孕婦奶粉，既是前端教育的利器，也能成為尋求新增長(cháng)的“試金石”
奶粉市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，奶粉品類(lèi)細分化也成為眾多乳企的關(guān)注重點(diǎn)。而以擴大消費者的年齡層次，開(kāi)發(fā)孕婦奶粉品類(lèi)，從源頭爭奪嬰配粉消費群體，為奶粉市場(chǎng)品類(lèi)擴容，則成為當下眾多乳企的新選擇。孕婦奶粉在市場(chǎng)中的表現究竟如何？消費者對孕婦奶粉的認識程度又有多少？
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增速顯著(zhù) 值得細挖
當前奶粉市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)，細分領(lǐng)域產(chǎn)品競爭也變得激烈。眾多乳業(yè)為了搶占市場(chǎng)先機，擴大奶粉市場(chǎng)的品類(lèi)，開(kāi)始試水孕婦奶粉，試圖讓孕婦奶粉成為開(kāi)拓市場(chǎng)的新方向。
據統計，目前市場(chǎng)上伊利、雀巢、菲仕蘭、合生元、惠氏、飛鶴、澳優(yōu)、雅培、恒天然等乳企已經(jīng)推出了孕婦奶粉。從去年底到今年初，孕婦奶粉的發(fā)展進(jìn)程明顯加快，比如去年11月澳優(yōu)推出了淳璀有機孕產(chǎn)婦奶粉；去年12月安滿(mǎn)推出了孕產(chǎn)婦配方營(yíng)養奶粉；今年3月，雅培有機推出雅培菁摯媽媽奶粉等等。各大乳企一系列的舉措，將孕婦奶粉市場(chǎng)推向熱潮，成為奶粉新一輪的關(guān)注熱點(diǎn)。
相關(guān)研究數據顯示，目前我國孕婦奶粉的市場(chǎng)規模大約在10億元左右。2018年孕產(chǎn)婦奶粉銷(xiāo)售額總計約2.6億元，同比增長(cháng)達到31.22%。行業(yè)人士認為，無(wú)論是對于生產(chǎn)端還是銷(xiāo)售端，孕婦奶粉產(chǎn)品是一個(gè)值得挖掘的消費切口，既是前端教育的利器，也能成為尋求新增長(cháng)的“試金石”。
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市場(chǎng)認知度較低
隨著(zhù)的母嬰人群的認知水平及消費水平大幅提升，新生父母更愿意在方面下功夫投資，補充成為他們的目標。相關(guān)數據顯示，孕早期和孕中期的消費者在的消費支出相對其他階段更高，孕中期消費金額占比尤為突出，而快速增長(cháng)的營(yíng)養食品受到孕產(chǎn)婦的歡迎。
據相關(guān)數據顯示，有65%的懷孕媽媽從懷孕到現在在營(yíng)養保健品上的花費過(guò)千。94.7%的懷孕媽媽在孕期內會(huì )食用營(yíng)養保健品，食用情況極為普遍。
但是相比較常見(jiàn)的營(yíng)養保健品，對于孕婦奶粉產(chǎn)品的消費仍需要進(jìn)一步推動(dòng)。
一位寶媽表示，對于孕婦奶粉，她也是經(jīng)過(guò)其他孕婦媽媽和醫生的介紹才有所了解。“以前只知道有幼兒奶粉和老年奶粉，專(zhuān)門(mén)針對孕婦的奶粉產(chǎn)品從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，后來(lái)產(chǎn)檢的時(shí)候經(jīng)過(guò)醫生的建議，才去關(guān)注和購買(mǎi)。”
業(yè)內普遍認為，在多數消費者的眼里，奶粉只是嬰兒的食品，孕婦通過(guò)日常飲食就可以，無(wú)需在食用專(zhuān)門(mén)的孕婦奶粉補充營(yíng)養。品牌企業(yè)和渠道對孕婦奶粉的宣傳又很少，導致消費者對孕婦奶粉的市場(chǎng)認知度低，消費意識比較薄弱。
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需培養消費意識
雖然眾多乳企都推出了孕婦奶粉產(chǎn)品，但卻都不是主推品類(lèi)，并且每個(gè)品牌也僅有幾款孕婦奶粉產(chǎn)品，比起幼兒配方奶粉而言，重視程度要弱得多。
一家國產(chǎn)奶粉品牌相關(guān)負責人表示：“孕婦奶粉的占比很小，沒(méi)有關(guān)注銷(xiāo)量情況。去年我們調查過(guò)孕婦奶粉在母嬰店的情況，門(mén)店都說(shuō)很小眾，大家也就沒(méi)花費精力在孕婦奶粉上。”
業(yè)內人士認為，對于孕婦來(lái)說(shuō)，孕婦奶粉并不像嬰配粉一樣必備，目前還屬于非必需品。孕婦作為特殊的成人群體，其營(yíng)養補充方式很多樣，可以根據自身口味與需求選擇不同營(yíng)養補充產(chǎn)品。未來(lái)，乳制品行業(yè)要做大孕婦奶粉行業(yè)，除了需要各個(gè)乳企在在經(jīng)費、人才、研發(fā)力量等方面加大投入外，在培養消費意識方面也需要下足功夫。
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