今年5月31日，中共中央政治局召開(kāi)會(huì )議，宣告“三胎政策”全面開(kāi)放，乘著(zhù)政策紅利的東風(fēng)，母嬰行業(yè)加速升溫，正迎來(lái)下一個(gè)黃金時(shí)代。
根據艾媒咨詢(xún)（iresearch）的數據顯示，2020年，我國母嬰市場(chǎng)規模達到了4.09萬(wàn)億元，2021年預計4.77萬(wàn)億元，2024年預計達到7.63萬(wàn)億元。足以可見(jiàn)，母嬰這片紅海市場(chǎng)仍留有巨大的可挖掘空間，或許未來(lái)會(huì )有更多資本爭相涌入這一賽道，行業(yè)競爭的激烈程度可想而知。
而早在2011年，母嬰品牌子初母公司昌正醫療就已布好了這盤(pán)“棋”，歷經(jīng)九年的風(fēng)云變幻，用專(zhuān)業(yè)、科學(xué)、審慎的智慧，一步一步走出了獨屬自己的“棋風(fēng)”。
01
敏銳“嗅覺(jué)”+順勢而上
在母嬰賽道高速快跑
我國母嬰行業(yè)萌芽于上世紀九十年代，經(jīng)過(guò)二十年的摸索與發(fā)展、伴隨著(zhù)線(xiàn)上電商平臺的興起， 2010年，母嬰電商行業(yè)迎來(lái)黃金期，2012年，中國母嬰家庭群體規模已達到2.57億人，母嬰市場(chǎng)行業(yè)規模已達到125.7百億。
子初品牌創(chuàng )始人張毅告訴《化妝品財經(jīng)在線(xiàn)》記者，2011年之際，他從母嬰市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍及發(fā)展潛力、行業(yè)增漲空間等因素全方位考量以后，認定未來(lái)母嬰市場(chǎng)具有廣闊前景，才正式?jīng)Q定入局這一賽道。
他談到：“母嬰是為數不多的覆蓋范圍廣闊的綜合產(chǎn)業(yè)群，包含從婚后備孕到懷孕生產(chǎn)以及嬰童階段母嬰群體的生活消費總和，涵蓋衣、食、住、行、用多方面消費，行業(yè)輻射零售、醫療、教育、旅游、娛樂(lè )、體育、物聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)領(lǐng)域，行業(yè)交叉現象明顯，意味著(zhù)母嬰市場(chǎng)潛力巨大。”
就這樣，2012年子初品牌誕生，2013年入駐天貓，伴隨著(zhù)線(xiàn)上風(fēng)口御風(fēng)而行，2014年邀請國民星媽劉濤擔任代言人，進(jìn)一步深化品牌形象、擴大品牌聲量，并形成營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)、研發(fā)、供應鏈、物流等六大中心。
2015年，即子初成立三周年之際，全網(wǎng)銷(xiāo)售額破億，成為億級品牌，同時(shí)多渠道平臺迎來(lái)高速增長(cháng)，可以說(shuō)，這一年是子初實(shí)現從0到1的突破以及邁向從1到10的跨越的重要節點(diǎn)。兩年以后，子初全網(wǎng)銷(xiāo)售額突破10億元，全國三倉發(fā)貨。
多年以來(lái)，靠電商起家的子初一直堅定不移地深耕線(xiàn)上渠道，近兩年來(lái)直播發(fā)展得如火如荼，子初緊抓機遇、乘勢而上，“自播+他播”兩手抓，一邊打造專(zhuān)業(yè)的主播團隊，每天輪班自播15小時(shí)，一邊與薇婭、雪梨、Kiki等頭部主播達成合作，全面發(fā)力直播這一新型帶貨渠道。
如今，子初以母嬰市場(chǎng)普及率和占有率占據優(yōu)勢，已成為了一個(gè)專(zhuān)注于孕產(chǎn)護理領(lǐng)域的國民品牌，坐擁370+萬(wàn)天貓旗艦店粉絲和190+萬(wàn)京東自營(yíng)旗艦店粉絲。
產(chǎn)品布局方面，子初從全生命周期全品類(lèi)，向專(zhuān)業(yè)化、聚焦化進(jìn)階，從母嬰全生命周期類(lèi)目覆蓋，到更專(zhuān)業(yè)的科學(xué)母嬰健康特護品類(lèi)聚焦。
據了解，子初產(chǎn)品主要分為四個(gè)系列：待產(chǎn)系列、喂養系列、日常洗護系列和嬰兒護理系列。擁有子初待產(chǎn)包、子初防溢乳墊、子初一次性?xún)妊?、本色月子紙、產(chǎn)婦衛生巾、孕產(chǎn)馬桶墊、子初濕巾等多個(gè)爆款商品，SKU數高達1000+，不過(guò)張毅計劃未來(lái)將SKU數精簡(jiǎn)到600左右，一方面有助于品牌更加專(zhuān)注于打磨產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面也能便于顧客更精準地定位自身消費需求。
02
坐擁三大研發(fā)中心
以“產(chǎn)學(xué)研”合作項目助力產(chǎn)品創(chuàng )新
在大步躍進(jìn)的同時(shí)，子初創(chuàng )始人張毅也不忘洞察市場(chǎng)風(fēng)向、擁抱市場(chǎng)新生態(tài)，從而不斷改進(jìn)和升級品牌理念。
2018年，張毅將子初品牌體系全面升級為“讓母愛(ài)更科學(xué) ”，強調“苛選品質(zhì)、科學(xué)管理、安全銘心”；2019年，昌正醫療確定中國“母嬰+大健康”產(chǎn)業(yè)鏈整合戰略，子初向“更專(zhuān)業(yè)、更科學(xué)、更健康”母嬰護理方向升級。
張毅深知，提升科研實(shí)力、擁有核心研發(fā)技術(shù)無(wú)疑是品牌構建技術(shù)壁壘的強力“助推器”。為了不負子初品牌口號里頻繁強調的“科學(xué)”概念，子初母公司昌正醫療設立了大日化洗護、一次性衛材、個(gè)護電器三大研發(fā)中心。
△子初產(chǎn)品研發(fā)中心
據了解，大日化洗護研發(fā)中心引入TOXNET、IARC、美國CIR等專(zhuān)業(yè)母嬰護膚及畸形學(xué)數據庫，對原料、配方的安全毒理性等方面進(jìn)行全方位評估，制定產(chǎn)品嚴格標準。其中，個(gè)護電器研發(fā)中心研發(fā)的產(chǎn)品獲國家專(zhuān)利二十多個(gè)，其中自主研發(fā)、生產(chǎn)的吸奶器獲德國紅點(diǎn)獎，參與起草了中華人民共和國輕工業(yè)行業(yè)標準——兒童理發(fā)器、吸奶器等行業(yè)電器產(chǎn)品的標準。
科技高速發(fā)展的時(shí)代，行業(yè)對科研實(shí)力的需求也在不斷提升。張毅表示，單純依靠企業(yè)自身的科研創(chuàng )新能力，還不足以支撐市場(chǎng)對產(chǎn)品多樣性的期待，所以子初母公司昌正醫療決定開(kāi)辟“產(chǎn)學(xué)研”途徑，利用人才資源的優(yōu)勢來(lái)助力產(chǎn)品核心競爭力的打造，引進(jìn)高校成熟先進(jìn)的科研成果或共同創(chuàng )新研發(fā)，實(shí)現互利共贏(yíng)。
△子初母公司昌正集團與廣東藥科大學(xué)揭牌成立教學(xué)基地
“一直以來(lái)子初都非常注重研發(fā)投入，2020年，子初母公司昌正醫療與蘇州大學(xué)、廣州藥科大學(xué)等多所高校達成合作，打造‘產(chǎn)學(xué)研’合作項目，加快在健康抗菌新材料、母嬰健康洗護成分研發(fā)與應用，強化自身科研實(shí)力與產(chǎn)品技術(shù)壁壘。”張毅談到。
03
將母嬰延伸至家庭消費場(chǎng)景
深化產(chǎn)業(yè)供應鏈布局
據了解，子初孕產(chǎn)系列擁有多款明星產(chǎn)品，其中更具代表性的便是子初待產(chǎn)包，曾榮獲同類(lèi)產(chǎn)品全渠道銷(xiāo)量前列。然而孕產(chǎn)系列產(chǎn)品不論再怎么熱銷(xiāo)，都逃不過(guò)因客觀(guān)周期原因導致的無(wú)法形成高頻復購的現實(shí)局限。
因此，子初未來(lái)發(fā)展的重心，便是在消費者通過(guò)熱銷(xiāo)孕產(chǎn)產(chǎn)品與子初建立了品牌信任度之后，繼續提供多維度的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者不斷釋放的進(jìn)階產(chǎn)品需求，增強品牌粘性。
對此，子初也早有規劃，例如子初主推的紙品、面霜、沐浴液、洗衣液等日化類(lèi)產(chǎn)品，能運用到寶寶和家長(cháng)的各種生活場(chǎng)景，進(jìn)一步提升品牌在消費者日常生活中的滲透力、加強消費者對品牌的價(jià)值認同、促進(jìn)消費者長(cháng)期復購。
此外，子初的野心并不局限與搶占母嬰賽道、服務(wù)母嬰垂直消費者，而是希望覆蓋更廣泛的消費群體、延伸至更廣泛的生活場(chǎng)景。張毅向記者介紹道，子初熱銷(xiāo)產(chǎn)品一次性?xún)妊?，除了滿(mǎn)足孕產(chǎn)人群孕產(chǎn)時(shí)期的需求，在年輕消費者中也非常受歡迎，被稱(chēng)為出差、旅游必備“神器”，多次被頭部主播薇雅推薦過(guò)。
張毅談到：“隨著(zhù)年輕一代的父母成為母嬰消費主力人群，年輕奶爸奶媽們的消費觀(guān)念和能力升級，具有科學(xué)育兒觀(guān)念的年輕奶爸奶媽們更加注重產(chǎn)品細分化、品質(zhì)化。深耕母嬰市場(chǎng)9年的子初，也在不斷挖掘市場(chǎng)需求，加速產(chǎn)品迭代升級。”
未來(lái)，子初計劃在品牌力提升之后，圍繞年輕奶爸奶媽的消費需求鎖定產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向，并將母嬰延伸到家庭消費場(chǎng)景，精準細分日化用品，擴充日化、家清類(lèi)產(chǎn)品的品類(lèi)和數量，從濕巾到棉柔巾，保濕面巾紙，濕廁紙等紙品類(lèi)不斷延伸新爆品。同時(shí)，更加重視洗護市場(chǎng)的個(gè)護類(lèi)產(chǎn)品、家清類(lèi)產(chǎn)品的細分，建立孕期洗護、嬰兒洗護和家庭洗護板塊，覆蓋衣物清潔護理、個(gè)人清潔護理和家居清潔護理類(lèi)產(chǎn)品。
隨著(zhù)品牌體量的不斷擴大，為了滿(mǎn)足自身產(chǎn)能需求，子初母公司昌正醫療自身?yè)碛锌萍籍a(chǎn)業(yè)園，位于鹽城濱海，占地16萬(wàn)平方米，集生產(chǎn)、倉儲與物流為一體。其中，子初的10萬(wàn)級GMPC國際標準生產(chǎn)車(chē)間，整條濕巾生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現生產(chǎn)全過(guò)程智能化、自動(dòng)化系統作業(yè)，每分鐘能生產(chǎn)140包濕巾，單線(xiàn)產(chǎn)能是同行業(yè)平均水平的兩倍。
△昌正醫療科技產(chǎn)業(yè)園10萬(wàn)級GMPC國際標準生產(chǎn)車(chē)間
企業(yè)蓬勃發(fā)展之際，為進(jìn)一步提高昌正醫療產(chǎn)品附加值、擴大企業(yè)生產(chǎn)規模，昌正醫療計劃今年增設新產(chǎn)業(yè)園區，此園區將作為日化用品、棉柔巾、防溢乳墊、口腔清潔紗布、隔尿墊、產(chǎn)褥墊等重點(diǎn)生產(chǎn)線(xiàn)，持續深耕供應鏈布局。
“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，雷軍的這句話(huà)被無(wú)數創(chuàng )業(yè)者信奉為名言。事實(shí)也證明，大多數攀上風(fēng)口的企業(yè)都能扶搖直上，但是當風(fēng)聲逐漸遠去，能存活下來(lái)并經(jīng)久不衰的一定是那些注重打造品牌力、產(chǎn)品力的企業(yè)，而子初母公司昌正集團則是這個(gè)群體中的一員。
當電商平臺和母嬰行業(yè)顯露出興起勢態(tài)時(shí)，子初精準切入線(xiàn)上母嬰賽道；當“科技賦能產(chǎn)品”大勢所趨時(shí)，子初加大研發(fā)投入，以科研實(shí)力構建品牌護城河；當直播電商發(fā)展為核心帶貨渠道之一時(shí)，子初全力建設專(zhuān)業(yè)直播團隊，緊抓直播紅利更大化轉換流量效益。
未來(lái)，子初將繼續緊跟消費時(shí)代的步伐，用科技實(shí)力提升品牌競爭力、用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)回饋廣大消費者，這個(gè)國民母嬰品牌是否能在巨頭環(huán)伺中突圍，值得我們對它抱有更多期待。
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