5月25日，潤本生物闖關(guān)上交所。
招股書(shū)顯示，2019至2021年，潤本生物營(yíng)收分別為2.78億元、4.42億元、5.82億元，歸母凈利潤分別為3567.18萬(wàn)元、9471.21萬(wàn)元、1.21億元。
潤本的主要產(chǎn)品包括驅蚊系列、嬰童護理系列和精油系列。其中驅蚊系列創(chuàng )收多，2021年度約2.28億元，占總營(yíng)收比重近四成。
由于蚊子多出沒(méi)于夏季，這使得潤本生物一年的營(yíng)收中，近一半來(lái)自二季度。
招股書(shū)顯示，潤本生物計劃通過(guò)此次IPO募資9.02億元，用于黃埔工廠(chǎng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目、信息系統升級建設項目、渠道建設與品牌推廣項目以及補充流動(dòng)資金項目。
1
四分之三收入來(lái)自二三季度
“在極端寒冷天氣情況下，消費者對驅蚊系列產(chǎn)品的需求將下降，將對公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)帶來(lái)影響。“潤本生物在招股書(shū)中表示。
根據招股書(shū)，2019至2021年，潤本生物的驅蚊系列產(chǎn)品銷(xiāo)售收入金額分別為1.13億元、1.69億元和2.27億元，占總營(yíng)收的比例分別為40.88%、38.21%和39.14%。該系列產(chǎn)品包括電熱蚊香液和驅蚊噴霧。
作為該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，驅蚊產(chǎn)品存在很強的季節性特征，即第二、第三季度營(yíng)業(yè)收入占比較高。
潤本在過(guò)去三年的第二季度的收入占比分別為47.12%、49.87%和45.66%，第三季度的收入占比分別為28.29%、28.8%和28.41%。
此外，嬰童護理系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售額分別為0.85億元、1.44億元和2.17億元，占總營(yíng)收的比例分別為30.58%、32.47%和37.24%。
該系列產(chǎn)品包括護膚油、面霜、面膜、潤唇膏、沐浴露等嬰兒護膚及個(gè)護品類(lèi)。
而精油系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額分別為0.74億元、1.26億元和1.31億元，占總營(yíng)收的比例分別為26.62%、28.40%和22.5%。其中2021年收入占比呈下降趨勢。
02
77%營(yíng)收來(lái)自線(xiàn)上，推廣費用1.07億
銷(xiāo)售渠道方面，潤本生物高度依賴(lài)線(xiàn)上渠道，包括線(xiàn)上直銷(xiāo)、線(xiàn)上平臺經(jīng)銷(xiāo)、線(xiàn)上平臺代銷(xiāo)等模式。
招股書(shū)顯示，2019至2021年，線(xiàn)上渠道對該公司銷(xiāo)售收入的直接貢獻度分別為 74.77%、78.73%和 77.72%。
其中，2019至2021年期間，潤本天貓平臺直營(yíng)店鋪銷(xiāo)售收入金額由1.48億元增長(cháng)至2.63億元，年均復合增長(cháng)率33.23%。此外，潤本在抖音渠道的總銷(xiāo)售金額從2020年的141.03萬(wàn)元增長(cháng)至2021年的4617.23萬(wàn)元。
除天貓、抖音外，潤本生物亦入駐了京東、唯品會(huì )、拼多多等電商平臺，并向這些平臺支付了大量流量推廣費用、平臺傭金以及技術(shù)服務(wù)費用等。
這也導致潤本生物在上述電商平臺的營(yíng)銷(xiāo)費用也隨著(zhù)銷(xiāo)售額逐年攀升。2019至2021年，潤本生物的推廣費分別為4056.5萬(wàn)元、7712.26萬(wàn)元和1.07億元，占營(yíng)業(yè)收入的比重分別為14.56%、17.42%、18.54%。
相對應的，非平臺經(jīng)銷(xiāo)的占比則從2019年的25.23%降至2021年的22.28%。為了改變線(xiàn)下渠道較弱的態(tài)勢，潤本計劃在全國各大地區進(jìn)駐更多的線(xiàn)下實(shí)體店。
事實(shí)上，潤本成立之初，曾以線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)模式為主，直到2010年因電子商務(wù)快速發(fā)展，才開(kāi)設線(xiàn)上直營(yíng)店鋪天貓“潤本旗艦店”。
目前，潤本已進(jìn)入沃爾瑪、華潤萬(wàn)家、家樂(lè )福等線(xiàn)下渠道，潤本在招股書(shū)中表示，線(xiàn)下渠道是其未來(lái)布局的重點(diǎn)，會(huì )與連鎖商超、便利店、百貨商店建立合作關(guān)系，并建設社區團購渠道等。
而此次IPO的募資款中，潤本股份將用48%的資金來(lái)升級信息系統以及渠道建設和品牌推廣。
03
研發(fā)費用率2.34%，銷(xiāo)售費用率超23%
此次潤本生物還計劃用1億元的募資款補充流動(dòng)資金。
不過(guò)，從招股書(shū)來(lái)看，潤本生物并不缺錢(qián)。2019至2021年，潤本生物的資產(chǎn)負債率為16.46%、9.52%和13.1%。相較之下，行業(yè)平均值為33%相比。
截至2021年末，潤本生物的貨幣資金余額為2.06億元，占流動(dòng)資產(chǎn)比例為59.88%。
毛利率方面，過(guò)去三年，潤本生物綜合毛利率穩定在53%左右。
此外，2019至2021年，潤本生物研發(fā)費用分別為781.39萬(wàn)元、1071.26萬(wàn)元和1360.16萬(wàn)元，研發(fā)費用率分別為2.8%、2.42%和2.34%，有逐年降低之勢。
2019年至2021年，潤本銷(xiāo)售費用率分別為27.38%、21.48%與23.09%。
據招股書(shū)，潤本生物募集資金還將用于黃埔工廠(chǎng)研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目。
潤本官網(wǎng)顯示，現有廣州黃埔和浙江義烏兩個(gè)生產(chǎn)基地。此前，潤本的產(chǎn)品依賴(lài)貼牌加工。直到目前，仍也有部分產(chǎn)品來(lái)自外采。
潤本在招股書(shū)表示，2020及2021年，該公司產(chǎn)能利用率為95.24%、95.87%。
其中嬰童護理系列產(chǎn)品2021年產(chǎn)能利用率達101.68%，驅蚊系列產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率達102.29%。
在線(xiàn)咨詢(xún)