中國母嬰市場(chǎng)從20世紀90年代的渠道單一、商品稀缺、需求簡(jiǎn)單，逐步發(fā)展到如今的線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道經(jīng)營(yíng)、商品品類(lèi)豐富、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)、設計獨立、需求多元化，消費主力也隨著(zhù)時(shí)間推移從70后逐漸轉變?yōu)?0后，甚至00后。育兒方式也從傳統、嚴厲轉變?yōu)榭茖W(xué)、精細、甚至個(gè)性化。
受此影響，輔助類(lèi)育兒產(chǎn)品獲得飛速發(fā)展。根據極光數據統計，智能玩具成為超過(guò)食品、功能性營(yíng)養食品、服飾等品類(lèi)，成為關(guān)注度的TOP1。
今天兒研所Club就和大家一起聊聊一個(gè)帶有益智和教育屬性的“魔法筆”是如何讓互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)、母嬰巨頭紛紛下場(chǎng)圍獵的。
01
90后母嬰主力軍帶來(lái)新機遇
根據艾瑞調研數據，相對于價(jià)格來(lái)說(shuō)，中國母嬰消費者更關(guān)注商品的質(zhì)量和安全性，此外，購買(mǎi)中高端價(jià)格母嬰商品意愿更強烈，也較愿意為顏值高的商品付更高的金額。
早教點(diǎn)讀筆就是益智玩具中增速非常顯著(zhù)的類(lèi)目。此前，多鯨教育研究院曾在《2022 中國教育智能硬件行業(yè)報告》中指出，預計 2024 年我國教育智能硬件市場(chǎng)規模將超千億元，年復合增長(cháng)率達到 26%。
在智能科技快速發(fā)展的今天，早教智能玩具已駛入了快車(chē)道，不少玩具廠(chǎng)商、互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)紛紛推出兒童早教機、點(diǎn)讀筆、學(xué)習機、兒童智能陪伴機器人等產(chǎn)品，同時(shí)這一類(lèi)產(chǎn)品因為AI技術(shù)的運用而被賦予了唱歌、講故事、教學(xué)、對話(huà)等各類(lèi)功能，同時(shí)早教機的形態(tài)和功能也從無(wú)屏逐漸演變?yōu)橛衅?，從主打娛?lè )陪伴到強調娛樂(lè )早教。
為什么點(diǎn)讀筆能迅速火出圈？
這里需要提到已經(jīng)市場(chǎng)教育了一代人的早教機。90年代的早教機，今天的點(diǎn)讀筆，可謂是前世今生的關(guān)系，這也是90后父母更愿意買(mǎi)單的原因。
不僅如此，點(diǎn)讀筆還是早教機的進(jìn)化版。因為早教機體積大，只能點(diǎn)讀有限少量書(shū)籍，點(diǎn)讀機的價(jià)格一般價(jià)格昂貴，而點(diǎn)讀筆是直接點(diǎn)讀配送的書(shū)，更加方便、操作簡(jiǎn)單、易于攜帶，點(diǎn)讀筆價(jià)格普遍在幾百元，價(jià)格便宜。
伴隨著(zhù)新生代父母學(xué)歷的提高，以及父母對于孩子早期閱讀和自主學(xué)習的重視，點(diǎn)讀筆作為可輔助孩子自主學(xué)習的工具受到了很多父母的青睞，同時(shí)點(diǎn)讀筆一般都配有可點(diǎn)讀的書(shū)籍，其產(chǎn)品具有體積小巧、便于攜帶以及性?xún)r(jià)比高等優(yōu)勢。
以點(diǎn)讀筆重要品牌小彼恩為例，2015年小彼恩獲得好餓的毛毛蟲(chóng)的IP和企鵝蘭登等幾家國際出版社的原版原聲音頻授權，從而開(kāi)啟了好餓的毛毛蟲(chóng)點(diǎn)讀筆旅程，而高顏值及純正的聲音迅速出圈，贏(yíng)得了新生代家庭的青睞 。
線(xiàn)上數據也很好的證明了此品牌的發(fā)展速度，據愛(ài)魔鏡2020年1-11月線(xiàn)上淘寶+天貓數據顯示，早教智能品牌小彼恩同比增長(cháng)308%，在爆發(fā)式增長(cháng)，值得一提的，小彼恩線(xiàn)上店鋪成立不到兩年，在2020年雙十一成功躋身早教智能玩具TOP2，發(fā)展潛力不容小覷。
在智能科技快速發(fā)展的今天，早教智能玩具已駛入了快車(chē)道，不少玩具廠(chǎng)商、互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)紛紛推出兒童早教機、點(diǎn)讀筆、學(xué)習機、兒童智能陪伴機器人等產(chǎn)品，同時(shí)這一類(lèi)產(chǎn)品因為AI技術(shù)的運用而被賦予了唱歌、講故事、教學(xué)、對話(huà)等各類(lèi)功能。
02
兒童點(diǎn)讀筆的十大玩家
前面也提到了，如今傳統早教品牌、傳統早教機、互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)、母嬰頭部下場(chǎng)布局早教點(diǎn)讀筆。大家都施展各種手段，不管是點(diǎn)讀效果、配套書(shū)籍、點(diǎn)讀筆顏值等讓自己的產(chǎn)品更與眾不同一些。
當然這里面的玩家大多都是本土企業(yè)，不管入場(chǎng)時(shí)間或早或晚，均是在國內雞娃早教成風(fēng)背景下，應運而生的國產(chǎn)黑科技。
那么，下面就讓我們來(lái)看看，較受大眾認可的點(diǎn)讀筆排行榜10的品牌在產(chǎn)品設計上都使用的是什么商業(yè)打法：
在不同渠道排名的榜單中，兒研所Club還注意到，比如火火兔、bc babycare、、Bravokids（百思童年）、貝靈、MING XIAO/名校堂等品牌點(diǎn)讀筆、學(xué)習機因搭載兒童學(xué)習內容，被消費者所青睞。
其中位列眾多母嬰品類(lèi)頭部的babycare也此賽道中，其中高顏值bc babycare點(diǎn)讀筆，產(chǎn)品售價(jià)范圍在299-349元，月銷(xiāo)高達8500；貝靈兒童點(diǎn)讀筆，產(chǎn)品售價(jià)范圍在179-528，月銷(xiāo)多達8000。從售價(jià)上來(lái)看，這兩款產(chǎn)品定位偏中高端，俘獲另一批消費群體。而排名第九的百思童年，創(chuàng )始人來(lái)超曾是百萬(wàn)銷(xiāo)量的米兔故事機聯(lián)合創(chuàng )始人。
值得關(guān)注的是除了老牌玩具廠(chǎng)商，新品牌以?xún)和瘍热轂橹鞯钠放?、互?lián)網(wǎng)品牌也早已入局早教智能玩具市場(chǎng)，比如凱叔講故事、互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)小米等玩家眾多，競爭激烈。
從消費者的角度來(lái)看，消費者購買(mǎi)早教機，更傾向于開(kāi)發(fā)孩子的溝通能力，而智能機器，更傾向于在智能產(chǎn)品的陪伴中提高語(yǔ)言能。另外，在早教智能玩具top20榜中，其中，趣威文化IP為小獅子，小彼恩產(chǎn)品IP為毛毛蟲(chóng)?？梢钥吹?，早教智能玩具產(chǎn)品外形多為“萌系”小動(dòng)物，以此吸引小朋友們的關(guān)注。
總結來(lái)看，得到大家青睞的點(diǎn)讀筆產(chǎn)品，都各自擁有：音質(zhì)好、顏值高（是否能引起孩子的使用興趣）、資源內容豐富、不需要二次付費、內存大、使用方法簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。
同時(shí)，線(xiàn)上的渠道宣傳也是很重要的戰略重地，比如在抖音母嬰視頻、小紅書(shū)母嬰用戶(hù)測評、淘寶搜索、知乎母嬰測評、各個(gè)母嬰公眾號進(jìn)行測評宣傳也是重要的引流宣傳方式，能高效的轉化成有效客戶(hù)。
如今，傳統早教品牌、玩具廠(chǎng)商、互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)均下場(chǎng)布局早教機、點(diǎn)讀筆行業(yè)，競爭會(huì )越來(lái)越激烈，面對愈發(fā)多元化的消費群體和同品類(lèi)選手，玩具企業(yè)、品牌需要及時(shí)做出戰略調整，實(shí)現更縱深的商業(yè)模式探索。
在線(xiàn)咨詢(xún)