品牌估值30億美元的跨境獨角獸Patpat如何攻克美國母嬰市場(chǎng)？

　　近兩年來(lái)，處于風(fēng)口紅利期的跨境電商，不僅賽道被拓寬，利好政策齊靠攏，自2020年下半年開(kāi)始，全球跨境電商行業(yè)也迎來(lái)資本收官大年——投融資活動(dòng)有所增加，融資金額也更大、融資輪次更靠前。

　　2020年7月起，行業(yè)融資規模和數量快速增長(cháng)，2020年下半年融資金額占全年融資金額的比重達89.5%，行業(yè)投融資逐漸回暖。而在2021年，中國出口跨境電商行業(yè)共發(fā)生融資事件21起，涉及平臺為YESBEE、Tospino、梵海VANGO、Newme、OnePro、POVISON、武狄實(shí)業(yè)、感度汽配、Cider、Patpat等，融資金額總計超73.6億元。

　　服飾作為熱門(mén)品類(lèi)之一，不僅是融資，相關(guān)品牌上市消息更開(kāi)始鋪天蓋地、一浪接一浪砸來(lái)。

　　近期，國內大跨境電商、B2C快時(shí)尚服裝品牌巨頭Shein被曝出擬重啟赴美上市計劃的消息，可能大家都有所耳聞，但繼Shein前后腳，另一家同為服飾獨角獸的出海主力選手——DTC品牌Patpat也被媒體曝出要上市消息。

　　據金融界報道，全球大童裝DTC品牌Patpat正考慮進(jìn)行次公開(kāi)募股（IPO），籌資約5億美元，估值在30億美元左右，考慮在美國或者香港上市。但因磋商仍在進(jìn)行中，其發(fā)行規模、地點(diǎn)和時(shí)間等細節可能會(huì )發(fā)生變化，Patpat目前也暫無(wú)回復。

　　據網(wǎng)經(jīng)社旗下電商大數據庫“電數寶”（DATA.100EC.CN）監測數據顯示，自2014年12月至2021年8月，8年內，Patpat已有六輪融資，截至目前共獲49.1億元融資。

　　其中D輪完成了5.1億美元融資，刷新了當時(shí)國內跨境電商行業(yè)已披露的大單筆融資記錄。D輪系列融資由DST Global領(lǐng)投，泛大西洋資本（General Atlantic）、Ocean Link、GGV紀源資本等跟投。隨后在D+輪中，由國際知名投資人、VC/PE圈里的風(fēng)向標——孫正義創(chuàng )立的軟銀愿景更是投資了1.6億美元。

　　母嬰市場(chǎng)本身就是一座金礦，隨著(zhù)90后進(jìn)階為母嬰人群的主力軍，年輕媽媽從備孕期起，就開(kāi)始投入大量的金錢(qián)和精力到母嬰產(chǎn)品的選購上。而根據公開(kāi)資料顯示，2021年中國DTC出海品牌融資累計金額超10億美元的58起融資大事件，母嬰兒童品類(lèi)融資金額以6筆總計超8億美元依據成為融資大賽道。

　　作為全球大、增長(cháng)快的童裝DTC品牌——Patpat，2014年在硅谷成立，中國公司是深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。三位創(chuàng )始人都有在海外留學(xué)的經(jīng)歷和工作經(jīng)驗積累，也更懂海外消費者心理，因此共同創(chuàng )辦電商母嬰平臺Patpat。

　　目前平臺主打產(chǎn)品為服裝，尤其是適用于0—12歲的嬰幼兒童服裝，占到接近80%的份額。此外，還包括鞋子，女性服裝、包包、珠寶配飾，以及部分家居類(lèi)產(chǎn)品；用戶(hù)規模超2000萬(wàn)，覆蓋全球100多個(gè)國家和地區，主要銷(xiāo)售市場(chǎng)以歐美為主。

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　　2014是跨境電商正式邁入發(fā)展期的一年，創(chuàng )業(yè)初始階段的Patpat，決定接過(guò)快速增長(cháng)的跨境出口電商遞過(guò)來(lái)的“橄欖枝”。但與歐美主流童裝品牌選擇的切入口不同，Patpat選擇從童裝切入，且致力于打造全球母嬰家庭消費場(chǎng)景品牌。

　　歷年來(lái)，估值在30億美元左右的Patpat，是如何打造出全球母嬰家庭消費場(chǎng)景品牌呢？

　　創(chuàng )始人王燦在創(chuàng )立之初，就看到了美國童裝市場(chǎng)龐大，但卻有明顯的痛點(diǎn)——款式有限并且購買(mǎi)渠道也十分有限，中間經(jīng)銷(xiāo)商又特別多。品牌決定將改變歐美人對中國母嬰品牌低價(jià)、劣質(zhì)、抄襲、侵權的印象，作為主要發(fā)展目標，充分利用利用國內電商資源和國外市場(chǎng)，為歐美母嬰市場(chǎng)創(chuàng )立一個(gè)品類(lèi)款式豐富、風(fēng)格多樣、價(jià)格公道、性?xún)r(jià)比高的母嬰產(chǎn)品購物平臺。

　　其一，和Shein一樣，作為“童裝版的Shein”——Patpat同樣具備中國低廉產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)格實(shí)惠的先天優(yōu)勢。先，依托珠三角完整又低廉的服飾制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，Patpat將中國產(chǎn)能與北美消費需求緊密連接，并且去除了傳統貿易鏈條下的中間環(huán)節，降低了中國商品進(jìn)入北美市場(chǎng)的流通成本，創(chuàng )造了一個(gè)國內工廠(chǎng)和北美消費者雙贏(yíng)的局面。

　　但從2015年開(kāi)始，Patpat也經(jīng)歷過(guò)曾因訂單量過(guò)多而導致供應鏈的崩潰的血淚史，創(chuàng )始人也坦言，曾被無(wú)數的供應商和倉庫坑過(guò)；后來(lái)，PatPat重點(diǎn)深耕中國供應鏈，相繼在深圳、廣州、杭州、佛山設立辦公室。另外，PatPat也研發(fā)了自己算法和數字化運營(yíng)，來(lái)解決款式問(wèn)題，以及精準預測出用戶(hù)的需求。

　　目前，Patpat有800多家供應商，其產(chǎn)品著(zhù)力點(diǎn)不在于價(jià)格優(yōu)廉，而是在于款式多、風(fēng)格可愛(ài)、翻新快；價(jià)格方面，Patpat官網(wǎng)上的衣服售價(jià)普遍控制在40元到100元之間，不僅如此，還有限時(shí)折扣板塊，對于追求性?xún)r(jià)比的消費者而言，十分友好。

　　當然，歐美人追求性?xún)r(jià)比，但在母嬰相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)檢和品控要求上，卻十分嚴格。過(guò)去，中國嬰兒服飾即便低廉，但很多卻因假冒品牌、產(chǎn)品纖維含量、繩帶要求、耐濕摩擦色牢度、pH值不及格等現狀導致了該類(lèi)產(chǎn)品難以被國外消費者認同。Patpat的目標一直圍繞著(zhù)品牌基礎和供應鏈扎實(shí)上進(jìn)行打造。

　　其二，為更順利進(jìn)入歐美市場(chǎng)，Patpat從產(chǎn)品研發(fā)與包裝優(yōu)化，再到團隊打造，都執行本土化策略。先，Patpat組建了一支專(zhuān)業(yè)團隊，在商標、產(chǎn)品介紹、文案上進(jìn)行進(jìn)行本土化調整與潤色，甚至細化到說(shuō)明書(shū)上的度量單位轉換，確保契合當地消費人群習慣，產(chǎn)品足夠“本土化”。

　　為改進(jìn)以往歐美童裝同質(zhì)化難題，Patpat在服裝設計增添了不少童趣，達到即好看還好玩的目的；另外，利用當地和藹的卡通IP形象來(lái)拉近產(chǎn)業(yè)與消費者之間的距離。

　　其三，營(yíng)銷(xiāo)方面，充分利用Facebook群組來(lái)實(shí)現品牌的種子用戶(hù)積累及強化用戶(hù)粘性。Patpat于2016年加入Facebook，如今其全球主頁(yè)已經(jīng)擁有了600w＋粉絲。Patpat的“美國媽媽團”群組通過(guò)分享私密、和更具針對性的內容，釋放“社區意識”和認同感，從而輻射到更廣泛的用戶(hù)；另外，在內容創(chuàng )作上，也十分注重本地化和內容的精細化。

　　品牌估值30億美元的跨境獨角獸Patpat到底是如何攻克美國母嬰市場(chǎng)？

　　既是創(chuàng )始人也是掌舵者的高燦，曾用六個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)傳達PatPat崛起秘訣——質(zhì)量、物流、客服、性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品展示。他也表示，“為了創(chuàng )業(yè)，臉皮要厚，面子這個(gè)東西不重要，重要的是怎么把事做好。而且，不要給自己留任何后路”。

　　在獲得融資后，PatPat將保持現有優(yōu)勢，繼續前進(jìn)：一，品牌將從歐美市場(chǎng)擴大到中東、南美市場(chǎng)，實(shí)現多站點(diǎn)開(kāi)設；二，繼續擴展商品種類(lèi)，重點(diǎn)發(fā)展孕婦服和家庭裝產(chǎn)品線(xiàn)，打造親子裝，增進(jìn)親子關(guān)系，營(yíng)造更加溫馨的家庭氛圍；三，PatPat 有志于運用業(yè)內稀缺的技術(shù)能力，賦能全球童裝行業(yè)供應鏈改造；四，計劃在3—5年內完成全球童裝市場(chǎng)戰略布局。