每萌，這個(gè)由每萌(浙江)科技有限公司傾力打造的時(shí)尚嬰童洗護品牌，憑借著(zhù)高端品質(zhì)，親民價(jià)格，以及好看又實(shí)用的設計，在終端渠道迅速圈起無(wú)數粉絲，為每萌成為母嬰潮牌大IP創(chuàng )造了隨時(shí)驚艷市場(chǎng)的想象空間。
年輕化是每萌重要的品牌調性
從品牌狀態(tài)來(lái)說(shuō)，每萌是一個(gè)非常年輕化的產(chǎn)品。
“萌”是每萌品牌設計理念的核心，從名字到設計，每萌呈現給消費者的都是一個(gè)非常年輕的狀態(tài)。每萌的設計，牢牢抓住新生代媽媽舒適帶娃的心理訴求，以可愛(ài)萌化的品牌形象展現出產(chǎn)品的舒適賣(mài)點(diǎn)，促使品牌自身與媽情感溝通迅速升溫，產(chǎn)品記憶深入人心。
其次，從操盤(pán)團隊來(lái)說(shuō)，每萌創(chuàng )始人楊騰和他的操盤(pán)團隊是一支非常年輕的隊伍，當然年輕并不意味著(zhù)他們在品牌操盤(pán)經(jīng)驗的缺失，恰恰相反，他們常年奔走在市場(chǎng)一線(xiàn)，對于用戶(hù)和渠道的了解都是非常深刻的，這是一支在渠道中經(jīng)歷過(guò)摸爬滾打敢打敢拼的年輕隊伍，是非常充滿(mǎn)活力的，這種狀態(tài)與每萌年輕化的品牌調性是非常匹配的。
第三，從用戶(hù)來(lái)看，每萌的目標群體非常年輕，要知道，現在母嬰渠道的消費主力已經(jīng)轉換到90甚至95后頻道，不同于80后和70后，他們成長(cháng)于祖國日益強大的經(jīng)濟周期，親眼見(jiàn)證親身經(jīng)歷祖國的日益強大，對于國貨品牌有種天然的親近，所以他們對于新品牌的消費力和接受度都是非常高的。
這三個(gè)方面共同形成了每萌年輕化的品牌調性。
每萌將如何更好地協(xié)助渠道做用戶(hù)互動(dòng)和黏客?
作為一個(gè)從業(yè)十年的行業(yè)老兵，每萌創(chuàng )始人楊騰和他的團隊，無(wú)論是對用戶(hù)的把握和整個(gè)渠道結構的了解都有天然的優(yōu)勢。當問(wèn)及每萌將在哪些方面更大程度地發(fā)揮其品牌的年輕化，從而為經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店提供更多的拓客機會(huì )時(shí)，楊騰介紹說(shuō)：
，在產(chǎn)品設計上，每萌將更多地關(guān)注高顏值，并將其發(fā)揮到。
看臉的時(shí)代，千篇一律的母嬰店形象已經(jīng)很難贏(yíng)得新消費群體的好感，因此對于線(xiàn)下門(mén)店的視覺(jué)體驗提出了更為苛刻的要求，而每萌高顏值的品牌物料設計，必然會(huì )幫助門(mén)店在同行中脫穎而出，為用戶(hù)制造驚喜。
除了高顏值的品牌物料設計，每萌還會(huì )定期幫助門(mén)店進(jìn)行科學(xué)且極具美感的空間陳列規劃，如場(chǎng)景陳列、主題陳列等。而高顏值、有特色的每萌系列產(chǎn)品，將在終端門(mén)店的陳列上，擁有更高的辨識度，這將會(huì )有效地刺激消費，提高成單率，推動(dòng)門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
可以說(shuō)，每萌這款高顏值高質(zhì)量的新品，必然能成為門(mén)店吸睛引流的利器。
第二，每萌將會(huì )借助時(shí)下比較火熱的社交媒體，全力打造社群營(yíng)銷(xiāo)氛圍，年輕媽媽出現在哪里，每萌的社群營(yíng)銷(xiāo)就會(huì )做到哪里。
作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(cháng)起來(lái)的年輕媽媽?zhuān)瑫?huì )把線(xiàn)上資訊和短視頻平臺等線(xiàn)上渠道作為她們獲取育兒資訊的主要來(lái)源，當然她們的人際關(guān)系也會(huì )隨之延伸到線(xiàn)上，而在各類(lèi)社群中分享和獲取育兒經(jīng)驗也成為必然。
在洞悉用戶(hù)群體特質(zhì)之后，每萌將通過(guò)全域聚合優(yōu)勢傳播資源助推品牌聲量，與用戶(hù)群體建立持續性的深度關(guān)系，并通過(guò)精細化運營(yíng)綁定每萌品牌與用戶(hù)的情感關(guān)系，實(shí)現立體化口碑互動(dòng)。
例如在線(xiàn)上打造多陣地內容矩陣，借助小紅書(shū)、抖音、微信、知乎等平臺，開(kāi)展個(gè)性化的深度運營(yíng)，在這個(gè)過(guò)程中，每萌將會(huì )通過(guò)多種方式與用戶(hù)分享交流育兒理念與產(chǎn)品使用心得，實(shí)現社交化裂變，促進(jìn)客戶(hù)的消費、復購以及推薦等一系列行為的發(fā)生。
另外，每萌也會(huì )通過(guò)明星效應種草分享好物，植入產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并通過(guò)主流電商平臺上線(xiàn)主題頁(yè)面等承接流量并轉化為銷(xiāo)量，使線(xiàn)上+線(xiàn)下聚合，實(shí)現閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)。每萌將在硝煙彌漫的母嬰渠道上鉚足全力，力爭在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盛世中成為贏(yíng)家。
第三，每萌將繼續加大品牌創(chuàng )新，創(chuàng )造更加的消費體驗。
嬰兒洗護用品具有使用頻率高和消耗快的特點(diǎn)，現在由于市場(chǎng)上可選擇的產(chǎn)品很多，因此面對花樣繁多的商品，媽媽們很可能會(huì )逐一嘗試，這樣就難免會(huì )造成品牌忠誠度低的局面。這就意味著(zhù)，新品牌接觸受眾的機會(huì )增大，但留住受眾的難度系數也更大。
埃森哲中國消費者調研報告也顯示，近三成消費者在一年里頻繁變換所購品牌，而在選擇變換品牌的消費者中，有67%是因為從未體驗過(guò)的新品牌吸引，并不是對當前熟悉的品牌不滿(mǎn)意。
總體而言，年輕媽媽在養育過(guò)程中，期望獲得更加多維的解決方案，這包括更加安全高效的材質(zhì)、更具美感的設計，以及更加美好的使用體驗，所有這些都與每萌的品牌調性以及所提供的服務(wù)不謀而合。不斷加大品牌創(chuàng )新力度，不斷創(chuàng )造有趣的體驗，是每萌一直努力的方向。
正是因為極具針對性的品牌建設和運營(yíng)，每萌，這個(gè)立意于為用戶(hù)帶來(lái)幸福感體驗的新晉幼兒護膚品牌，在即便沒(méi)有廣告和價(jià)格戰加持的情況下，也正在快速地吸引符合其定位的目標客戶(hù)群體，并逐漸形成忠實(shí)度極高的客戶(hù)群。
有越來(lái)越多的渠道商，正在通過(guò)每萌所帶來(lái)的全新護膚體驗，開(kāi)拓新的行銷(xiāo)之路。每萌，未來(lái)可期!
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