90后、95后父母消費觀(guān)念已明顯區別于上一代，他們崇尚精細化育兒，對于新設計、新產(chǎn)品具有極強的包容性。消費升級與需求細分，催生出行業(yè)新賽道。圍繞年輕父母育兒過(guò)程中的細分需求重點(diǎn)突破，成為嬰童用品主推新品的方向。
針對養育關(guān)鍵期，主打細分功能
精細化育兒先體現在新一代媽媽們對于喂養用品的精挑細選。
奶瓶是喂養嬰兒的必備產(chǎn)品，新一代年輕媽媽會(huì )根據寶寶的月齡或階段，甚至不同的個(gè)性，選擇不同的奶瓶。為此，一些品牌對產(chǎn)品進(jìn)行功能升級或延伸，迎合精細化喂養需求。
許多新手媽媽出于種種原因不能親喂，同時(shí)又焦慮應該如何用奶瓶喂養寶寶。瞄準這一痛點(diǎn)，貝親近期就推出了一款專(zhuān)為新生兒研發(fā)的第3代FUN系列奶瓶，在奶嘴上標識出一條可為寶寶銜住奶嘴深度的指導線(xiàn)，命名為“含銜線(xiàn)”。
這條“含銜線(xiàn)”的出現，使寶寶可以像含接媽媽乳房一樣正確含接奶嘴，與擁有“瓶喂”困擾媽媽的需求精準匹配。
對于嬰兒來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)至關(guān)重要的成長(cháng)時(shí)期——斷奶期。良好的斷奶歷程能促進(jìn)寶寶健康成長(cháng)，而“粗暴”的斷奶過(guò)程反而會(huì )給寶寶留下長(cháng)久的心理陰影。如何讓寶寶順利度過(guò)斷奶期，也是令年輕媽媽們倍感頭疼的問(wèn)題。
世喜通過(guò)對寶寶“斷奶期”的洞察，以“大棕瓶”為主打產(chǎn)品，突出近膚色、超軟硅膠、仿真大奶嘴三個(gè)創(chuàng )新亮點(diǎn)，成功打開(kāi)了這一細分市場(chǎng)。
此外，世喜推出的小月齡學(xué)飲杯、以及針對寶寶不同月齡的專(zhuān)業(yè)奶瓶，都是基于細分化的需求設計研發(fā)的產(chǎn)品，以差異化的功能賣(mài)點(diǎn)贏(yíng)得消費者。
瞄準使用場(chǎng)景，多元化凸顯亮點(diǎn)
精細化育兒的另一個(gè)特點(diǎn)表現為年輕父母對碎片化場(chǎng)景的關(guān)注。
對大部分的90后、95后父母來(lái)說(shuō)，養兒育兒都是人生次。與以往不同的生活場(chǎng)景下遇到的問(wèn)題，都會(huì )催生他們的消費沖動(dòng)。這一點(diǎn)在出行類(lèi)嬰童產(chǎn)品的方面表現得尤為明顯。
開(kāi)車(chē)帶娃出行是城市家庭的日常，兒童安全座椅能否既足夠安全又不占地方？針對這一痛點(diǎn)，gb好孩子新推出的POCKIT ARMOR口袋高速安全座椅，在提高產(chǎn)品安全系數的基礎上，重點(diǎn)強調了產(chǎn)品更輕便的折疊形態(tài)。
gb好孩子在產(chǎn)品推廣中傳遞給消費者的信息是——這款安全座椅無(wú)論是收納在后備箱還是裝入挎包都很方便，可以解決二胎乘坐、隨身攜帶、即時(shí)收納等，從不同場(chǎng)景切入消費者的需求點(diǎn)。
薈智智能感溫定位嬰兒車(chē)則是抓住了年輕父母帶娃出行時(shí)，對溫度和位置既敏感又不知如何準確把握的痛點(diǎn)，在推車(chē)內植入了智能感溫定位芯片，用戶(hù)可實(shí)時(shí)查詢(xún)車(chē)內溫度、及時(shí)給寶寶增減衣物，為這款產(chǎn)品增加了大賣(mài)點(diǎn)。
結語(yǔ)：
嬰童用品消費需求正在沿著(zhù)精細化路徑進(jìn)一步擴展。品牌需要以消費者為核心，緊緊圍繞個(gè)性化需求遞延，有針對性地根據各個(gè)細分階段或場(chǎng)景的痛點(diǎn)，設計改進(jìn)產(chǎn)品，才能持續地獲得關(guān)注。
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