「海龜爸爸」是一家專(zhuān)注于3-12歲階段的兒童個(gè)護品牌。2019年創(chuàng )立于廣州，從精簡(jiǎn)配方、更好原料的視角切入，希望打造一系列安全、有效、有趣的兒童護理產(chǎn)品。
截至目前，海龜爸爸已推出品牌潤唇膏、防曬霜、潔顏泡、洗發(fā)潤發(fā)露、保濕霜等多個(gè)系列兒童個(gè)護產(chǎn)品，已成為母嬰行業(yè)新崛起的個(gè)護賽道黑馬，也完成了近億元的融資。
分析這一黑馬品牌崛起背后的一些關(guān)鍵原因，本文做了如下歸納總結：
1、核心拳頭大爆品貢獻大
「海龜爸爸」產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋兒童身體護膚、清潔洗護、防曬特護三大領(lǐng)域。有兒童防曬乳、雙萃氨基酸潔顏泡泡、牛油果保濕身體乳等爆品。
拿純物理防曬產(chǎn)品“小雪山防曬霜SPF20”舉例：
該款產(chǎn)品將成分精簡(jiǎn)到12種，而市場(chǎng)上主流兒童防曬產(chǎn)品成分多在14-37種不等。并是以純物理防曬的方式，保證防曬效果同時(shí)，大幅降低致敏性。
此外，與市面上主流油包水體系（W/O）不同，海龜爸爸采用的是膚感更清爽的水包油體系（O/W），防汗且溫水即可輕松卸除。而且產(chǎn)品造型設計也簡(jiǎn)潔有趣，雪山造型小巧可愛(ài)。
該款產(chǎn)品2021年一經(jīng)推出便迅速走俏，推出不到4個(gè)月便售出100萬(wàn)支。截至目前，海龜爸爸兒童防曬霜產(chǎn)品已售出超200萬(wàn)支，單品年銷(xiāo)售額破億元。
2、成分精簡(jiǎn)
為了滿(mǎn)足新一代媽媽們的需求，海龜爸爸將產(chǎn)品定位為“精簡(jiǎn)配方、高端原料 ”，主張“配方精一點(diǎn)，守護多一點(diǎn)”理念，精簡(jiǎn)配方是「海龜爸爸」產(chǎn)品創(chuàng )新重要探索方向。在海龜爸爸團隊看來(lái)，成分越少反而對原料穩定性的要求就越高。
3、用戶(hù)選購邏輯清晰
瞄準高端用戶(hù)：產(chǎn)品單價(jià)上，海龜爸爸也沒(méi)有選擇在單品30元以下的紅海兒童護理市場(chǎng)廝殺，而是將目光投向了高端市場(chǎng)。
橫向連帶消費強：防曬、潔面、潤唇膏、洗發(fā)潤發(fā)露、牛油果保濕霜等系列產(chǎn)品，都是同一寶寶年齡階段橫向精細化護理需要用到的必備產(chǎn)品，配上一致的品牌配色和成分堅持，充分搶占了媽媽用戶(hù)的決策心智，橫向選購決策邏輯非常清晰。
4、重視對寶寶個(gè)體心理需求發(fā)掘
生理差異：小寶寶的肌膚和成人的皮膚有很大差別，真皮中膠原纖維、皮下脂質(zhì)等有很大不同。所以寶寶用的產(chǎn)品跟成人產(chǎn)品有很大不同，海龜爸爸的產(chǎn)品從專(zhuān)業(yè)上強化了這些差異。
心理需求：海龜爸爸推出的棒棒糖潤唇膏、華熙生物聯(lián)合面膜等產(chǎn)品，都是從寶寶底層心理需求出發(fā)的產(chǎn)品研發(fā)。
吃棒棒糖是所有小孩都喜歡的動(dòng)作和印象，看媽媽敷面膜自己也要學(xué)著(zhù)敷，這都是寶寶心理底層的真實(shí)需求。而從這些需求出發(fā)做產(chǎn)品研發(fā)，巧妙的解決了寶寶不喜歡或者抗拒使用產(chǎn)品的情況。
1、配色統一，簡(jiǎn)單大方
統一淺藍色系，實(shí)現品牌一致性傳達以外，也給人以自然、清爽、潔凈的感官聯(lián)想。
2、產(chǎn)品外形設計比較巧妙，照顧了寶寶的交互體驗
棒棒糖潤唇膏的棒棒糖形狀和涂抹變色，有趣且易傳播。
防曬乳的小雪山形狀設計，滿(mǎn)足寶寶和寶媽的審美偏好，愛(ài)不釋手。而且寶媽也不清楚防曬什么時(shí)間必須要涂，小雪山產(chǎn)品的蓋子遇到強紫外線(xiàn)會(huì )變色，本身是一種實(shí)用又好玩的產(chǎn)品交互設計。
3、根據新媒體視頻和直播的表現形式，反向研發(fā)更適合展示的產(chǎn)品
統一的顏色和有趣的外形設計，都為達人或用戶(hù)在抖音等新媒體平臺傳播提供了天然的內容素材。
1、消費者故事更真實(shí)
創(chuàng )始人是兩個(gè)孩子爸爸身份。
精簡(jiǎn)配方，高端原料：當90后、95后進(jìn)階成為新一代寶爸寶媽時(shí)，在對兒童個(gè)護方面的選擇，也有別于上一代父母的選擇習慣，出現更多精細化、多樣化的需求。敏銳捕捉到這一變化，新銳兒童個(gè)護品牌海龜爸爸提出了“精簡(jiǎn)配方，高端原料”的開(kāi)發(fā)標準，來(lái)滿(mǎn)足90后家長(cháng)中比例極高的“成分黨”。
2、資本故事更性感
初心：創(chuàng )始人面臨好的機會(huì )升職加薪，但為了孩子放棄華為百億項目，留守國內創(chuàng )立母嬰洗護品牌“海龜爸爸”。
賽道規模和未來(lái)市場(chǎng)前景足夠大：據調研數據顯示，2014-2019年間，中國兒童護膚產(chǎn)品的市場(chǎng)規模從136.4億元擴張至258.5億元，2020年繼續增至291.1億元，同比上升12.6%，到2023年預計可達400億人民幣的規模。
1、狠抓抖音營(yíng)造網(wǎng)紅品牌效應
精細化運營(yíng)抖音自營(yíng)旗艦店視頻和直播，5個(gè)以上的矩陣號同時(shí)運營(yíng)同時(shí)播。
鋪開(kāi)了腰尾部和素人的視頻種草，# 海龜爸爸 話(huà)題的視頻有接近4500萬(wàn)次播放。
擁抱平臺發(fā)起的抖音寶貝計劃，進(jìn)行溯源等品牌好感度建設。
2、類(lèi)產(chǎn)品借勢測評大V
丁香醫生、崔玉濤、年糕媽媽、雪梨、胡可、李湘、金星、薇婭等明星、達人、主播都對品牌和產(chǎn)品的擴散輻射起到了很強的背書(shū)和推進(jìn)作用。
3、育兒、快消類(lèi)的公眾號全部鋪開(kāi)
基本上我們能想到、能看到的育兒微信公眾號，海龜爸爸都做了推品測評帶貨的品效合作。
4、私域社群起盤(pán)用戶(hù)體驗
品牌創(chuàng )立早期，團隊從身邊朋友建立社群，通過(guò)種子群里的媽媽口碑相傳、不斷裂變。目前，海龜爸爸有700多個(gè)媽媽群，每當產(chǎn)品上線(xiàn)體驗迭代，這些媽媽就是品牌的重要對象。
從媒體上獲知「海龜爸爸」已完成近億元人民幣的Pre-A輪融資，由眾源資本領(lǐng)投，青銳創(chuàng )投跟投。
之所以在資本市場(chǎng)上「海龜爸爸」表現不俗，主要滿(mǎn)足了三大核心要素：
1、創(chuàng )始人背景: 500強企業(yè)背景+放棄機會(huì )/薪資+愛(ài)自己孩子初心
創(chuàng )始人面臨好的機會(huì )升職加薪，但為了孩子放棄華為百億項目，留守國內創(chuàng )立母嬰洗護品牌“海龜爸爸”。
2、兒童護理市場(chǎng)規模夠大，且持續增長(cháng)
隨著(zhù)育兒消費升級，兒童護理賽道持續釋放潛力，精細化需求被進(jìn)一步挖掘。據調研數據顯示，2014-2019年間，中國兒童護膚產(chǎn)品的市場(chǎng)規模從136.4億元擴張至258.5億元，2020年繼續增至291.1億元，同比上升12.6%，到2023年預計可達400億人民幣的規模。
兒童洗護產(chǎn)品剛需高頻；且定價(jià)高端。具備機構對消費品品牌的產(chǎn)品投資基本標準。
3、入場(chǎng)時(shí)機好
資本轉投個(gè)護賽道
繼日記和花西子之后，投資行業(yè)普遍認為，新銳彩妝領(lǐng)域很難再跑出一個(gè)頭部品牌來(lái)。資本也試圖在新賽道打造出頭部品牌，個(gè)護就是重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。
傳統千篇一律，行業(yè)標準亟待推動(dòng)升級完善
兒童護理市場(chǎng)前有強生、青蛙王子、郁美凈等“老大哥”，后有紅色小象、啟初等近些年成長(cháng)起來(lái)的新一代品牌。這些品牌普遍新銳感不強，整個(gè)視覺(jué)體驗、品牌溢價(jià)、名稱(chēng)和故事都有非常大的提升空間。
近幾年接連曝出的“大頭娃娃面霜”安全事件，也一度將兒童護膚品的安全問(wèn)題推至風(fēng)口浪尖。兒童洗護領(lǐng)域需要新的政策標準，也需要更多新銳品牌來(lái)推動(dòng)行業(yè)競爭更良性發(fā)展。
任何一個(gè)品牌的崛起初期都不是一帆風(fēng)順的，「海龜爸爸」品牌強有力的證明了堅持初心在路上，做好產(chǎn)品等風(fēng)來(lái)。
母嬰行業(yè)更應如此！
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