發(fā)展趨勢快的連鎖品類(lèi)，具備啟動(dòng)相對輕、想象空間大等特點(diǎn)，一般情況下，婦產(chǎn)醫院是以產(chǎn)科為核心，比例達到70%，延展性的婦兒服務(wù)比例占到30%，發(fā)展路徑是產(chǎn)科、兒科和婦科，甚至是擴展到具有協(xié)同效應的輔助生殖、月子中心等領(lǐng)域。像今年大熱的兒科診所，如果兒科業(yè)務(wù)做得好，自然也會(huì )新增兒保、兒內科、婦科、甚至小兒推拿等服務(wù)。目前，育學(xué)園、丁香診所、媽咪知道、小蘋(píng)果從線(xiàn)上到線(xiàn)下；嘉寶兒科、唯兒諾兒科、極橙齒科、睿寶兒科、慈祿兒科等從線(xiàn)下到線(xiàn)上，紛紛開(kāi)始布局，然而兒科市場(chǎng)之藍，遠未到春秋戰國之時(shí)。
風(fēng)口4 高端定制親子服裝與飾品
定制感是定制化的過(guò)渡階段，就如S2B是C2B的過(guò)渡階段一樣，然而隨著(zhù)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高，大數據應用不斷成熟，部分用戶(hù)群體越來(lái)越不滿(mǎn)足于只使用“定制感”的產(chǎn)品，“定制化”成為部分中高端群體的精神需求，在母嬰親子領(lǐng)域，定制化好的應用領(lǐng)域是服裝和飾品。
實(shí)現定制化的步就是在用戶(hù)安全感邊界內收集用戶(hù)個(gè)人信息，定制繪本+兒童攝影館是其中可行的路徑；
實(shí)現定制化的第二步是柔性供應鏈技術(shù)，經(jīng)過(guò)幾年技術(shù)較為成熟；
實(shí)現定制化第三步就是大數據積累，可以用千人千面技術(shù)進(jìn)行數據積累與更新；
實(shí)現定制化的后一步是生產(chǎn)“想你未想、見(jiàn)之則想”的產(chǎn)品，插件定制倒逼供應鏈。
在全社會(huì )ODM化時(shí)代，越來(lái)越多的渠道、平臺涉獵自有日化用品與奶粉品牌等主力品類(lèi)時(shí)，親子珠寶、親子紀念品、高端親子服裝飾品等品類(lèi)均有可能成為新的藍海。我們深度孵化的親子珠寶品牌DarlingBaby就屬于此類(lèi)。
風(fēng)口5 離乳食品
民以食為天，特別是在幼兒食品質(zhì)量問(wèn)題頻發(fā)的今天，市場(chǎng)亟需高質(zhì)量品牌形象出現，幼兒奶粉市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入超級紅海。離乳食品包括寶寶輔食和寶寶零食，具體涵蓋寶寶米、寶寶面、寶寶蛋、果蔬泥、糕點(diǎn)面食餅干等多個(gè)細分品類(lèi)，對比國外寶寶離乳食品發(fā)展趨勢，輔食和零食的總體市場(chǎng)體量在日本等地超過(guò)奶粉，有極大發(fā)展與想象空間。目前無(wú)論在輔食和零食的細分品類(lèi)，還是離乳食品這個(gè)大品類(lèi)，均鮮有形成市場(chǎng)規模和影響力的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。
我們深度孵化了多家離乳食品品類(lèi)相關(guān)企業(yè)，包括寶寶米頭部品牌米小芽、寶寶輔食盒子品牌芽印、寶寶零食盒子品牌小勺滿(mǎn)滿(mǎn)、寶寶面新銳品牌牧也家、兒童IP面點(diǎn)品牌鐘毅美食等，目前影響離乳食品市場(chǎng)的因素仍在于教育用戶(hù)成本、供應鏈物流冷鏈能力與品牌成長(cháng)速度，我們看好以細分品類(lèi)爆品、訂閱盒子與節氣體質(zhì)定制感等多種路徑切入的選手。
風(fēng)口6 超級會(huì )員＋智能數據
母嬰兒童產(chǎn)業(yè)嚴格來(lái)說(shuō)不具備產(chǎn)業(yè)形態(tài)，它更具備人群經(jīng)濟的特征，在一個(gè)特定人群特定階段中根據“需求網(wǎng)”（包括物質(zhì)需求和精神需求）衍生出不同細分行業(yè)的共同體。“需求網(wǎng)”既是所有母嬰童創(chuàng )始人夢(mèng)寐以求的擴張方向，也同時(shí)成為四萬(wàn)億母嬰童產(chǎn)業(yè)碎片化割裂化的原因。無(wú)論是否留得住，開(kāi)發(fā)一個(gè)新會(huì )員的成本始終擺在那里，是不停地開(kāi)發(fā)新會(huì )員作為企業(yè)的增長(cháng)邏輯，還是維護轉化已開(kāi)發(fā)的新會(huì )員成為超級會(huì )員，在母嬰童產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向中，“流量邏輯”向“單客邏輯”轉移一定是其中不可忽視的趨勢。
如何通過(guò)獲取、分析、應用、預測母嬰大數據來(lái)幫助母嬰兒童服務(wù)機構賺錢(qián)，從場(chǎng)貨人到人貨場(chǎng)，是我們非?？春玫膭?chuàng )業(yè)切入口。獲取、分析、應用、預測、激活、留存每一環(huán)節在不同場(chǎng)景下都有可能成為佳切入點(diǎn)，未來(lái)母嬰童企業(yè)的競爭是超級會(huì )員數量和質(zhì)量的競爭，掌握超級會(huì )員數據越全，企業(yè)的競爭力就越強。
風(fēng)口7 在線(xiàn)少兒數學(xué)思維
少兒在線(xiàn)教育在歷經(jīng)少兒在線(xiàn)英語(yǔ)和少兒在線(xiàn)編程兩大風(fēng)口后，VIPkid、噠噠英語(yǔ)、vipJr、51talk和阿卡索在在線(xiàn)英語(yǔ)梯隊分明；編程貓、VIPCODE等也在在線(xiàn)編程領(lǐng)域逐漸形成頭部。
在線(xiàn)英語(yǔ)目前市場(chǎng)體量450億，在線(xiàn)編程預計體量在100億，根據測算，在線(xiàn)數學(xué)訓練體量保守估計在200億以上，加之數學(xué)思維強弱被看成是孩子“智商”的評判，奧數被叫停后，在線(xiàn)數學(xué)思維又兼顧應試教育和素質(zhì)教育的雙重需求，我們非?？春迷诰€(xiàn)數學(xué)領(lǐng)域的投資機會(huì )。目前賽道較為寬闊，且相對藍海，成長(cháng)保、火花思維、快樂(lè )種子、洋蔥數學(xué)、少年派、渡渡數學(xué)等賽手集中在2B&2C、直播&非直播、有師&無(wú)師、標準化&自適應等維度做內容產(chǎn)品的研發(fā)，內容和渠道是成就獨角獸的關(guān)鍵。
風(fēng)口8 母嬰出海
國內的母嬰童戰場(chǎng)空前激烈，大量新戰場(chǎng)經(jīng)常處于“尚未開(kāi)辟，已成焦土”的境遇，看上去很美，其實(shí)近前看已經(jīng)飽和，母嬰市場(chǎng)在國外的市場(chǎng)相對國內要“藍”上很多，例如母嬰垂直電商，在美國、澳大利亞和阿拉伯國家母嬰電商仍是缺口，僅美國的母嬰市場(chǎng)容量就在2萬(wàn)億美元以上，又值“中國輸出”的時(shí)代背景，母嬰童產(chǎn)業(yè)各細分品類(lèi)出海均大有可為。
母嬰童裝出口電商PatPat在18年4月獲得紅杉、IDG、峰瑞和海納的3億人民幣C輪融資，兒童家具出口品牌葫蘆堡胎嬰艙在迪拜市場(chǎng)呈現“洛陽(yáng)紙貴”，我們深度孵化的母嬰玩具出口電商Suntisfy也用短短一年時(shí)間實(shí)現過(guò)億營(yíng)收。在筆者看來(lái)，母嬰垂直電商出海僅僅是母嬰出海的開(kāi)始，母嬰服務(wù)出海是更大的市場(chǎng)，能否讓國外女性接受月子文化，能否讓國外女童擁有中國芭比娃娃，國學(xué)經(jīng)典與大語(yǔ)文類(lèi)、月子文化與育兒理念類(lèi)、中醫藥自然健康類(lèi)、珠心算數學(xué)類(lèi)等都是我們非?？春玫哪笅氤龊Ｙ惖?。
風(fēng)口9 兒童冰雪體育
受制于自然條件、運動(dòng)場(chǎng)地、群眾普及度等多種壁壘，冰雪運動(dòng)在我國素來(lái)受眾寥寥，稱(chēng)不上大眾運動(dòng)。但北京-張家口冬奧會(huì )的契機帶來(lái)一股強勁的政策紅利，使得國內冰雪運動(dòng)熱潮不斷涌現，雖然群眾對冰雪產(chǎn)業(yè)的低認知度，直接導致了低參與度，但經(jīng)歷了2017年體育投資的短暫遇冷，18年體育產(chǎn)業(yè)尤其是冰雪體育產(chǎn)業(yè)重新呈現復蘇和大熱趨勢。
冰雪小鎮、冰雪場(chǎng)館、冰雪裝備等冰雪產(chǎn)業(yè)基礎設施具有投入高、回報慢的特點(diǎn)，在三年的基礎建設后，部分裝備鏈條開(kāi)始形成，部分場(chǎng)地開(kāi)始投入使用，我們更看好兒童冰雪體育產(chǎn)業(yè)中兒童冰雪賽事、兒童冰雪培訓、兒童冰雪旅游娛樂(lè )等細分行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
風(fēng)口10 寶媽線(xiàn)下空間
寶媽群體是中國具消費實(shí)力和消費能力的群體，母嬰兒童經(jīng)濟是家庭經(jīng)濟入口，如果說(shuō)國內母嬰童市場(chǎng)體量在四萬(wàn)億，那寶媽經(jīng)濟體量絕對是三倍以上。隨著(zhù)越來(lái)越多二三線(xiàn)城市寶媽選擇全職在家后，社區俱樂(lè )部和臨近商業(yè)綜合體內寶媽空間將成為繼教育綜合體后又一巨大線(xiàn)下商業(yè)機會(huì )。
在孕產(chǎn)育過(guò)程中，寶媽對孩子有孕育、哺育、養育和教育四育需求，對自身有健身、娛樂(lè )、消費、學(xué)習等需求，這些需求均有場(chǎng)景需要在線(xiàn)下空間實(shí)現，而線(xiàn)下空間一旦能匯聚起寶媽流量，將對臨近商業(yè)帶來(lái)巨大影響，也是之前大量母嬰童機構社群落地的佳場(chǎng)所，我們非?？春脤殝尵€(xiàn)下社區空間的發(fā)展。
后送大家五句話(huà)
，永遠不要追風(fēng)口，資本市場(chǎng)投資邏輯已經(jīng)轉變?yōu)轱L(fēng)控邏輯大于增長(cháng)邏輯大于風(fēng)口邏輯，與其做大，不如做好。
第二，永遠不要講平臺、生態(tài)，找到你業(yè)務(wù)中的針，選擇即是放棄，一個(gè)比全世界同行企業(yè)都強的地方。
第三，永遠不要以自我為中心，做整合到被整合，做插件
第四，永遠不要賦能當作加盟，不是提供服務(wù)的就叫賦能，賦能是說(shuō)給你聽(tīng)，做給你看，帶著(zhù)你練，幫著(zhù)你成
第五，永遠不要小看勢的力量，時(shí)代之勢、政策之勢、資本之勢、流量之勢、媒體之勢。
在線(xiàn)咨詢(xún)