隨著(zhù)新一代寶媽寶爸科學(xué)育兒意識與消費水平持續提升，同時(shí)受益于二胎、三孩政策的影響，幼兒輔食作為幼兒成長(cháng)階段重要的營(yíng)養攝入食品，市場(chǎng)正處在迅猛發(fā)展階段。
市場(chǎng)競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，品牌想要實(shí)現突圍，關(guān)鍵在于深耕及創(chuàng )新、真正做解決消費者痛點(diǎn)的幼兒輔食。而在消費升級的當口，好產(chǎn)品與IP的結合，也為眾多幼兒零輔食企業(yè)和品牌創(chuàng )造了“無(wú)限可能”。
泛IP化時(shí)代，“IP+”成為嬰童零輔食新靈魂
當下，90、95后已然成為母嬰主流消費人群。隨著(zhù)科學(xué)喂養理念的不斷深化，與上一代相比，新生代母嬰人群消費觀(guān)念發(fā)生了極大的轉變，她們的消費選擇也從原來(lái)的單一，變成現在的個(gè)性和多元。
據艾瑞咨詢(xún)、清博大數據等機構發(fā)布的《新消費崛起趨勢白皮書(shū)》顯示，90后”“00后”逐步成長(cháng)為個(gè)性化、圈層化消費的主力軍。“IP”逐步取代“性?xún)r(jià)比”作為新的消費入口。消費者對于產(chǎn)品的品質(zhì)感、品牌和消費體驗能否滿(mǎn)足個(gè)性化需求，成為消費者決策的標尺。
而在大數據時(shí)代的背景下，以IP為核心的泛娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展，眾多品牌紛紛加速布局“IP+”及打造自有IP，在消費者心智中建立具象化的情感鏈接，為零輔食產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一種全新的升級方式。
以12年來(lái)一直投入在幼兒輔食賽道的華氏寶貝為例，華氏寶貝將品牌具象化、擬人化，推出萌趣的IP形象，通過(guò)IP推廣，“立人格”、“視覺(jué)化”、“內容化”，與消費者、孩子建立情感連接，讓消費者記住華氏寶貝的品牌形象，以求真正與新生代消費者建立聯(lián)系。
顏值經(jīng)濟興起，通過(guò)IP構建品牌護城河
近幾年，顏值經(jīng)濟的興起和盛行，加速年輕消費者“美”的消費習慣，使得她們在育兒觀(guān)念、育兒行為、消費觀(guān)念以及消費行為方面出現了新的特征，除了注重母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀(guān)的高顏值和精致度也成為了影響其購買(mǎi)的重要因素之一。品牌具有人格魅力的IP形象能更貼合市場(chǎng)用戶(hù)，與消費者產(chǎn)生更良好的互動(dòng)，從而提高用戶(hù)粘性。
華氏寶貝的IP形象是由深耕母嬰行業(yè)23年專(zhuān)注母嬰品牌策劃與設計服務(wù)的形色界操刀設計，結合萌潮文化，設計原創(chuàng )卡通形象“小象穩穩”和獨有劇情故事，塑造IP定位“生性勇敢，對世界充滿(mǎn)好奇，善于思考，想象力豐富，是陪伴寶寶成長(cháng)的小伙伴”。
新生代的90后寶媽?zhuān)⒅匾曈X(jué)與感受，讓IP和視覺(jué)先占據消費者眼球，再傳達獨有的品牌內容，一步步攻陷消費者心理，贏(yíng)得她們的喜歡和信賴(lài)。
“IP+產(chǎn)品”雙驅動(dòng),為嬰童零輔食產(chǎn)業(yè)指明新方向
華氏寶貝認為新生代的寶媽在消費選擇上也更追求自我個(gè)性和表達。目前，多種社交平臺不斷興起，拍照曬圖成為當下年輕消費者的日常生活的一部分，與此同時(shí)，除了曬娃以外，新生代寶媽對于高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品也會(huì )日常曬圖種草。
基于此，在品牌營(yíng)銷(xiāo)上，華氏寶貝深度運營(yíng)“小象穩穩”IP形象，通過(guò)產(chǎn)品+IP的運營(yíng)模式，圍繞家庭和和出行等核心場(chǎng)景延伸產(chǎn)品線(xiàn)，培養用戶(hù)對品牌的信任感，讓產(chǎn)品成為一個(gè)媒介，傳達華氏寶貝的品牌愿景，提升品牌競爭力。
牢固產(chǎn)品根基，不斷夯實(shí)核心競爭力
產(chǎn)品，是一個(gè)品牌立足的命脈，產(chǎn)品品質(zhì)是品牌生命力。用戶(hù)在購買(mǎi)過(guò)程中，會(huì )考慮品牌，會(huì )思索性?xún)r(jià)比、高顏值包裝，但終都會(huì )回歸到產(chǎn)品本身。
華氏寶貝，多年來(lái)扎根于零輔食行業(yè)，厚積薄發(fā)，新品頻出的同時(shí)嚴格把控質(zhì)量關(guān)，真正做到健康營(yíng)養吃出來(lái)。
“做好輔食，讓寶寶吃好”是華氏寶貝的初心，也是華氏寶貝堅守產(chǎn)品升級的更好佐證。華氏寶貝遵循寶寶生長(cháng)發(fā)育，嚴守產(chǎn)品創(chuàng )新，通過(guò)米乳、米粉、面條等輔食不斷升級，輔食由細到粗、由單一到多樣、由稀到稠……再到工藝的嚴格把控，為品牌帶來(lái)持續生命力，同時(shí)積極與全國優(yōu)秀供應商深入交流，在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴格把控，滿(mǎn)足她們對高品質(zhì)的消費需求。
此外，圍繞“寶貝吃好，才能長(cháng)好” 品牌主張，華氏寶貝對旗下有機輔食系列進(jìn)行配方、工藝、包裝全新升級，牢牢把控終端市場(chǎng)輔食新品的優(yōu)勢地位。
玩轉親子場(chǎng)景賦能新模式，為終端門(mén)店增量
‘賦能’、‘服務(wù)’是當下母嬰行業(yè)的關(guān)鍵詞。華氏寶貝深知品牌亦通人性！完全“硬”買(mǎi)產(chǎn)品并不具備長(cháng)久生命力，以親子活動(dòng)為媒介，傳遞情感與溫度，建立持續的溝通關(guān)系，提升品牌情感價(jià)值，持續性賦能終端門(mén)店。
對此，專(zhuān)注中國寶貝膳食營(yíng)養的華氏寶貝為終端母嬰門(mén)店確定下了“華氏寶貝動(dòng)動(dòng)PARTY親子活動(dòng)”賦能策略。集中整合資源，充分發(fā)揮華氏寶貝品牌實(shí)力，形成差異化服務(wù)特色。
當下，產(chǎn)品消費已經(jīng)不僅僅是滿(mǎn)足消費者生存需求的手段，而開(kāi)始變?yōu)樘嵘钇焚|(zhì)的途徑。消費者開(kāi)始尋求更個(gè)性化更優(yōu)質(zhì)的品牌，并希望與品牌建立更加深層次的情感與精神聯(lián)結。不難看出IP在品牌塑造與傳播中扮演的重要角色。
華氏寶貝順應消費需求變化，以高瞻遠矚的戰略目光，不斷深化“IP+產(chǎn)品”捆綁模式，用強勁的產(chǎn)品研發(fā)力和終端賦能新模式搶先一步穩握市場(chǎng)主導權。未來(lái)可期！
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