與時(shí)俱進(jìn)是一種態(tài)度，只爭朝夕是一種行為。近年來(lái)，母嬰洗護正逐漸從小眾品類(lèi)正式走到了更多渠道視線(xiàn)中，從產(chǎn)業(yè)萌芽、起步，到如今的快速升溫，嬰童洗護以一種有目共睹的姿態(tài)實(shí)現了從0到1，從小到大，從單薄走向興盛的發(fā)展。2022年一場(chǎng)圍繞增量破局的嬰童洗護市場(chǎng)競爭正在渠道中悄然打響。
為何嬰童洗護成為渠道商的必選項？
仔細看來(lái)，其實(shí)該品類(lèi)的機會(huì )點(diǎn)已經(jīng)出現，主要有3點(diǎn)：
1、奶粉市場(chǎng)存量萎縮，門(mén)店急需新的品類(lèi)支撐。“2021年新冠疫情肆虐、新生兒出生率持續下降等導致嬰幼兒奶粉市場(chǎng)存量不斷萎縮。”一位渠道老板如是說(shuō)道。從嬰童洗護市場(chǎng)規模來(lái)看，2021年嬰童洗護品市場(chǎng)規模為328.1億元，預計2025年達到500.41億元。這意味著(zhù)，僅嬰童洗護品，在未來(lái)4年有著(zhù)近200億的增量，此時(shí)不挖，更待何時(shí)。
2、消費者洗護意識更為突出，全家化洗護消費行為不斷增長(cháng)。諸如85后、90后家長(cháng)，對于專(zhuān)屬嬰童洗護品購買(mǎi)意愿非常強烈，商機由此顯現。與此同時(shí)，隨著(zhù)產(chǎn)品需求及使用場(chǎng)景更加細分，嬰童洗護產(chǎn)品分類(lèi)呈現細分化趨勢，是非常適合全家化的品類(lèi)，更便于門(mén)店可延伸至家庭消費。
3、頭部嬰童洗護品牌持續的品類(lèi)拓展猶如一針強心劑，不斷提升洗護品類(lèi)價(jià)值，增強渠道業(yè)績(jì)穩步增長(cháng)的信心。
兩大底層驅動(dòng)力助力渠道卡位
嬰童洗護市場(chǎng)孕育的增量空間吸引了不少渠道紛紛入局。筆者從終端獲悉，做的好的門(mén)店，洗護的占比能達到15%-20%。當然，嬰童洗護市場(chǎng)的競爭也是一場(chǎng)長(cháng)跑，渠道要想在嬰童洗護市場(chǎng)獲得更為強勁的增長(cháng)態(tài)勢，需要靠?jì)纱蟮讓域寗?dòng)力，即產(chǎn)品力與營(yíng)銷(xiāo)力。
產(chǎn)品力：渠道長(cháng)紅的核心點(diǎn)
產(chǎn)品本身才是渠道真正的增長(cháng)驅動(dòng)力。從受訪(fǎng)的幾個(gè)渠道身上，我們發(fā)現了這幾點(diǎn)產(chǎn)品選品的秘訣：聚焦高品質(zhì)、持續品類(lèi)創(chuàng )新。
寧德市百榮貿易有限公司總經(jīng)理林義輪先生表示，在新消費時(shí)代，門(mén)店已經(jīng)變成了體驗的養成系，變成了消費者觸達和感知品牌的起點(diǎn)。所以渠道在選品上一定要考量的是：消費者要的是精，這就需要門(mén)店必須關(guān)注洗護品牌品類(lèi)精細化程度。
例如安貝兒品牌，它的產(chǎn)品復購率高，便很容易給門(mén)店漲粉。另外安貝兒持續推出女童洗發(fā)露、洗衣凝珠等新品，不斷地助力渠道突破原有的消費圈層，更貼近年輕消費群體，在商業(yè)維度上實(shí)現渠道價(jià)值更大化。
營(yíng)銷(xiāo)力：吸引用戶(hù)的快捷鍵
渠道選擇好了產(chǎn)品，自然要考慮怎樣更好地賣(mài)出去。長(cháng)期以來(lái)，我們一直在觀(guān)察，同樣是做營(yíng)銷(xiāo)，母嬰市場(chǎng)中的頭部洗護品牌到底有什么不一樣？
比如說(shuō)安貝兒在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，更為注重因地制宜量身定制門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)方案。廣東綠臣貿易有限公司總經(jīng)理沈志強先生強調，安貝兒團隊也很給力，我們雙方會(huì )結合各個(gè)區域做一系列推廣方案。例如，在寶寶泡澡的洗浴場(chǎng)景，結合產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)，讓一個(gè)品類(lèi)帶動(dòng)各個(gè)品類(lèi)，環(huán)環(huán)相扣。
懷仁大健康母嬰生活館有限公司總經(jīng)理黃湘慶先生也給予安貝兒品牌高度評價(jià)。安貝兒劉總通過(guò)渠道不遺余力傳遞前瞻性布局經(jīng)驗、行業(yè)信息，這在競爭激烈的母嬰用品市場(chǎng)尤為難得。
總的看來(lái)，嬰童洗護產(chǎn)業(yè)毋庸置疑的已經(jīng)成為掘金賽道，接下來(lái)，嬰童洗護的競爭勢必會(huì )再上一階。若渠道想要有效分羹，就要在選品時(shí)關(guān)注品牌的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)程度。誠然，于安貝兒而言，不但具有頭部品牌效應，更憑借著(zhù)過(guò)硬的產(chǎn)品力，持續的品類(lèi)創(chuàng )新，高效的營(yíng)銷(xiāo)力等優(yōu)勢實(shí)現在渠道端的強勢突圍。我們有理由相信，在頭部嬰童洗護品牌的護航下，渠道在嬰童洗護市場(chǎng)的增長(cháng)空間還很大。
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