在疫情之中的煎熬，漸漸成為疫情之后的焦慮，在經(jīng)歷被迫歇業(yè)、關(guān)門(mén)之后，企業(yè)如何按下啟動(dòng)鍵？面對不確定的市場(chǎng)與未來(lái)，面對不確定的消費與銷(xiāo)售，在媒體的喧染下，在一波一波直播賣(mài)貨的聲浪中，所有的噱頭都被網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺吸引了去，而終端實(shí)體渠道面臨著(zhù)更大的打擊，實(shí)體門(mén)店的興亡，折磨著(zhù)國內大多數的終端實(shí)體。
在一線(xiàn)母嬰品牌、大部分有體量的產(chǎn)品或渠道向直播聚焦，向互聯(lián)網(wǎng)聚焦的時(shí)候，河南英倫派生活用品有限公司依然用自己打造的直復營(yíng)銷(xiāo)模式，深入實(shí)體渠道合作，幫扶實(shí)體門(mén)店，通過(guò)可衡量的策略方案，讓消費者回到終端消費，實(shí)現合作門(mén)店可觀(guān)的利潤收入，渠道口碑的突破，更重要的是門(mén)店服務(wù)團隊的質(zhì)變，
一、以軍事化訓練啟動(dòng)，塑造一個(gè)有凝聚力的團隊
“一、一二一、一二三四……”伴隨著(zhù)整齊的口號，一群穿迷彩服的人走著(zhù)整體的隊列，迎接培訓老師后的考核表演。
“報告教官，戰狼隊列隊完畢，應到18人，實(shí)到18人，一隊隊長(cháng)王小松，請指示。”
“按照訓練科目展示。”教官回答。
在一聲撕裂的“是”……，一隊隊長(cháng)王小松開(kāi)始了他們隊的操練展示。
英倫派年后的場(chǎng)全公司的訓練會(huì )放在了五月份，這比原定的計劃推遲了三個(gè)月，疫情對每個(gè)國人都是考驗，對每個(gè)公司都是折磨。
與往常不同的是，這次英倫派的各部門(mén)總監都與員工一起，參與了本次的團隊訓練，從一個(gè)主評官成為一員士兵，不帶隊，不當小組長(cháng)，培訓部、拓展部、物流部等負責人，分別融入不同的四個(gè)小隊，共八十余人參加。
英倫派一直專(zhuān)注于打造一批素質(zhì)過(guò)硬，執行能力強的團隊，用公司之模式，改變母嬰門(mén)店老板的思維，賦能實(shí)體新零售，讓國內的不少門(mén)店及系統獲益，成為長(cháng)年的合作伙伴，尤其是英倫派皂露，早已是母嬰門(mén)店消費者眼中的明星產(chǎn)品。既便是在疫情封鎖的三四月份，在英倫派業(yè)務(wù)服務(wù)人員沒(méi)有出差和提供服務(wù)的情況下，在國內市場(chǎng)，兩個(gè)月出貨量達5000多萬(wàn)元。
“在疫情之下居家的兩個(gè)多月，異常的煩悶，心中有一口氣，需要揮發(fā)出來(lái)；被困后重啟，我們團隊也需要提升自己的士氣，不頹廢，用斗志昂揚的面孔，在市場(chǎng)上去接受新的挑戰。”拓展部總經(jīng)理菅曉鵬說(shuō)。
二、立下軍令狀生死啟動(dòng)，八十勇士豪邁氣概可吞吳
軍訓后是一場(chǎng)壯行。在博雅十五層煥然一新的英倫派辦公室，樓道里花枝招展，喜氣洋洋，男男女女的員工們穿著(zhù)筆挺的西裝制服，迎接前來(lái)祝賀的合作企業(yè)，河南英倫派生活用品有限公司新辦公室裝修完工后正式啟用，這標志著(zhù)一個(gè)新的開(kāi)始，也一掃疫情之后的陰霾，撥云見(jiàn)日。
“受疫情影響，母嬰行業(yè)正加速洗牌與迭代。不可否認的是，疫情給母嬰終端零售帶來(lái)了極大的困難，對本來(lái)行業(yè)都不看好的母嬰門(mén)店銷(xiāo)售，似乎正在經(jīng)歷著(zhù)滅頂之災，正在不斷提高的經(jīng)營(yíng)成本和持續不見(jiàn)動(dòng)銷(xiāo)的場(chǎng)景，在疫情過(guò)后，零售渠道更需要拯救，零售從業(yè)人更需要心理安撫。”拓展部總經(jīng)理菅曉鵬說(shuō)。
這是一群斗志昂揚的戰狼，正預備待發(fā)，去沖向他們各自的市場(chǎng)，不僅是公司和自己的奮斗，也是他們區域市場(chǎng)合作客戶(hù)歇斯底里的呼喚，開(kāi)啟新模式，啟動(dòng)新篇章，母嬰門(mén)店老板們已經(jīng)等不急，不僅要讓實(shí)體店消費者回歸，更需要一股士氣讓員工們雄起。
貴州區域1000萬(wàn)……
四川區域600萬(wàn)……
廣西區域300萬(wàn)……
河北區域300萬(wàn)……
福建區域500萬(wàn)……
…………
一連串的數字，讓人不禁想，英倫派洗護銷(xiāo)售就這么容易？人無(wú)可信不知其可，話(huà)不可隨便說(shuō)，軍令狀更不是隨意簽，在會(huì )場(chǎng)有英倫派每名員工的信心，更看到英倫派公司的雄心，嫁接企業(yè)與渠道之間的橋梁，讓實(shí)體門(mén)店生意越做越強，這口號似乎與現在互聯(lián)網(wǎng)背道而馳，但英倫派的確有自己新的商業(yè)模式，讓母嬰實(shí)體渠道受益。
三、以平臺合作摔碗酒啟動(dòng)，這些大王立山頭
英倫派這次的會(huì )議，也吸引到長(cháng)期合作的幾家合伙伴，河北菠莉亞、廣州凱芙婷、四川南風(fēng)化工，以及幾位包材廠(chǎng)的領(lǐng)導，以他們的話(huà)說(shuō)，一是要看看英倫派這批人的真實(shí)相貌，看看他們有沒(méi)有三頭六臂和過(guò)人之處，每年能產(chǎn)生那么大的合作量；二是在實(shí)體更加困難的情況下，綁定英倫派這個(gè)大的合作伙伴是當下之需。
在簽約的現場(chǎng)，合作洗護廠(chǎng)家領(lǐng)導也在盤(pán)算著(zhù)自己這個(gè)月的訂單，在貴州、福建的區域簽下軍令狀后，喜滋滋的，私下里對記者說(shuō)，這個(gè)月工廠(chǎng)的生產(chǎn)線(xiàn)可以有保障了，工人工資找到了出處。
臺下菠莉亞總經(jīng)理張清華的講話(huà)，贏(yíng)得了大家經(jīng)久不息的掌聲，做為一個(gè)北方長(cháng)期合作的伙伴，菠莉亞每年都從英倫派洗護定制中受益非淺，看到疫情后英倫派全公司的重啟，讓他又看到2020年的新希望，與英倫派平臺實(shí)體新零售的合作，大開(kāi)眼界。張清華誠懇的說(shuō)：與其去學(xué)習社群營(yíng)銷(xiāo)、直播賣(mài)貨，不如在這里參加英倫派的課，不是說(shuō)實(shí)體渠道零售不行，只是說(shuō)實(shí)體店沒(méi)有找到自己的模式，消費在變，渠道動(dòng)銷(xiāo)也需要變，而英倫派的全民實(shí)體新零售，真是讓合作者三方受益。“
碰酒、共飲、摔碗三個(gè)動(dòng)作一氣呵成，英倫派員工與合作客戶(hù)宣誓，一起共話(huà)合作，在疫情之下高唱團結就是力量，雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越；結成秦晉更安好，行業(yè)冬天立山頭。
“疫情之后重啟，英倫派給我們樹(shù)立了新的模式。“廣州凱芙婷黃總說(shuō)，”在疫情之后，品牌傳播結合場(chǎng)景走向高潮，利用視頻獲得依賴(lài)的體驗方式，可能會(huì )把我們這些中小企業(yè)帶偏 ，事實(shí)證明，那些永遠是個(gè)別頭部品牌、平臺方和專(zhuān)家們之間的游戲，對于一些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是個(gè)死局，模仿是沒(méi)有用的，中小企業(yè)并沒(méi)有自己的私域流量，所謂的流量池似乎可以忽略不記，而英倫派給我們提供了一個(gè)很好的模式，他們專(zhuān)注于渠道的動(dòng)銷(xiāo)，我們專(zhuān)注于產(chǎn)品的生產(chǎn)，用可衡量的銷(xiāo)售，實(shí)現了定制銷(xiāo)售，在疫情之下，讓我們企業(yè)能保持一個(gè)良性的運營(yíng)。“
疫后啟動(dòng)，英倫派公司有感動(dòng)，有溫度，在母嬰行業(yè)普遍低迷的態(tài)勢下，英倫派通過(guò)自己獨特的直復營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)可以衡量的目標的動(dòng)銷(xiāo)方案，不僅提振了合作伙伴的信心，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售變現，還提升了渠道的信心，門(mén)店的口碑、利潤與影響力，也為后續的市場(chǎng)動(dòng)作打下了堅實(shí)基礎。
在業(yè)界看來(lái)，對于中小型實(shí)體企業(yè)和渠道來(lái)說(shuō)，看再多的實(shí)用工具，學(xué)習再多的直播賣(mài)貨，不如自己踏踏實(shí)實(shí)的干出來(lái)，與其網(wǎng)上吹十次牛逼，不如線(xiàn)下抓一個(gè)趨勢，你今天的努力因，就會(huì )造成明天的果。
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