距貴陽(yáng)市城西55公里，有一個(gè)小鎮名叫衛城，原名鎮西衛。
“從父輩開(kāi)始，就在衛城做生意，我是接著(zhù)父母生意做的。”親親寶貝老板周芳說(shuō)，“之前父母在開(kāi)超市，2012年我們開(kāi)始做母嬰店”。
右一為親親寶貝老板周芳
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，親親寶貝已經(jīng)發(fā)展到5家店，原本計劃2020年進(jìn)一步發(fā)展壯大，卻被突如其來(lái)的疫情打亂了。“現在，一個(gè)店減少了7-8萬(wàn)元的銷(xiāo)量，一天銷(xiāo)量高的時(shí)候有4千元，差的時(shí)候只有1千元左右”周姐搖著(zhù)頭說(shuō)。疫情期間所有的門(mén)店都在積極探索線(xiàn)上銷(xiāo)售模式。
卡布國際商學(xué)院主播周波
2月14日，周芳在朋友圈看見(jiàn)卡布在做直播，就主動(dòng)聯(lián)系卡布，通過(guò)多次觀(guān)摩商學(xué)院主播老師的直播內容，2月24日親親寶貝與卡布聯(lián)手啟動(dòng)了場(chǎng)社群直播，當天紙尿褲銷(xiāo)售14000元。
店員在真正觀(guān)看直播
直播前三天，周芳就開(kāi)始學(xué)習做抖音宣傳視頻，她說(shuō)：“抖音直播真的非常適合鄉鎮門(mén)店，因為鄉鎮客戶(hù)面對客戶(hù)群體太狹窄了，都是村里、寨子里的。如果通過(guò)直播面對的就不僅僅是當地的人，甚者有省外的人。面對這次疫情的打擊，門(mén)店應該選擇更多元的方式去發(fā)展，不能僅僅局限于店面的單一銷(xiāo)售方式”。
疫情的發(fā)生加速了直播行業(yè)的發(fā)展，這也是目前母嬰門(mén)店維護好現有顧客，引流新顧客的佳方式，預估5月以后消費者線(xiàn)下購物的信心才會(huì )逐漸恢復，在這之前母嬰店需要做好線(xiàn)上的銷(xiāo)售。而未來(lái)母嬰實(shí)體活動(dòng)或許也將演變?yōu)?ldquo;湖北物業(yè)小伙變主播，每天去超市視頻直播為業(yè)主代購，價(jià)格一目了然，業(yè)主一邊看直播，一邊提出購買(mǎi)的需求”的景象，成為"云上嘉年華"，直播或將成為參與競爭的"入門(mén)券"。
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