日前，比達咨詢(xún)發(fā)布了《2022上半年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)研究報告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報告》)。報告指出政策紅利將推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)發(fā)展，隨著(zhù)消費持續升級，母嬰產(chǎn)品與服務(wù)朝著(zhù)高端化、品質(zhì)化和個(gè)性化方向邁進(jìn)，我國母嬰市場(chǎng)規模仍保持平穩增長(cháng)。同時(shí)人均ARPU 2021年增長(cháng)9.3%，達5692元，預計2022年將達到6250元。數據顯示，Z世代母嬰用戶(hù)重視科學(xué)孕育，依賴(lài)專(zhuān)業(yè)母嬰平臺學(xué)習知識與消費種草。其中寶寶樹(shù)孕育App憑借覆蓋全母嬰周期的知識、工具服務(wù)與優(yōu)質(zhì)消費參考內容，于2022年上半年持續保持市占率較高，同時(shí)在Z世代人群中占領(lǐng)第一心智。
30歲以下寶媽超七成 母嬰消費更加品質(zhì)化
2022上半年，我國互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺用戶(hù)地區分布方面，經(jīng)濟較發(fā)達地區的用戶(hù)占比更高，廣東、江蘇和山東位列前三，其中，廣東占比達11.5%。孕媽區域分布方面，一線(xiàn)城市、新一線(xiàn)城市及二線(xiàn)城市孕媽總體占比為43.2%。大城市受工作生活壓力、教育成本等因素的影響更大，一、二線(xiàn)城市生育意愿相對低于三線(xiàn)及以下城市。
95后寶媽已經(jīng)成母嬰互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)主力，母嬰群體消費能力明顯提升。報告顯示，2022上半年媽媽群體中30歲以下者超七成。隨著(zhù)家庭消費能力持續提升，人們消費觀(guān)念、消費結構的升級，我國互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺用戶(hù)人均日均使用時(shí)長(cháng)及次數平穩增長(cháng)，用戶(hù)粘性平穩提升。據2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)用戶(hù)分布顯示，女性用戶(hù)占比超過(guò)8成，超7成用戶(hù)學(xué)歷在大專(zhuān)以上，3/4用戶(hù)家庭收入超過(guò)萬(wàn)元。此類(lèi)年輕女性群體消費能力提升，安全及品質(zhì)成為其選購母嬰產(chǎn)品關(guān)注的主要因素，對母嬰生理健康知識、權威母嬰資訊等需求較高，對育兒種草有需求的用戶(hù)比例亦獲得提升，超過(guò)50%。
由報告知悉，在主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺孕育人群覆蓋率方面，由于Z世代新生代父母更多地通過(guò)綜合社區獲取相關(guān)知識和信息，寶寶樹(shù)孕育App等集合了社交分享、消費購物、孕育服務(wù)的一站式互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺備受青睞。值得注意的是，憑借全面優(yōu)質(zhì)的內容和活躍的社區氛圍，寶寶樹(shù)孕育進(jìn)一步提升了用戶(hù)體驗和活躍度，2022年上半年，其在母嬰人群中覆蓋率較高，占比高達71.4%;上半年度以平臺月均活躍用戶(hù)數達2275.6萬(wàn)人位列首名，并較榜單后幾名保持著(zhù)較大優(yōu)勢。
母嬰線(xiàn)上消費成習慣 寶寶樹(shù)孕育App種草受青睞
在母嬰消費表現方面，孕育群體的線(xiàn)上消費習慣在后疫情時(shí)代得以保持，預計未來(lái)幾年仍將保持高位。隨著(zhù)消費升級，育兒成本上升，母嬰行業(yè)市場(chǎng)規模持續擴大，自2020年以來(lái)一直保持著(zhù)25%以上的增速，預計2022年將達5.45萬(wàn)億元。伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)新零售及線(xiàn)上帶貨直播風(fēng)口，我國母嬰電商滲透率穩步增長(cháng)，預計2022年達到32%，2023年母嬰電商市場(chǎng)規模將突破萬(wàn)億。
2022上半年度，嬰兒食品及用品消費需求高。同時(shí)，新一代母嬰用戶(hù)對嬰兒食品有更高的健康要求，他們關(guān)注營(yíng)養均衡、無(wú)有害添加劑、綠色無(wú)污染、含適量微量元素等嬰兒食品健康的各個(gè)方面，同時(shí)希望按嬰兒不同年齡對食品進(jìn)一步細分。輔食成為寶寶健康補給新角色，寶寶輔食的營(yíng)養及功效被年輕一代爸媽重點(diǎn)關(guān)注，消費者對含有微量元素、開(kāi)發(fā)智力的健康嬰兒輔食需求凸顯。2022上半年，寶寶輔食滲透率達28.4%，需求明顯增強，且仍有非常大的上升空間。同時(shí)，由于精細化食品導致?tīng)I養流失等原因，包括孕媽和嬰幼兒在內需要補充人體必需的營(yíng)養元素，孕育營(yíng)養食品已成為剛需。
在購物信息參考平臺方面，調查數據顯示，互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺依舊是母嬰消費群體常使用的購物信息參考平臺，實(shí)用性、價(jià)格、外觀(guān)是影響Z世代母嬰直播購物決定的主要因素。寶寶樹(shù)孕育App在原來(lái)流量?jì)r(jià)值的基礎上，對電商模塊進(jìn)行挖掘，實(shí)現信息的精準觸達，提升母嬰消費供需匹配效率;同時(shí)，通過(guò)C2M智選商品模式深度鏈接國內頭部供應鏈企業(yè)，滿(mǎn)足Z世代孕育群體對優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品的需要。寶寶樹(shù)孕育App成為2022上半年互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶(hù)消費購物常使用的參考平臺。
報告認為，Z世代成為母嬰市場(chǎng)消費主力后，傳統的育兒方式被精細化、全方位的科學(xué)育兒觀(guān)念所替代。此外，據比達咨詢(xún)發(fā)布《2021年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)研究報告》，隨著(zhù)消費的持續升級，母嬰行業(yè)也將從“以產(chǎn)品銷(xiāo)售為中心”向“以育兒服務(wù)為中心”轉變。作為母嬰產(chǎn)業(yè)內耕耘多年的頭部平臺，寶寶樹(shù)有著(zhù)用戶(hù)基數大、范圍跨度廣的優(yōu)勢，憑借著(zhù)對行業(yè)趨勢的敏銳洞察，寶寶樹(shù)早已著(zhù)手布局C2M，其打造的“內容+AIoT”產(chǎn)物“米卡早教一體機”構建多個(gè)場(chǎng)景化的智慧母嬰生活體驗，針對孕期肌膚護理需求上市孺期賦活瓶，自研西梅復合果蔬汁助力捍衛腸道，開(kāi)發(fā)家清紙品呵護母嬰家庭衛生健康等，顯示其C2M研發(fā)正快速開(kāi)展與落地。
寶寶樹(shù)一方面從母嬰需求出發(fā)，打造滿(mǎn)足不同階段用戶(hù)的產(chǎn)品，形成全生命周期鏈條，為育兒家庭提供長(cháng)期產(chǎn)品服務(wù)的陪伴;另一方面，深化從產(chǎn)品研發(fā)到整合營(yíng)銷(xiāo)的一站式營(yíng)銷(xiāo)模式，為母嬰產(chǎn)業(yè)新生態(tài)賦能。隨著(zhù)母嬰群體對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的需求持續升級，寶寶樹(shù)三橫三縱的全新生態(tài)戰略布局將為企業(yè)乃至行業(yè)帶來(lái)更多想象空間。
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