“沒(méi)工人，老板自己干吧。”在Vivian Luo剛發(fā)到微信朋友圈上的視頻旁邊，配著(zhù)這樣一句話(huà)。視頻中，薇安的父親在制衣車(chē)間里，正和零星的幾個(gè)工人一起燙衣服。
Vivian家的工廠(chǎng)車(chē)間已經(jīng)復工復產(chǎn)了兩三天，但廠(chǎng)內工人依然嚴重短缺。薇安父女倆只好齊上陣，“我爸就燙了兩條，我燙了一下午。”
Vivian家經(jīng)營(yíng)的湖州織里漂亮妞妞服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)漂亮妞妞)是織里鎮上一間規模中等的童裝企業(yè)，像漂亮妞妞這樣規模的童裝企業(yè)在織里鎮上大概有一千多家。
織里鎮是中國有名的童裝生產(chǎn)集中地，據不完全統計，該鎮上的童裝生產(chǎn)加工單位有13000家，電商7000家，而服裝配套單位則有兩三千家。2018年，織里鎮上童裝年銷(xiāo)售規模達到550億元。
不過(guò)，如今受到新冠肺炎疫情的影響，這個(gè)承包了中國童裝市場(chǎng)六成產(chǎn)量的童裝重鎮正在面臨嚴峻的生產(chǎn)考驗?？椑镦偵贤b企業(yè)的情況并不樂(lè )觀(guān)。
一家企業(yè)的八成工人無(wú)法返崗
按照正常的生產(chǎn)日程安排，童裝企業(yè)大多在三月完成春季童裝的產(chǎn)銷(xiāo)工作，目前正在進(jìn)行夏季童裝的生產(chǎn)工作。
但今年突如其來(lái)的新型冠狀病毒打亂了計劃，織里童裝廠(chǎng)的夏季生產(chǎn)已經(jīng)大幅延遲。鎮上的企業(yè)從2月底開(kāi)始陸續復工復產(chǎn)，其產(chǎn)能卻遠無(wú)法在短期內恢復到年前水平。
多位鎮上的童裝企業(yè)主告訴界面時(shí)尚，這其中大的困難就是勞工短缺。
不可比喻服飾有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)不可比喻)是一家規模和產(chǎn)能均位居織里鎮前列的童裝企業(yè)。
現在，不可比喻的管理人員都復崗了，但返崗的工人大概只有兩成。不可比喻董事長(cháng)兼總經(jīng)理朱會(huì )強向界面時(shí)尚坦言，“每一條生產(chǎn)線(xiàn)基本上都可以慢慢的動(dòng)起來(lái)了，就速度很慢。”
織里鎮上聚集著(zhù)大量的外來(lái)勞工。這個(gè)小鎮僅有90平方公里，卻住著(zhù)45萬(wàn)人口，其中外來(lái)勞工人口規模達到10萬(wàn)人。從工廠(chǎng)工人到企業(yè)主，從工廠(chǎng)到企業(yè)管理運營(yíng)的產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節都有外地人的身影。
但在疫情之下，高度依賴(lài)外來(lái)務(wù)工人員的織里童裝廠(chǎng)商則變得舉步維艱。
2月中旬浙江省多個(gè)地市就啟動(dòng)了“搶人大戰”，其中就有直轄織里鎮的湖州市吳興區政府。根據《棱鏡》報道，湖州市政府在2月16日出臺了一系列復工激勵政策，包括設立不少于1億元的補助資金，對企業(yè)新招員工，給予1000元/人的一次性生活補助。
更為關(guān)鍵的是，政府將全額補貼企業(yè)組織外地員工包車(chē)返回所產(chǎn)生的一切費用。吳興區還確認了春秋航空作為包機承運方接回外來(lái)務(wù)工人員。
上千名外地工人以這種方式被接回織里鎮，但仍有大量工人因為種種原因仍然滯留在老家。
不可比喻也組織了工人包車(chē)返程，但效果一般，主要是因為“工人不集中，不扎堆。”朱會(huì )強告訴界面時(shí)尚，“關(guān)鍵問(wèn)題她不愿意來(lái)，或者有些地方他也不放。什么都有。”
制衣廠(chǎng)尤其需要女工。但如今多地中小學(xué)推遲開(kāi)學(xué)，其結果是女工們不愿意放下家中的孩子不管而外出打工。
“什么時(shí)候孩子能上學(xué)了，這批人才可能出來(lái)打工。”杭州蔚藍智衣科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)蔚藍智衣)總裁黃康亮對界面時(shí)尚表示。
工人短缺對于織里鎮上“前店后廠(chǎng)”模式的個(gè)體戶(hù)打擊更大。在織里鎮，“前店后廠(chǎng)”指的是童裝個(gè)體戶(hù)在一棟兩三層高的樓內，沿街設為門(mén)面店，展示生產(chǎn)的童裝，而內部進(jìn)行童裝制衣生產(chǎn)工作。
織里鎮上的童裝門(mén)面店一條街
疫情阻礙工人返程是一大原因。而另一方面，雖然織里鎮上的童裝企業(yè)主愿意高價(jià)雇傭工人，但許多工人考慮到鎮上的消費相對也高，而選擇在家鄉附近的工廠(chǎng)就業(yè)。
比如，傳統上為織里鎮輸送了大量女工的安徽，近年來(lái)卻開(kāi)始出現勞動(dòng)力回流。這次疫情可以說(shuō)加劇了這種情況。
蔚藍智衣的合作廠(chǎng)商和工人就大量集中在勞動(dòng)力成本更低的安徽。該公司開(kāi)發(fā)了一個(gè)童裝供應鏈平臺“快衣”，幫助童裝品牌方與廠(chǎng)商在線(xiàn)對接，實(shí)現拆分服裝生產(chǎn)流程并在線(xiàn)組織生產(chǎn)的目的。
目前，該平臺上已經(jīng)聚集了一兩百家廠(chǎng)商，管理的工人達到三四千人。據黃康亮介紹，這些安徽工人選擇就近返廠(chǎng)復工。
近年來(lái)，織里鎮的童裝制造業(yè)正在經(jīng)歷轉型升級。而一些跟不上轉型的個(gè)體戶(hù)，其訂單終轉移到其它供應鏈模式更有優(yōu)勢的企業(yè)手中。“快衣”平臺就屬于后者。
從“原產(chǎn)委托設計(ODM)”模式進(jìn)一步演變而來(lái)，“快衣”平臺受品牌方委托快衣委托第三方廠(chǎng)商生產(chǎn)和后期維護，而平臺則扮演采購和銷(xiāo)售的角色。換句話(huà)說(shuō)，只要快衣平臺能夠把面輔料等物料運給安徽的廠(chǎng)商，當地廠(chǎng)商就能組織工人進(jìn)行生產(chǎn)。
“原來(lái)我會(huì )壓一個(gè)月的貨在他那里，就說(shuō)一個(gè)原材料在他那里。”黃康亮告訴界面記者，“說(shuō)白了只要說(shuō)工人什么時(shí)候能出車(chē)，在采購沒(méi)有太大影響的情況下，他都能開(kāi)工。”
當織里鎮的童裝個(gè)體戶(hù)苦于招工難的時(shí)候，“快衣”卻為“供不應求”而苦惱。“壓力是有，但是說(shuō)這個(gè)壓力其實(shí)還更大一部分來(lái)自于現在我們單接不過(guò)來(lái)了。”
如何彌補損失
多位童裝企業(yè)主預計，工人全面返崗可能要等到三月中下旬。與此同時(shí)，面輔料斷供的情況仍然存在，而面料漲價(jià)的問(wèn)題也接踵而來(lái)。
重重壓力之下，鎮上部分童裝廠(chǎng)已經(jīng)選擇在上半年徹底停廠(chǎng)。這些廠(chǎng)商大多數只生產(chǎn)現貨，損失的也只是部分房租，停廠(chǎng)關(guān)門(mén)反而能大限度止損。
而做期貨的品牌廠(chǎng)商則選擇繼續堅持，盡管這意味著(zhù)他們需要應對極其復雜的局面。
一方面，童裝相比成衣市場(chǎng)對季節氣候等更加敏感。通常來(lái)說(shuō)，夏季童裝的上市時(shí)間是每年的五六月之前。這意味著(zhù)，今年織里鎮童裝廠(chǎng)商的夏季生產(chǎn)周期將被大幅度壓縮，生產(chǎn)壓力劇增。
另一方面，在期貨的終端價(jià)格確定的情況下，制造成本一旦上漲，期貨廠(chǎng)商也只能降低產(chǎn)量，繼而進(jìn)一步影響銷(xiāo)售規模。
朱會(huì )強告訴界面時(shí)尚，往年到了四月份，不可比喻已經(jīng)完成夏季童裝的全部生產(chǎn)和上市工作。照今年的情況，“生產(chǎn)量我估計能夠達到70%，已經(jīng)是很不錯了。”不可比喻旗下運營(yíng)著(zhù)以直營(yíng)為主的少年裝品牌BCOBI和童裝批發(fā)品牌“開(kāi)米洛”。
而上半年童裝企業(yè)受到的沖擊，以及童裝市場(chǎng)低迷恐怕也將影響整個(gè)行業(yè)下半年的訂單規模和產(chǎn)銷(xiāo)計劃。
朱會(huì )強表示，“所以對整個(gè)一年來(lái)說(shuō)，對做期貨的那些廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，品牌公司來(lái)說(shuō)，今年的損失是蠻大的。”
疫情也同樣考驗著(zhù)織里鎮上童裝廠(chǎng)的抗風(fēng)險能力和危機處理能力。
織里鎮的童裝產(chǎn)業(yè)是一個(gè)“橄欖球”型結構。在去年整體經(jīng)濟形勢下行的情況下，鎮上企業(yè)實(shí)現了三成童裝企業(yè)保盈利，兩成不虧不賺，以及兩三成企業(yè)接近盈虧均衡線(xiàn)的良性局面。
這要歸功于織里鎮上不斷求新求變的童裝企業(yè)。
不可比喻在去年剛剛調整了供應鏈模式，從原先”全期貨”模式向“七成期貨+三成現貨”的模式轉型。朱會(huì )強在去年接受界面記者采訪(fǎng)時(shí)曾透露，“明年開(kāi)始我們可能有50%的期貨，50%的現貨。”
這一頗具前瞻性的模式轉型或能幫助該公司減少本年度的損失。朱會(huì )強告訴界面時(shí)尚，“我們現在打算把期貨壓縮20~30%的產(chǎn)量，到時(shí)候工人回來(lái)之后，我們打算通過(guò)現貨來(lái)補充。”
在銷(xiāo)售方面，不可比喻目前已經(jīng)恢復營(yíng)業(yè)的直營(yíng)和代理門(mén)店只占總數的10%。不過(guò)，“很多客戶(hù)也是說(shuō)我開(kāi)了之后，也是沒(méi)生意。”
所以，不可比喻正在嘗試線(xiàn)上社群和私域營(yíng)銷(xiāo)，朱會(huì )強還計劃“讓每個(gè)店鋪做小直播?？茨懿荒苡袀€(gè)突破口。”
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