近日，嬰童洗護品牌戴可思Dexter（下稱(chēng)戴可思）完成了超5000萬(wàn)元B+輪融資，本輪投資方為金鼎資本、老股東祥峰投資、拉芳基金跟投，資金將用于品牌建設、線(xiàn)下渠道發(fā)展和補充運營(yíng)資金。
據悉，戴可思成立于2017年6月，品牌定位為專(zhuān)為中國家庭定制的嬰童洗護品牌。圍繞不同季節的幼兒肌膚護理、清潔和驅蚊等場(chǎng)景，戴可思希望為寶媽們提供專(zhuān)業(yè)、溫和、安全的洗護解決方案。
創(chuàng )始人張曉軍在2014年曾創(chuàng )立嬰童洗護品牌夏茵，這段創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗也為創(chuàng )辦戴可思打下了堅實(shí)的基礎，從產(chǎn)品配方、原料供應商資源、近2萬(wàn)名基礎用戶(hù)等原始積累，使得戴可思推出的六、七款產(chǎn)品產(chǎn)品得到消費者的反饋，并積極優(yōu)化升級。
張曉軍十分重視產(chǎn)品研發(fā)，他也是戴可思的產(chǎn)品研發(fā)負責人。在產(chǎn)品上，為了確保產(chǎn)品、降低市場(chǎng)教育門(mén)檻，戴可思會(huì )從已經(jīng)得到科學(xué)驗證、已投入市場(chǎng)應用且得到消費者認可的成分入手，確定核心成分，并在此基礎上研發(fā)配方。
目前，戴可思主要有護膚和驅蚊兩條產(chǎn)品線(xiàn)，主打植物成分、無(wú)防腐劑添加。在品牌上新頻率上，戴可思每年開(kāi)發(fā)4-5款產(chǎn)品，直到2020年才次嘗試推出系列套盒。
在渠道上，戴可思將線(xiàn)上作為主要陣地，初與寶寶樹(shù)等垂直電商平臺合作。2018年，戴可思入圍屆天貓新銳品牌大賽24強，開(kāi)設了天貓旗艦店。
戴可思將KOL與內容種草視為線(xiàn)上引流獲客的重要方式。抖音的流量紅利讓張曉君嘗到甜頭，開(kāi)始集中力量做抖音短視頻投放，當月銷(xiāo)售破百萬(wàn)，同年10月的月銷(xiāo)增至600萬(wàn)。 截止到目前，戴可思已與數百個(gè)抖音達人建立長(cháng)期合作關(guān)系。
據悉，去年12月戴可思開(kāi)始做抖音店播，對抖音的認知也從引流平臺轉變?yōu)楠毩N(xiāo)售渠道。戴可思的抖音小店旗下有3個(gè)子賬號做店播，共計12位主播，今年5月，小店月銷(xiāo)已突破1000萬(wàn)。
目前，抖音在戴可思的銷(xiāo)售大盤(pán)中占比約為20%-30%，占比的依然是天貓，可達50%，另有15%屬于京東，5%來(lái)自線(xiàn)下。
在線(xiàn)下渠道，戴可思已入駐全國460家孩子王門(mén)店，此外還與4000家母嬰門(mén)店有合作，每個(gè)月維持500-1000家門(mén)店的速度在擴張。
接下來(lái)，戴可思將圍繞嬰童與護膚兩個(gè)關(guān)鍵詞擴充產(chǎn)品線(xiàn)，一是從寶寶護膚、家庭日化等場(chǎng)景中尋找新的品類(lèi)機會(huì )，橫向增加品類(lèi)，比如在今年下半年，戴可思就計劃做兒童彩妝產(chǎn)品；二是在0到3歲人群的基礎上，縱向做年齡段的延伸，推出大齡兒童、乃至成人洗護產(chǎn)品。
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