1、當下母嬰營(yíng)養食品顯示出強大的增長(cháng)潛力，但一個(gè)新的市場(chǎng)增長(cháng)點(diǎn)出現，往往也預示著(zhù)行業(yè)將迎來(lái)新一輪優(yōu)勝劣汰，面對不斷升級的消費需求，新品策略無(wú)疑成為了母嬰行業(yè)從業(yè)者突圍致勝的重要法寶。先請您談?wù)勍畨?mèng)是怎樣在新品布局上放大招的？
當下一些堅持以產(chǎn)品力為核心，持續創(chuàng )新發(fā)展的營(yíng)養食品開(kāi)始脫穎而出，其中頗為讓人眼前一亮的，當屬童之夢(mèng)。在過(guò)去的十年發(fā)展歷程中，童之夢(mèng)從未停止創(chuàng )新的步伐，始終保持著(zhù)對產(chǎn)品的追求和匠心實(shí)踐。目前，童之夢(mèng)已擁有粉劑、滴劑營(yíng)養食品、輔食產(chǎn)品等30多個(gè)單品。
對童之夢(mèng)而言，2021年也是產(chǎn)品 “迭代、”“出新”的一年。產(chǎn)品的迭代，為童之夢(mèng)在競爭態(tài)勢下贏(yíng)得了“硬實(shí)力”。 童之夢(mèng)植物基的DHA&ARA軟膠囊，輔食藜麥營(yíng)養單品米精華新品深受渠道信賴(lài)。童之夢(mèng)的口碑營(yíng)養食品酵素粉劑系列新包裝產(chǎn)品將于7月份上海嬰童展之前揭開(kāi)神秘面紗，同時(shí)童之夢(mèng)粉劑系列產(chǎn)品也持續在配方、口感、包裝方面 “迭代”升級。
2、營(yíng)養食品做得強勢的，一定是營(yíng)養食品專(zhuān)業(yè)團隊非常強勢。童之夢(mèng)意向特別重視終端服務(wù)工作，2021年童之夢(mèng)團隊在服務(wù)上又有哪些新的策略？
產(chǎn)品即品牌，服務(wù)即營(yíng)銷(xiāo)。當下門(mén)店的經(jīng)營(yíng)方式以及消費者購物習慣都產(chǎn)生改變，品牌商快速反應能力非常重要。專(zhuān)業(yè)的服務(wù)才是營(yíng)養食品品牌的重要的考量標準。
在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)環(huán)境下，童之夢(mèng)總是持續為合作客戶(hù)提供高效的賦能服務(wù)。目前，童之夢(mèng)在公司總部和市場(chǎng)一線(xiàn)都有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養師團隊，他們多數都是學(xué)醫、學(xué)營(yíng)養方面擁有專(zhuān)業(yè)背景基礎的營(yíng)養師。除此之外童之夢(mèng)依托臺灣、國內合作高校的研發(fā)團隊，展開(kāi)過(guò)上百次的全國門(mén)店集訓營(yíng)，手把手教門(mén)店如何專(zhuān)業(yè)的給消費者制定喂養、護理等育兒方案。2021年童之夢(mèng)將在過(guò)往專(zhuān)業(yè)培訓基礎上增加優(yōu)秀店員的資質(zhì)認證學(xué)習，幫助他們獲取國家職能部門(mén)的權威資質(zhì)，讓他們成為更專(zhuān)業(yè)、更有權威的育兒師、營(yíng)養師。
3、身處品牌消費的時(shí)代，人們的品牌意識覺(jué)醒，品牌影響力日益重要。我們看到，童之夢(mèng)一直憑借實(shí)力與顏值深受母嬰門(mén)店的喜愛(ài)，2021年“高光”的童之夢(mèng)，重磅官宣新代言人，那么新代言人和品牌之間如何實(shí)現價(jià)值共振？
品牌植入消費者心中需要品質(zhì)和服務(wù)的保障，也需要渠道和媒體的助推，2021年童之夢(mèng)與流量娛樂(lè )節目辣媽那么美合作，邀請到高人氣女星為童之夢(mèng)品牌助推加力。另外從央視1到15臺IPTV廣告，100家主流網(wǎng)站廣告推薦，讓更多消費者知道童之夢(mèng)，了解童之夢(mèng)。
感謝母嬰專(zhuān)業(yè)媒體中嬰網(wǎng)多年來(lái)對童之夢(mèng)的支持和推薦，期待更多渠道合作伙伴加入童之夢(mèng)。
4、今年很多小品牌被經(jīng)銷(xiāo)商更換，究其原因是小品牌無(wú)法保護渠道商的利益。您覺(jué)得童之夢(mèng)又是如何推動(dòng)市場(chǎng)終端服務(wù)，以?xún)?yōu)越姿態(tài)步入高速發(fā)展階段？
隨著(zhù)人口出生率的逐年下降，加上新冠疫情對整體經(jīng)濟環(huán)境的打擊疊加，母嬰市場(chǎng)目前正經(jīng)歷著(zhù)的艱難。不管是品牌方，還是經(jīng)銷(xiāo)商和終端母嬰店，都面臨著(zhù)巨大生存壓力，這個(gè)過(guò)程有優(yōu)勝劣汰，也有逆勢上揚。好在隨著(zhù)中國疫情的全面控制，經(jīng)濟的快速復蘇，加上國家全面開(kāi)放三胎政策的利好，童之夢(mèng)堅持做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，與團隊、合作伙伴共同努力定能盼來(lái)母嬰行業(yè)新生機遇。
5、后，請談?wù)勍畨?mèng)2021年下半年的發(fā)展規劃和愿景。
2021年上半年童之夢(mèng)產(chǎn)品方面已完成粉劑產(chǎn)品“迭代”與膠囊、輔食系列產(chǎn)品的“出新”，下半年童之夢(mèng)將穩扎穩打服務(wù)好老客戶(hù)。歡迎各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友洽談與合作，也歡迎行業(yè)銷(xiāo)售、培訓方面的精英加入。童之夢(mèng)，2021年下半年目標——攻堅克難、創(chuàng )佳績(jì)！
采訪(fǎng)后記：
從童之夢(mèng)在營(yíng)養食品市場(chǎng)上的精彩表現以及未來(lái)發(fā)展規劃上，我們看到了一個(gè)充滿(mǎn)實(shí)力與口碑效應的品牌一步步深耕市場(chǎng)，走得既務(wù)實(shí)又有開(kāi)拓精神。期待2021年，童之夢(mèng)在產(chǎn)品端、渠道端與營(yíng)銷(xiāo)方面再次發(fā)力，多維度打造品牌聲量，助力營(yíng)養食品渠道動(dòng)銷(xiāo)。
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