在銷(xiāo)售渠道方面，目前，綜合類(lèi)母嬰電商平臺已成為消費者最主要的購物渠道;線(xiàn)下母嬰渠道仍具有較強的生命力，母嬰專(zhuān)賣(mài)店、大型商超等線(xiàn)下門(mén)店也是消費者購物的主要渠道選擇。
線(xiàn)下品牌競爭格局：主要線(xiàn)下母嬰品牌實(shí)力依舊強勁
從我國線(xiàn)下銷(xiāo)售主要的母嬰品牌來(lái)看，市面上的母嬰產(chǎn)品零售商在業(yè)務(wù)定位、發(fā)展模式、資源掌控、經(jīng)營(yíng)地區均有差異。
愛(ài)嬰島全國共有1600多家直營(yíng)店和加盟店，主要集中在華南、華東地區。孩子王全國共434家直營(yíng)門(mén)店，主要集中在二、三線(xiàn)城市，門(mén)店多分布在江蘇、上海、安徽、浙江、重慶等地區。愛(ài)嬰室定位于中高端市場(chǎng)，全國共282家門(mén)店，位置多集中于華東地區，占據浙江、上海、福建和江蘇市場(chǎng)。在店均面積方面，孩子王單店平均面積達到了2500平米，最大單店面積超過(guò)7000平米，遠遠超過(guò)了其他零售商。
線(xiàn)上品牌競爭格局：綜合母嬰電商市場(chǎng)競爭力強于垂直母嬰電商品牌
——母嬰電商品牌整體競爭情況
整體來(lái)看，我國綜合母嬰電商從品牌知名度、市場(chǎng)規模各方面的競爭優(yōu)勢均較強，另外，綜合母嬰電商布局下游物流/倉儲較為完善，一定程度上形成了行業(yè)壁壘，占有相當優(yōu)勢。腰部企業(yè)為垂直母嬰電商平臺，主張精細化經(jīng)營(yíng)，聚焦母嬰板塊，但鑒于未有足夠資金完善產(chǎn)業(yè)鏈，整體的規模增長(cháng)較為乏力。
——綜合母嬰電商競爭情況
綜合母嬰電商的2020年活躍用戶(hù)以淘寶天貓的用戶(hù)數為最，達到7.79億;京東為4.72億，與淘寶天貓平臺相差3.07億。唯品會(huì )為0.84億，尚未達到1億規模?？偟膩?lái)看，2020年，國內綜合母嬰電商仍以阿里巴巴集團旗下的淘寶天貓的活躍用戶(hù)數量最多。
——垂直母嬰電商競爭情況
垂直母嬰電商的流量相對綜合母嬰電商規模較小。規模超百萬(wàn)的有貝貝和蜜芽，孩子王的活躍用戶(hù)規模在50-100萬(wàn)之間。
市場(chǎng)集中度分析：嬰兒奶粉市場(chǎng)集中度較高
從我國母嬰市場(chǎng)的主要細分品類(lèi)來(lái)看，嬰兒奶粉頭部品牌虹吸效應顯著(zhù)，越發(fā)集中化;需求更為精細化的嬰兒洗護市場(chǎng)較為分散，競爭激烈，尚未出現龍頭品牌。
2021年上半年，從銷(xiāo)售市場(chǎng)份額來(lái)看，嬰兒奶粉市場(chǎng)的CR10達到74%，嬰兒尿褲市場(chǎng)的CR10達到57%，嬰兒洗護市場(chǎng)的CR10為30%。
總的來(lái)說(shuō)，分渠道來(lái)看，中國線(xiàn)下母嬰企業(yè)競爭依舊較為激烈，母嬰電商企業(yè)的市場(chǎng)競爭力逐漸提升，逐步搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)阿里、天貓等綜合電商的競爭實(shí)力要強于貝貝、孩子王等垂直電商品牌;從細分市場(chǎng)來(lái)看，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的集中度較高，而嬰兒洗護等精細化產(chǎn)品市場(chǎng)較為分散，市場(chǎng)集中度在逐年下降。
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