中國運動(dòng)鞋服市場(chǎng)：安踏市占率位居第三，占比直追阿迪達斯？

　　運動(dòng)服飾行業(yè)主要上市公司：李寧(02331.HK)、安踏體育(02020.HK)、361度(01361.HK)、特步國際(01368.HK)等。

　　本文核心觀(guān)點(diǎn)：運動(dòng)品牌市場(chǎng)占比、中國運動(dòng)鞋品牌力指數、安踏聯(lián)名系列、李寧聯(lián)名系列、特步天貓旗艦店戰績(jì)

　　1、安踏市占率位居第三，占比直追阿迪達斯

　　在2020年，盡管阿迪達斯和耐克還是占據我國運動(dòng)品牌的市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)，但是我國本土品牌的市占率緊隨其后，且開(kāi)始逐漸增加。參照歐睿統計，2020年運動(dòng)品牌的市占率榜單上，耐克以25.6%的數據高居榜，阿迪達斯緊隨其后為17.4%，國內龍頭品牌安踏以15.4%的市場(chǎng)份額位列第三，李寧、特步和361度分別為6.7%、4.7%和2.6%。

　　招商證券研報顯示，2020 年上半年，斐樂(lè )在營(yíng)收方面的貢獻占總收入的 48.8%，已經(jīng)超過(guò)了安踏主品牌的 46%;2018-2020 年，斐樂(lè )的毛利率高達 70%，而安踏主品牌的毛利率僅為 40%。

　　有了并購斐樂(lè )成功的案例，安踏隨后發(fā)起了多次品牌并購計劃。2015 年收購英國戶(hù)外休閑、登山運動(dòng)品牌 Sprandi，2016 年收購日本滑雪戶(hù)外品牌迪桑特，2017 年收購童裝品牌小笑牛 ( Kingkow ) 。

　　——收購芬蘭體育巨頭 Amer Sports;這是中國體育用品行業(yè)大的跨國收購案，收購價(jià)格為 46 億歐元 ( 按當時(shí)匯率計算合人民幣約 360 億元 ) ，收購結束后安踏集團持有 57.85% 的股權，成為 Amer Sports 的主控方。

　　Amer Sports 旗下?lián)碛惺甲骧B(niǎo)、薩洛蒙、威爾遜、阿托米克、頌拓等 13 個(gè)知名戶(hù)外運動(dòng)品牌，且其產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋全面，在高爾夫、高山滑雪、越野滑雪、滑板、越野跑裝備、潛水等多個(gè)細分領(lǐng)域位居前列。

　　除了從市占率的角度出發(fā)看中國本土品牌的地位在逐漸提升，還可以從C-BPI品牌排名中發(fā)現，除了國際運動(dòng)品牌巨頭耐克與阿迪達斯，運動(dòng)鞋品牌力TOP5中剩下三位均為本土品牌，且特步的品牌力從2020年開(kāi)始上升，超過(guò)了喬丹，而在次之前，特步從2011-2019年的品牌力指數一直排名第七，2020年上升2位，達到第五名，2021年繼續保持。

　　2、安踏花式聯(lián)名開(kāi)拓市場(chǎng)

　　近年來(lái)，安踏與各種IP聯(lián)名，涉獵各類(lèi)行業(yè)，各種聯(lián)名鞋款都帶著(zhù)不同的設計理念，鞋款配色也開(kāi)始變得越來(lái)越花俏，這也能算是安踏的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。其中為出名的就是與可口可樂(lè )、故宮以及六神的聯(lián)名系列了。安踏很好的利用了跨界聯(lián)名引爆潮流圈熱度，同步將大貨款引入大眾視線(xiàn)，聯(lián)名款與靈動(dòng)輕松的大貨通?？钸M(jìn)行聯(lián)合宣傳。

　　從中國市場(chǎng)的運動(dòng)鞋品牌市占率來(lái)看，盡管運動(dòng)鞋市場(chǎng)耐克、阿迪達斯仍占據主導地位，2020年市占率分別達32.5%和15.8%，但是安踏體育的成績(jì)也不容小覷，市占率提升到10.4%。

　　安踏線(xiàn)上收入超全球龍頭品牌;自天貓平臺的銷(xiāo)售流水數據顯示，2021 年 1-7 月安踏集團在天貓行業(yè)類(lèi)目的總流水超越包括耐克與阿迪在內的所有國際品牌，次代表中國品牌登頂。

　　3、李寧成為當之無(wú)愧的“國潮”代表

　　根據李寧集團發(fā)布的中期財報，截至2021年6月底，公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)65％至101.97億元，這是該公司半年營(yíng)收破百億大關(guān)。期內凈利潤同比大漲187.2％，達到19.6億元。經(jīng)營(yíng)杠桿增強，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)利潤率上升10.4個(gè)百分點(diǎn)至24.9％。

　　從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，自2018年2月紐約時(shí)裝周走秀后，“國潮”便成為李寧重要的標簽。李寧以“悟道”為題強勢刷屏紐約時(shí)裝周的那一刻起，國潮元年正式開(kāi)啟，而李寧則名正言順的扛起了國潮的大旗，成為國潮標桿。

　　2020年我們依然能夠看到眾多傳統文化元素應用在李寧設計及產(chǎn)品中，而且李寧逐漸通過(guò)搭建場(chǎng)景為品牌賦予更多文化內涵，延伸產(chǎn)品故事。

　　4、特步聯(lián)名本土文化

　　利用聯(lián)名來(lái)獲取更多的關(guān)注的方法不止安踏和李寧，特步也加入聯(lián)名大軍。2021年初，另一本土運動(dòng)品牌特步也聯(lián)名少林寺，將這一獨特的文化符號轉化成年輕一代的語(yǔ)言，讓品牌以全新的面貌呈現在消費者面前。本土品牌能夠敏銳地抓住文化自信的信號，充分發(fā)揮自身精神內核的優(yōu)勢在本土品牌回歸大眾視野及對話(huà)新興消費群體的進(jìn)程中是功不可沒(méi)的。

　　2021年5月15日，在特步的天貓超品日上發(fā)布的特步少林新品系列在三日內于官方旗艦店上成交額突破6000萬(wàn)，位居同期運動(dòng)鞋服行業(yè)銷(xiāo)售額榜，特步官方旗艦店的會(huì )員增長(cháng)飆升2.38倍，Z世代人群資產(chǎn)提升1.05倍。