對于將有嬰兒出生的家庭來(lái)說(shuō)，嬰兒推車(chē)可能是新手爸媽們需要儲備的大件嬰童用品。據頭豹研究院發(fā)布的《2019年中國嬰兒推車(chē)行業(yè)概覽》顯示，2017年-2023年，中國嬰兒推車(chē)的復合增長(cháng)率可能超過(guò)12%，預測2021年市場(chǎng)規模達到221億元。
36氪近期認識的項目elittle逸樂(lè )途（以下簡(jiǎn)稱(chēng)逸樂(lè )途），是一家聚焦出行場(chǎng)景的母嬰及家庭消費品牌，目前產(chǎn)品主要集中在嬰兒推車(chē)類(lèi)目。2020年，品牌全渠道銷(xiāo)售額近2.5億元，服務(wù)用戶(hù)近50萬(wàn)。企業(yè)提供的天貓生意參謀數據顯示，品牌2020年官方旗艦店銷(xiāo)售額在天貓嬰兒推車(chē)品類(lèi)中排名。
為什么選擇從出行場(chǎng)景切入？逸樂(lè )途創(chuàng )始人曹明充表示，出行場(chǎng)景可以劃分為多個(gè)細分場(chǎng)景，比如小區曬娃、游公園、自駕游、長(cháng)途旅等，能夠延伸高頻消耗品和耐用品，如安全座椅、平衡車(chē)、出行濕巾棉柔巾、出行洗護、嬰兒帳篷、出行圍欄等，想象空間很大。
嬰兒車(chē)也是嬰童用品中少數高客單價(jià)的單品之一，消費頻次雖低，卻是幼兒出行剛需產(chǎn)品。逸樂(lè )途從嬰兒推車(chē)切入，加深品牌和親子出行場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)度，希望成為提起嬰童出行，用戶(hù)可以聯(lián)想到的品牌。
圖片來(lái)自逸樂(lè )途
逸樂(lè )途的嬰兒推車(chē)定價(jià)位于新國貨品牌主力區間的700元-2000元之間，目標用戶(hù)是二線(xiàn)到五線(xiàn)城市中追求實(shí)用和高性?xún)r(jià)比的父母群體，并關(guān)注對下沉市場(chǎng)的觸達。曹明充告訴36氪，下沉城市聚集了國內大眾母嬰消費人群，這類(lèi)消費者處在消費升級、追求品質(zhì)的發(fā)展期，空閑時(shí)間較多，在為孩子挑選用品時(shí)細致入微，同時(shí)也因為有限的可支配收入更加追求性?xún)r(jià)比。
性?xún)r(jià)比高并不單純指售價(jià)便宜，而是指在一定價(jià)格區間內將產(chǎn)品品質(zhì)做到。自2017年品牌上線(xiàn)至今，瞄準嬰兒推車(chē)類(lèi)目，逸樂(lè )途已推出四、五款爆品，嬰兒推車(chē)在品牌總銷(xiāo)售額中的占比約70%，其中dream小夢(mèng)想嬰兒推車(chē)全網(wǎng)累計銷(xiāo)售量超過(guò)20萬(wàn)。
那么，嬰兒推車(chē)品類(lèi)怎樣做到高性?xún)r(jià)比？逸樂(lè )途的產(chǎn)品設計邏輯是“實(shí)用主義”，即在顏值美觀(guān)的基礎上圍繞親子互動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品迭代創(chuàng )新。
具體來(lái)說(shuō)，設計一款優(yōu)質(zhì)的嬰兒推車(chē)需要考慮四個(gè)主要因素，分別是安全性、舒適性、便攜性和外觀(guān)顏值。曹明充介紹說(shuō)，安全性和舒適性是嬰童用品需要具備的基礎的特征。留給品牌發(fā)揮的空間主要在便攜和外觀(guān)方面。
逸樂(lè )途的嬰兒推車(chē)適合女性群體使用，重量較輕、易攜帶，折疊后體積很小，可以放進(jìn)行李箱、帶上飛機。實(shí)用之外，品牌圍繞顏值進(jìn)行創(chuàng )新，例如小恐龍一號推車(chē)使用兒童和大人都容易接受的小恐龍IP，增加產(chǎn)品趣味性。逸樂(lè )途組建了來(lái)自智能硬件、新材料等跨界領(lǐng)域的產(chǎn)品團隊，與上游深度合作的工廠(chǎng)聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品。
圖片來(lái)自逸樂(lè )途
目前，逸樂(lè )途的主要銷(xiāo)售渠道是天貓和京東，在嬰兒推車(chē)、安全座椅、平衡車(chē)之外，品牌將推出具有高頻消費特點(diǎn)的產(chǎn)品如消毒濕巾、洗護產(chǎn)品等。內容層面，品牌內部孵化了“逸媽媽”自有IP，從家庭關(guān)系、育兒理念等新手媽媽感興趣的內容入手，在私域流量產(chǎn)出母嬰類(lèi)內容，加深與用戶(hù)群體的聯(lián)系和互動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)方面，逸樂(lè )途的陣地是小紅書(shū)內容種草、站外投放和電商引流。2019是直播帶貨元年，逸樂(lè )途把天貓店鋪直播打造成用戶(hù)愿意長(cháng)時(shí)間陪伴的娛樂(lè )空間，用戶(hù)活躍度和平均停留時(shí)長(cháng)和成交額超過(guò)母嬰行業(yè)平均水平。達人直播方面，逸樂(lè )途小恐龍爆品系列進(jìn)入了汪峰、胡可、葉一茜等明星的直播間。
除了國內市場(chǎng)，逸樂(lè )途還將在2021年布局海外市場(chǎng)?？缇畴娚唐脚_、支付、倉儲、物流等基礎設施日漸完善，中國在服裝、消費電子、母嬰用品等方面還具有先進(jìn)的電商運營(yíng)經(jīng)驗和作為“世界工廠(chǎng)”的供應鏈能力，這些為國內消費品牌“走出去”提供條件。
逸樂(lè )途核心團隊成員具備國際化背景和近十年的母嬰品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道建設、爆品打造、供應鏈品控經(jīng)驗。其中，創(chuàng )始人兼CEO曹明充曾就職于graco,recaro,besafe安全座椅品牌中國區運營(yíng)公司。
品牌營(yíng)銷(xiāo)合伙人魏強曾就職母嬰頭部整合營(yíng)銷(xiāo)公司品木傳媒和投資孵化平臺桐創(chuàng )控股；供應鏈合伙人石峰曾服務(wù)于orbitbaby,pali,britax等國際嬰童品牌；市場(chǎng)合伙人張斌擁有主導國際洗護、蜂蜜和麥片品牌進(jìn)入中國的經(jīng)驗。母嬰兒童產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速平臺桐創(chuàng )控股創(chuàng )始人、博鰲全球母嬰論壇輪值主席湯明磊擔任戰略顧問(wèn)。
目前，逸樂(lè )途正在融資過(guò)程中。
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