對于今年的母嬰市場(chǎng)，大家都覺(jué)得很難做。
新生兒數量在不斷地減少，門(mén)店的運營(yíng)成本在不斷地增加，再加上電商的侵蝕，母嬰店的日子確實(shí)不太好過(guò)。
在這種境遇下，門(mén)店需要去重新構造品類(lèi)結構來(lái)做出應對。
安貝兒品牌創(chuàng )始人 劉雨飛
要重新審視存量品類(lèi)。
在三四年以前，奶粉和紙尿褲兩個(gè)品類(lèi)就是門(mén)店的“太子”，占比超過(guò)70%，其他品類(lèi)的作用就是“陪太子讀書(shū)”——只要把這兩個(gè)品類(lèi)做好，其他品類(lèi)白送都可以。
但隨著(zhù)新生兒數量不斷下降，市場(chǎng)總需求也在直線(xiàn)下降，門(mén)店想要適應市場(chǎng)變化，就必須要重新審視奶粉、紙尿褲等存量品類(lèi)。
要挖掘潛力品類(lèi)。
在奶粉和紙尿褲越來(lái)越“失寵”之后，門(mén)店必須要盡快找到它們的替代品，比如說(shuō)和洗護品類(lèi)，尤其是洗護品類(lèi)，在這幾年的母嬰市場(chǎng)中勢頭很好，是一個(gè)很有潛力的部類(lèi)，門(mén)店要重點(diǎn)挖掘。
不過(guò)，并沒(méi)有幾個(gè)門(mén)店能認識到這一點(diǎn)，大部分門(mén)店在運營(yíng)洗護品類(lèi)時(shí)存在三個(gè)現象：
是不重視。
我走訪(fǎng)過(guò)很多門(mén)店，洗護品類(lèi)在北方門(mén)店的占比一般為3%，南方門(mén)店為5%，和奶粉與紙尿褲在門(mén)店中的占比根本就沒(méi)法比。
第二是不會(huì )賣(mài)。
母嬰店有很多品類(lèi)，不管是對于導購還是老板來(lái)說(shuō)，想要精通全品類(lèi)難度很大。而且門(mén)店的人力資源也是有限的，只能在重點(diǎn)品類(lèi)下功夫，對于洗護品類(lèi)，門(mén)店了解的很少。
母嬰市場(chǎng)正處于“拐點(diǎn)期”中，門(mén)店一定要改變運營(yíng)洗護品類(lèi)的方法，正視洗護品類(lèi)在門(mén)店中的定位。
家庭消費的延伸品類(lèi)是洗護品類(lèi)在未來(lái)門(mén)店的定位。
因為洗護品是全家都可以使用的產(chǎn)品，如果門(mén)店抓住新家庭消費的核心，那么洗護品的占比很快就會(huì )超過(guò)10%。
同時(shí)，門(mén)店在選擇洗護品牌時(shí)，也要考慮這三點(diǎn)：
、選擇高品質(zhì)、高顏值的洗護品牌。現在的母嬰群體多為90后，對于產(chǎn)品的品質(zhì)和顏值有很高的要求。
第二、選擇以母嬰渠道為主渠道的洗護品牌。在這個(gè)渠道多元化的時(shí)代里，電商、商超、母嬰渠道、社群百花齊放，很多品牌不重視母嬰渠道，這種品牌選擇時(shí)要慎重。
第三、選擇有自己服務(wù)團隊的洗護品牌。如果沒(méi)有品牌商的協(xié)作，沒(méi)有代理商的服務(wù)，讓門(mén)店自己去賣(mài)洗護就是個(gè)坑。
能同時(shí)滿(mǎn)足以上幾點(diǎn)的洗護品牌少之又少，而安貝兒就是其中之一。
為什么選擇安貝兒？
安貝兒于2008年正式成立，2015年安貝兒獲得廈門(mén)市馳名商標，2016年獲得福建省馳名商標，除了這些榮譽(yù)之外，安貝兒今年還在湖北建了一個(gè)占地70畝的工業(yè)園，預計明年年底就能投入使用，這也將提升安貝兒的服務(wù)能力和產(chǎn)能。
除了這些硬實(shí)力之外，安貝兒的軟實(shí)力同樣強勁。
安貝兒發(fā)展多年，以“三多”“三好”得到了廣大客戶(hù)的好評。
“三多”分別是產(chǎn)品多，安貝兒?jiǎn)纹方咏?00個(gè)，涵蓋不同價(jià)格帶；方案多，因地制宜，會(huì )根據不同門(mén)店來(lái)制定方案；物料多，300毫升的洗衣液，安貝兒一年會(huì )發(fā)出120萬(wàn)包。
而“三好”則是品質(zhì)好，安貝兒只專(zhuān)注于做嬰幼洗護，品質(zhì)有保障；服務(wù)好，安貝兒會(huì )及時(shí)解決門(mén)店售后問(wèn)題和客戶(hù)問(wèn)題；團隊好，團隊數量和質(zhì)量，行業(yè)有口皆碑。
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