“喜歡PatPat的親子裝，這么多種類(lèi)的衣服可供挑選。成人的卡其色字母T恤 4.07英鎊，孩子的3.05英鎊。憑碼‘emma15’可享15%的優(yōu)惠。”Emma Sewell在她的Instagram上如此寫(xiě)道。作為三個(gè)女孩的媽媽?zhuān)腎nstagram主頁(yè)上不僅有許多孩子的照片，還順便展示著(zhù)PatPat的服裝，以及折扣碼。
作為2014年成立于硅谷山景城，帶有濃厚“中國基因”的DTC童裝品牌，PatPat除擁有強大的供應鏈管理與運營(yíng)效率優(yōu)勢外，在消費者洞察與品牌影響力構建上的出色表現，也是其廣受用戶(hù)與資本市場(chǎng)青睞的重要原因。
從PatPat上我們可以看到，其發(fā)布的視頻內容很多都是可愛(ài)萌娃的畫(huà)面，又或者是父母和寶寶的家庭互動(dòng)變裝，而且也創(chuàng )建了#patpat、#patpathaul等多個(gè)話(huà)題標簽頁(yè)，其目的在于吸引父母群體來(lái)共建品牌內容。
試想一下，誰(shuí)不想炫耀一下自家的寶貝，又有誰(shuí)會(huì )拒絕萌寶呢？基于這一點(diǎn)，很多父母也開(kāi)始在標簽頁(yè)拍起了曬娃視頻，patpat巧妙地抓住了用戶(hù)心理，讓父親和母親成為品牌大使，以此吸引了更多的目標受眾來(lái)推動(dòng)他們的內容策略。
在Instagram上，這樣的帖子數量繁多，僅在#patpat這一話(huà)題下，就有23w篇帖子。而在主要陣營(yíng)Facebook上，PatPat的粉絲數量更是超過(guò)了600萬(wàn)。
就在去年7月19日，PatPat宣布，獲得了由徐新掌舵的今日資本、泛大西洋資本、鼎暉百孚、SIG海納亞洲、渶策資本、DST Global、GGV紀源資本等知名VC/PE的5.1億美元C輪和D輪系列融資。隨后的8月17日，PatPat又宣布，完成軟銀愿景基金二期投資的1.6億美金D2輪融資。短短一個(gè)月的時(shí)間，便實(shí)現了6.7億美元（約合43億人民幣）融資，刷新國內跨境電商行業(yè)披露的大單筆融資紀錄。
作為全球大的童裝 DTC 品牌，PatPat目前已覆蓋全球一百多個(gè)國家和地區。
雖然其模式與知名跨境電商SHEIN有所類(lèi)似，但是這個(gè)擁有成立僅6年，由幾個(gè)理工男創(chuàng )立起來(lái)的母嬰童裝品牌，顯然代表了新一代跨境電商平臺的典型發(fā)展路徑。
曾經(jīng)在國內風(fēng)光一時(shí)的貝貝網(wǎng)和蜜芽寶貝，給了王燦等人諸多啟發(fā)。他們轉頭扎入了嬰幼兒服飾領(lǐng)域。
一方面，以非標準化的童裝切入市場(chǎng)，與銷(xiāo)售標準化產(chǎn)品的大規模成熟電商形成錯位競爭；另一方面，PatPat在美國建立了專(zhuān)人團隊，參考當時(shí)的貝貝網(wǎng)、聚美優(yōu)品等產(chǎn)品文案和圖片，對產(chǎn)品展示進(jìn)行包裝優(yōu)化。
但這僅僅是開(kāi)始，對于嚴重仰賴(lài)供應鏈能力的跨境電商來(lái)說(shuō)，速度、品質(zhì)和價(jià)格才是決定一個(gè)品牌成敗的關(guān)鍵。供應鏈管理的效果，無(wú)外乎三個(gè)標準：質(zhì)量、成本、貨期。但同時(shí)魚(yú)和熊掌不可兼得，“質(zhì)量、成本、貨期三者都想據為己有是矛盾對立的，需要適時(shí)做出取舍”。
對于這個(gè)備受矚目的跨境電商品牌來(lái)說(shuō)，供應鏈搭建仍然是個(gè)核心問(wèn)題。
根據創(chuàng )業(yè)邦所獲得的PatPat私募融資商業(yè)計劃書(shū)中顯示，在生產(chǎn)層面上，PatPat的平均庫存周轉天數為30天，平均出版天數為5天，新品開(kāi)發(fā)周期為7天。相比之下，其對標品牌SHEIN則為每日上新，ZARA為每周2次，而傳統服裝品牌的上新頻率則往往以季度為單位。
此外，為了降低成本提高運轉速度，PatPat還打造出了自有的童裝安全檢測實(shí)驗室，將單款服裝檢測從原本的200-500美金，耗時(shí)2周時(shí)間，降低到10美金耗時(shí)1天即可完成。商業(yè)計劃書(shū)中顯示，PatPat的毛利率可達到70%。
目前，該公司2020年度的收入為2億美元，約合12.9億元人民幣。截至2020一季度，PatPat的注冊用戶(hù)數已超過(guò)760萬(wàn)。
比起營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，供應鏈的管控是更難的部分。
早在2015年，PatPat就已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)因訂單猛增導致的供應鏈緊張，并且吃了無(wú)數供應商和倉庫的虧。從2016年P(guān)atPat就開(kāi)始深耕國內供應鏈，相繼在深圳、廣州、杭州、佛山等多地設立了辦公室。
隨后，其團隊便開(kāi)始著(zhù)力加強供應鏈整合能力，篩選優(yōu)質(zhì)供應商，加快產(chǎn)品的上新速度，力圖將產(chǎn)品新款打造成一種優(yōu)勢。有數據顯示，2018年P(guān)atPat的供應商就已達到800多家。
從20年開(kāi)始，PatPat也開(kāi)始關(guān)注數碼印花這項服裝柔性生產(chǎn)的技術(shù)。對于主營(yíng)童裝的PatPat來(lái)說(shuō)，對于面料印花的色牢度和親膚指標要求非常高。同時(shí)，也要符合跨境電商快反的特性。要滿(mǎn)足環(huán)保+快反這兩大要求，涂料數碼直噴印花成為PatPat的。據了解，PatPat已經(jīng)布局涂料直噴數碼印花的生產(chǎn)線(xiàn)。
對于跨境電商的供應鏈體系的未來(lái)，見(jiàn)證了SHEIN和PatPat供應鏈體系的劉明光曾這樣說(shuō)過(guò)：未來(lái)整個(gè)跨境電商供應鏈會(huì )出現兩個(gè)趨勢，是越來(lái)越重度化，第二優(yōu)質(zhì)資源都會(huì )集中在某些巨頭內部，形成馬太效應。
這是一場(chǎng)綜合實(shí)力的角逐。資本關(guān)注、政策扶持等利好，都讓跨境出口電商成為資本市場(chǎng)追捧的新風(fēng)口，但對于真正入局者來(lái)說(shuō)，從本地運營(yíng)能力、營(yíng)銷(xiāo)水平到供應鏈把控，他們面臨著(zhù)方方面面的考驗，唯有內外兼修者，才能笑到后。
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