36氪獲悉，功能性食品品牌「minayo」獲得數千萬(wàn)元Pre-A輪融資，本輪融資由北極光創(chuàng )投投資，遠識資本擔任財務(wù)顧問(wèn)。本輪融資將主要用于產(chǎn)品矩陣完善、市場(chǎng)投放和品牌升級。2020年初，minayo曾獲得來(lái)自著(zhù)名藝人經(jīng)紀公司樂(lè )華娛樂(lè )的數百萬(wàn)元天使輪融資。
minayo產(chǎn)品于2020年8月上線(xiàn)，次月銷(xiāo)售額即突破兩百萬(wàn)，目前單月復購率已超過(guò)30%，客單價(jià)在200元以上。其中，體重管理產(chǎn)品「熱控片」從去年11月開(kāi)始日常銷(xiāo)量穩定天貓國際熱控片單品名，維生素產(chǎn)品「**軟糖」上線(xiàn)2個(gè)月即入圍天貓高端糖果銷(xiāo)量榜。minayo已布局“功能零食線(xiàn)”和“專(zhuān)業(yè)補劑線(xiàn)”兩條產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足消費者在不同場(chǎng)景下的需求。以女性用戶(hù)為切入點(diǎn)、滿(mǎn)足全家人的需求，是minayo的產(chǎn)品線(xiàn)拓展邏輯。
minayo產(chǎn)品圖
根據歐睿國際的統計數據， 2019年，中國保健食品終端零售市場(chǎng)規模為1800億元，年均復合增長(cháng)率在10%以上，是全球第二大保健食品市場(chǎng)，和大保健食品增量市場(chǎng)。團隊表示，對標美、日等發(fā)達國家，中國保健食品在滲透率、消費黏性和人均消費額上均有較大成長(cháng)空間。
胡然告訴36氪，保健品類(lèi)目在平臺內部有很強的交叉購買(mǎi)率和連帶率，消費者也有更強的消費黏性，美國、日本有很多藥企發(fā)展的保健品和功能性食品品牌，如小林制藥、GSK、拜耳等，這些品牌都是在國家人均GDP超過(guò)1萬(wàn)美元即消費升級的過(guò)程中出現的，美國、日本以線(xiàn)下渠道為主，但中國電商的發(fā)展已經(jīng)不允許生物和制藥企業(yè)在傳統的渠道中慢慢嘗試，需要有更懂年輕消費者的品牌出現。
由于功能性食品的特殊屬性，相關(guān)部門(mén)對功能性食品有著(zhù)較為嚴格的監管，這一定程度上有助于品牌形成壁壘。其中供應鏈的整合能力是關(guān)鍵一環(huán)。
minayo的兩位創(chuàng )始合伙人均來(lái)自網(wǎng)易考拉高管團隊，創(chuàng )始人胡然是網(wǎng)易考拉創(chuàng )始人之一，曾任網(wǎng)易考拉副總裁，從零到一搭建了業(yè)務(wù)團隊和平臺的采銷(xiāo)體系、自營(yíng)供應鏈等，期間平臺年成交額從12億元增長(cháng)至120億元。此外，她還領(lǐng)導了考拉工廠(chǎng)店、線(xiàn)下店、社交電商友品購購、私域社群等創(chuàng )新業(yè)務(wù)，具有豐富的電商運營(yíng)和選品經(jīng)驗，與全球范圍內超過(guò)80個(gè)國家的優(yōu)質(zhì)供應鏈和品牌合作深厚。聯(lián)合創(chuàng )始人陶然曾任網(wǎng)易考拉國際供應鏈總監，設計并落地了跨境業(yè)務(wù)的保稅倉和國際物流體系。胡然曾經(jīng)帶領(lǐng)考拉采購部門(mén)深入到各國開(kāi)展品牌考察，引進(jìn)了Swisse、POLA、FANCL等產(chǎn)品，與全球范圍內超過(guò)80個(gè)國家的優(yōu)質(zhì)供應鏈和品牌合作深厚。
團隊有5年跨境供應鏈組織經(jīng)驗沉淀，熟知原料及成品通關(guān)難點(diǎn)，合伙人已建立起跨境電商物流體系，曾成立考拉的報關(guān)公司。Minayo團隊目前已與美國、巴西、日本、澳洲等多個(gè)國家合作，挖掘法國葡萄籽、以色列的鷹嘴豆、英國的紅茶等原料應用于產(chǎn)品。
minayo產(chǎn)品圖
胡然告訴36氪，自己是產(chǎn)品經(jīng)理出身，也一直用PM的思維迭代產(chǎn)品，通過(guò)數據分析和用戶(hù)調研，研究出市場(chǎng)痛點(diǎn)，針對不同的痛點(diǎn)采用不同的產(chǎn)品形態(tài)，跨境專(zhuān)業(yè)線(xiàn)主打強，國內消費線(xiàn)突出口感和零食化，這期間還會(huì )有用戶(hù)參與共創(chuàng )，保證產(chǎn)品的“爆款屬性”。
團隊通過(guò)數據分析發(fā)現，在社交媒體上，“體重”話(huà)題輻射的用戶(hù)規模遠超過(guò)美妝、穿搭等，與話(huà)題相關(guān)聯(lián)度高的內容則是飲食和運動(dòng)，用戶(hù)往往是在暴飲暴食或不規律飲食后對身材管理產(chǎn)生負罪感。團隊推出了短效的“大餐救星”「熱控片」和「植物酵素果凍條」，分別通過(guò)控制熱量吸收和加速腸道消化為用戶(hù)提供即時(shí)可見(jiàn)的體重管理效果；同時(shí)推出了「益生菌酸奶片」和「膳食纖維抹茶/拿鐵片」，長(cháng)期從根本上調節腸道健康。其中市面上的暢銷(xiāo)單品「熱控片」，是與日本專(zhuān)業(yè)保健品制造商東洋新藥合作的，其采用的黑生姜提取物和白蕓豆提取物能夠有效減少30%-40%的熱量吸收。
不易堅持是功能性食品大的消費痛點(diǎn)。團隊以更加零食化、便攜化的方式去降低食用門(mén)檻，將“好吃”作為在“安全”、“有效”之后的第三個(gè)基本法則。以功能零食線(xiàn)的新品「益生菌酸奶片」為例，minayo將活性益生菌以?xún)龈蔂顟B(tài)與酸奶粉結合在一起，既保證了成分活性，也成就了口感。
minayo益生菌酸奶片
胡然認為，對比其他快消品行業(yè)，功能性食品是一個(gè)重運營(yíng)的行業(yè)。Minayo的運營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)團隊分別來(lái)自網(wǎng)易考拉、騰訊、字節跳動(dòng)等互聯(lián)網(wǎng)公司，在流量運營(yíng)、內容營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)運營(yíng)能力有多年經(jīng)驗，除了自有品牌外，團隊還輸出營(yíng)銷(xiāo)能力服務(wù)了「空刻」（天貓意面類(lèi)目Top 1）等品牌。Minayo目前在線(xiàn)上的渠道除天貓、微店、抖音小店等，也包括天貓國際、京東國際、小紅書(shū)跨境等跨境渠道，線(xiàn)下正在逐步進(jìn)駐進(jìn)口超市。
胡然表示，minayo希望通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品連接全球供應鏈和消費者兩端，為市場(chǎng)提供更加專(zhuān)業(yè)化、多元化和年輕化的健康解決方案。
北極光創(chuàng )投合伙人林路表示：“我們堅定看好‘生活方式健康化’的大趨勢，保健食品和休閑食品健康化的消費需求均已在美、日等發(fā)達國家市場(chǎng)被驗證，在中國仍屬于具有極高成長(cháng)性的增量市場(chǎng)，需求端的快速崛起將反向加速推動(dòng)政策的有序放開(kāi)。我們看好胡然團隊借助強勢的供應鏈組織能力和運營(yíng)能力為消費者帶來(lái)真正安全、有效、創(chuàng )新的功能性食品，成長(cháng)為中國的‘FANCL’。”
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